谢炎武：用亲身经历讲述“出国梦” 随时代变化抓住用户需求

　　编者的话：

　　留学移民成为时下国人关注的重点，面对市面上琳琅满目的留学移民机构，究竟各家机构实力如何，当中又有哪些机构是实力雄厚的良心品牌呢？本报根据市场调研和专业访问，将为读者带来实力机构系列报道。此举，不仅对留学移民市场进行摸牌，同时，也为留学人员和投资者带来参考指向。

　　眼前这个和蔼的男人稍显疲惫，结束客户接待的他喝着矿泉水准备受访，不断地说着抱歉。尽管难掩疲惫，但只要一提起专业工作，他眼神里就充满光芒。这样一个工作狂，就是澳德华移民机构的老板--谢炎武。

　　时下不少留学移民机构总部都设在北京或上海，在深圳只设有分公司，但澳德华作为深圳本土留学移民品牌，始终坚持扎根于深圳并不断成长，并由其董事长谢炎武亲自主理业务。与其说是澳德华热爱深圳，不如说是这个很拼的工作狂热爱着这个行业，热爱这个梦开始的地方。

　　经历点燃热爱 一本内刊开启事业

　　上世纪90年代掀起了以留学海外和技术移民为主的出国热潮，1992年入籍澳大利亚的谢炎武在帮助亲友移民的过程中发现中国在留学移民方面的庞大需求及种种困难，促使他毅然决定在1993年回国发展。

　　当时在国内，出国还相对敏感，不宜过多宣传。他偶然看到“出国与就业”这本内刊，即便是时隔近20年后再提及此事，脸上还是难掩喜悦。“这本内刊，名字很好，可内容很不讨好。”他谈妥了刊物的合办事宜后，对内容进行大刀阔斧改动。不是一味地美化一个“出国梦”，或是大吐苦水，而是真实地由一个又一个海外华人亲身讲述在国外生活的酸甜苦辣。正是此次合作坚定了他继续发展留学移民事业的信心。

　　诚信与专业铸造口碑金招牌

　　谢炎武在成立澳德华时做了一个重要决定：业务要涵盖所有能移民、能留学的国家。要求澳德华必须对所有国家的留学移民政策和实际情况深入了解和掌握。不能因为一个国家的政策变化让客户蒙受损失，甚至导致机构倒闭。这虽然提升了工作难度，但也让澳德华成为当时公安部颁发许可证的第一批机构中，营业范围最广最多的机构。

　　现今，留学移民行业准入门槛降低，谢炎武表示，诚信和专业是最基本也是最根本的条件。机构要进行实地调查，理智评估风险。利用自己的专业能力分析，为客户进行合理的规划和选择。

　　有长远的眼光也是留学移民机构行业的重要素养。“这不是一个赚快钱的业务，要在这样一个基础上，用长远的目光去为别人搭建和提供更好的平台。”他认为负责任的移民机构更多地要考虑，移民的选择是否适合客户未来的发展？移民和随后的一系列问题都应纳入考虑。

　　另外，他建议消费者面对纷繁的选择应理智分析。首先要考察机构的规模、成功项目还有资历等。同时，深入了解机构推荐的项目，例如发展商背景、相关政策和法律文件等真正左右移民是否能成功的重要因素。

　　从“代办人员”转身为“规划专员”

　　如今不少国家暂缓甚至是停止接纳新移民，业内人士认为这是行业“寒冬”，甚至有人担忧，这预示着留学移民行业的终结。谢炎武认为：“留学移民行业是长远的，服务要随时代的变化而改变。” 机构专注于办理护照等基础业务的模式将走向终结，同时也是留学移民行业的转型开始。移民后的置业、投资等问题，将成为客户更急切的需求。而这正是机构的专业所在，机构应利用自己的专业能力和在外国的平台和资源去为客户提出建议，提供更完善的长远规划。这应该是留学移民机构未来的走向，是更长远的延续。

　　工作狂的梦想生活

　　对“成功老板”的头衔，谢炎武很是谦虚。他表示，痴心于工作全因个人兴趣。留学移民是必须与人打交道的行业，过程繁琐、让人疲惫。但这促进了人与人之间想法的碰撞，为自己构建了广交益友的平台。他始终认为，这个行业是能对客户产生深远影响的。客户满意的回馈能给自己带来成就感。他带着一个“为中国人长脸”的梦想，为澳德华建立了团结客户的平台——新华人联谊会。客户不乏“才”和“财”，他希望团结海外华人，为中国长脸。

　　他指出了解自己的兴趣所在，根据自己的实际情况进行定位十分重要。盲目跟风流行的生活方式，未必会为自己带来快乐和健康。相反，他热爱工作，相对紧凑的工作和生活方式为他带来的成就感和优越感更让自己感觉有活力。