合肥华南城3个“大招商”项目落定 将实现多渠道招商

2015年8月29日，合肥华南城一期正式开业，业态涵盖小商品-副食品、服装、五金机电、家居建材，自此浩浩荡荡的新徽商从华南城起航。在这背后是所有合肥华南城人共同努力奋斗的身影。

“我们现在所在的后面就是咱们的专业市场，每天工作累了，就会望望窗外那么多正在忙碌装修中的商铺，心中就会莫名有一种强大的动力和信心，更加有动力继续工作、继续把华南城给做好做大。”华南城招商中心副总监李旭东回过头看着身后的落地窗说着。

合肥华南城是集商贸交易、物流集散、展示推广、信息交流、电子商务、产业培育、特色旅游、城市化综合配套等八大功能于一体的超大规模现代综合商贸物流园。共设有专业批发市场、仓储物流配送、综合商业、电子商务、会议展览、生活配套及综合物业管理七大业态。

从居家建材到衣食住行，全方位囊括市场目前存在的各大门类专业市场。无论从业态分类还是规模来看，都是合肥绝无仅有的。

覆盖全国 多渠道招商

华南城一期专业市场开业以后，如何快速带旺市场成了当务之急。

“一方面从现有已经进驻商家的开业经营情况入手，一方面就是招新的商家。”李旭东表示。然而，诺大的专业市场体量，单靠散卖难以对市场做整体的运营、把控。于是乎，2016年开年，在华南城“大招商”年的主题下，合肥华南城开始了更为忙碌的一年。

如何开展大招商？

一方面通过老旧市场搬迁，“这些老旧市场不单单限于合肥市区，还包括周边肥西、六安舒城等。”一方面则是开拓全国有资源的市场，“因为全国百强镇以及产业比较集中的地方，都有自己的产业，比如苏州虎丘婚纱等”。

为了将全国优秀的产业、厂家规模化的引入，华南城积极拓展招商渠道。一方面，将全国百强镇产业集中的地方搜罗起来，主动联系对方，寻求合作可能；一方面，借助合肥商协会的资源；此外，合肥、肥西县政府，招商局等也会推荐合适的商户来公司考察。

灯饰、酒店、云技术 3个“大招商”项目落定

从陌生到熟悉，华南城的知名度在合肥乃至整个安徽被迅速打开。与此同时，华南城的大招商也取得了一定的成果。2016年里，华南城分别与中山古镇灯饰、潮汕中国不锈钢以及云技术博览中心等成功签约。

众所周知，全国80%的灯饰都来自中山古镇，为了积极促成此次签约，华南城主动出击，在合肥灯协商会的牵线搭桥下，找到古镇生产基地与当地相关部门进行沟通、交流。最终，在来来回回多次的考察、商务谈判之后，2016年11月17日，建筑面积15万方，计划引进300余家厂家的光照万家国际灯博中心落定华南城6号交易中心，携手华南城合力打造一个“线上展示+线下体验+专线物流”的服务平台。

光照万家·灯博中心作为合肥华南城二期重点打造项目，紧靠国际大道，毗邻华盛奥特莱斯精品馆，集购、展、销售、物流于一体，光照万家·灯博中心正式运营后，预计将汇聚数十万种灯饰及相关产品。其中涵盖城市夜景照明、建筑轮廓泛光照明、园林广场景观照明、商业办公照明、道路桥梁照明以及宾馆酒店与会所等场所的灯光设计、销售与安装维护……满足不同层次消费者的需求。

2016年8月1日，合肥华南城再传好消息，合与建筑面积20万酒店日用品城整体签约，原产地整体入驻华南城开启“互联网+”新模式。 “我们主要签约了两个商家，一个是广东彩塘，一个是山东淄博，其中广东彩塘镇素有中国不锈钢之称，而山东淄博主要做一些酒店设备、灶具、定制化冷冻设备等。”

拓宽直销平台 将更多产业引入华南城

除了已经成功签约的项目，合肥华南城目前在谈的大招商项目还有6、7个，其中涉农以及汽车后市场两个产业是接下来工作的重点，这两个市场也是当下社会追求的两个主流方向。

从小招商到大招商，谈及招商工作中的困难，李旭东坦言，最难的在于客户对市场的认识和理解。

作为常人，都有一种心态，那就是宁愿去熟悉的地方也不愿意去远的、陌生的地方，我们的招商对象也是如此，但在后期交流之后，我们渐渐又会达成一种共识，那就是反而我们熟悉的成熟的市场都需要面临改造升级。

尤其是对于大招商商家来讲，跟某些个体招商还不一样，大家对于前期要花时间去培育市场这件事是有顾虑的，但是他们又不得不用前瞻性的眼光去选择这么一个新的专业市场。

谈及2017年的招商重点，除了正在洽谈的几个项目外，接下来，华南城会把精力更多放在产业直销地的打造上面，这无论对于市场本身的竞争优势，还是消费者，都将会是一个双赢的场面。