注重产品力 坚持创造力 中洲控股厚积薄发

　　编者按：值2014年末全面总结之际，搜房网推出《创新•预见•战略——上海房企大腕年度访谈录》系列策划，旨在为房企提供更有高度、更加集中、更有传播力的发声渠道，为上海房地产市场发展提供更专业的视角和解读，为2015年上海楼市发展提供更有力的建议。

　　2014年春天，“深长城”正式更名为“中洲控股”，并完成一系列股权结构、业务资源的优化整合，一家有着三十年发展历程的上市公司即将以崭新的风貌续写新的篇章。

　　另外，据相关数据显示，中洲控股旗下项目——位于浦东惠南的中洲珑悦项目，于开盘当日成功去化近九成，2014年推出的总量去化也达到了85%。是什么让中洲有如此销售业绩？中洲特色是什么？之后又将有怎样的战略步伐？

　　带着这样的疑问，搜房网有幸独家专访到中洲控股（上海）副总经理暴志辉女士，与她一起，走进中洲，倾听中洲声音。

　　华丽转型 销售翻番

　　2014年，对房地产行业来说，毋庸置疑，是波折的一年，库存创新高，房价下跌，“金九银十”爽约，政策调控救市……

　　2014年，对于中洲控股而言，亦是整个集团转型的一年。3月中洲集团正式收购有着30年发展历史的深长城，并完成了一系列的股权转让，同时通过资源整合和一系列的业务整合，为整个集团注入了全新血液，增添活力。

　　“通过整合，实现集团的改革调整，加快整个集团在房地产板块的扩张，从深长城到中洲控股的转型，在完成全年的既定销售目标之上，整个销售额还翻了一番，实现100%的增长。” 中洲控股（上海）副总经理暴志辉女士坦言。

　　扬帆起航，中洲控股机遇与挑战并存。暴总补充道：“ 其实上半年我们还是遇到销售瓶颈的，但是通过“以客户为中心”一系列策略的调整，成功突围，实现销售量和销售价格双料突破。”

　　做“扛得起降价，撑得起涨价”的产品

　　踏足房地产行业15年，作为专科出身的暴总而言，深谙房地产生存之道——紧抓产品力。

　　她表示，只有做出“扛得起降价，撑得起涨价”的产品，才能真正立于不败之地。

　　“无可厚非，房地产行业变化莫测，市场时好时坏，要想在任何市场上取胜，产品力至关重要。前期项目产品定位是基础，其好坏决定其在市场波动下的适应力；后期营销只是锦上添花，增加附加值的收益。所以只要做出‘扛得起降价，撑得起涨价’的产品，就算在市场不好的情况下，也是有一定的优势，反之只要市场情况稍好，营销稍一发力，项目的溢价率就非常可观。”

　　暴总举例道，逆市热销的中洲珑悦就是这样的一个产品，作为惠南地区唯一一个改善型的项目，117-220平米大户型的主力户型很好的满足二次改善或三次改善的客户需求，超大的儿童房与二胎政策放宽相呼应，耗巨资筹建的西班牙风格建筑群提升区域品味，再加上齐全的商业配套、丰富的教育资源、大浦东规划住宅区中心的区位优势等，使其在2014年市场不是很好的情况下，推出的总量去化高达85%。

　　“当然随着时代的发展，产品也要与时俱进。”

　　“中洲里程便是这么一个‘定制首置’的精品项目，打破以往以线和点来串联人物和景观的动线的传统，整个项目以空间来串联。通过‘轻生活，慢有道’的设计理念，定制出乐跑环道、儿童专属娱乐空间、悦动空间、WIFI覆盖的阳光草坡、阅读花园……打造出适合首置客户群的集运动、科技、艺术、共融元素于一体的生态景观和理想生活家园。”

　　暴总补充到，为减轻购房者首次置业的压力，中洲里程非常注重功能空间实用性，尽量控制面积，89平米的房子做到全阳光三房便是另一大产品核心竞争力。

　　据透露，该项目预计将于今年的三四月份进入市场。

　　创立集团经营特色 实现360度全新整合

　　“并股深长城，乔迁新址，秉持‘前瞻、互信、共创、共享’的中洲理念，中洲，全速奔跑！”

　　面对当下抱团取暖的房企大流，暴总坦言：“实际上我们没有跟着市场大流做所谓的抱团取暖等举措，因为每个公司有每个公司的特点和发展阶段，实际上中洲更为关注自身打造和提升，通过总结前十年房地产快速发展的经验，创立中洲控股自己的经营特色，这个经营特色不仅包括产品创新、营销创新，也包括管理创新。”

　　“未来的房企肯定是一个全整合型的企业，不是单纯的说营销当道，还是产品当道，还是渠道电商当道，会从全面发展考虑，在发展中不断调整和提高，实现360度整合，当然，这个整合特色是每个公司各自有不一样的依托，比如万科前十年，完成标准化后，再添加不同的加分项或是特色项来引领市场，在大家都学习复制的时候，再做一些加分项，总是跑在前面，这就是特色。”

　　“细分市场，差异化人群定位便是打造特色的基础。”暴总举例道：“比如说我们现在面对的未来客户群主要是85后、90后之类的客户群，他们想法有个很明显的特点，就是要么你比我强，你带着我玩，要么你融入我的世界，你跟我一起玩，但是让我以你的传统方式回来跟你玩，那是不可能的，这是最大的变化。因为现在的小孩越来越注重特色教育，个性培养，不像我们原来的传统教育，所以要跟着他们的节奏走，而不是按原来的特色走，这是我们营销中发现的最大的特点。”

　　中洲人特色——做自己，自己做

　　一个企业的成功，看的不只是过去的成绩、现在的荣誉，更要看将来的发展。所有成功企业的持续成功，均来自于其对自身不断批判性的超越。唯有不断否定自己，才能突破自我，突破已有的成功，走向更大的成功。正如中洲控股2014年年会主题“奔跑吧，中洲人”。

　　“超越自我，成就未来。”

　　当谈及房地产企业人才时，暴总眼神坚定的表示，中洲每个同事都保有自己的特点，中洲企业文化倡导“做自己，自己做”！诚然，未来的核心竞争是特色竞争，不泛指产品或营销，而是从骨子里全方位做自己的特色。

　　“尽管市场跟以前不一样了，但是不管环境如何，都有市场，只是看你能不能发现这个需求，能不能在市场发生变化时及时调整自己来适应市场发展，搭上拍后还能想办法引领市场，无论是产品方面的引领，还是营销方面的引领。当然，这其中也要求房企人才有一定的敏感度和较好的心态。”

　　看好后市发展 中洲控股厚积薄发

　　“上海市场是中洲控股布局全国战略的重要指标，未来还要深耕上海，辐射长三角。”她认为，未来的上海不是中国的上海，而是亚洲的上海，是世界的上海。

　　“纵观2014年上海土地市场，全国的异地开发商异军突起，不计成本的抢占一席之地，说明上海未来的地产发展是稳步走高，我不能说它跌或是涨多高，因为现在国家调控，但是肯定是稳，稳了之后不管是好的市场，还是不好的市场，大家都是有机会的，总而言之一句话，市场总是有的，看你能不能找到。昔日之得，不容自矜；后日之成，不容自限。随着资本平台壮大与品牌整合，中洲控股敲响了‘跨越式发展’的战鼓。”

　　当谈及对2015年房地产市场的预期时，暴总认为，2015年上半年不会有大的提升，或将延续2014年的走势，其中可能有个案突破，但是随着各项制度落地， 2015年下半年或将有小型的回暖。

　　“总体我还是看好一线城市的发展，所以我们未来深耕一线的战略目标是不会变的，我们会比较持续稳定的发展下去，与地产发展的下个十年、下下个十年。。。。。。共同‘奔跑’！