黄光裕归来，拉百度前高管搞大事情

黄光裕归来，国美的动作不断。

刚刚卖掉40亿的悦秀城、国美开始加码线上零售。

8月13日，国美宣布成立国美线上平台公司，任命向海龙为线上平台公司CEO，全面负责公司经营管理工作，并直接分管信息技术体系日常管理。

错过了电商的黄金时代，国美正在抓紧补课。尤其是黄光裕归来后，国美明显加大线上的布局，一方面与京东深度合作，推出300亿元的联合采购大单，另一方面，加大社群+直播带货的运营模式，同时又成立新的线上平台。

国美能否借着线上化转型重返市场，重振昔日荣光，在巨头林立的新时代，这是黄光裕的一场新战事。

互联网化落后多时的国美，显得求贤心切。

向海龙是百度原高管，曾在百度公司任职14年，是该公司在职时间最久的高层人士。离职前他的职务是百度高级副总裁兼百度搜索公司总裁，掌管了百度最核心的搜索业务。

2019年5月百度宣布向海龙离职，向海龙去向不明。之后才有媒体报道，向海龙离职之后加入了国美，职位是国美“控股集团顾问”，主导国美线上业务的变革。这一次，国美相当于官宣了其任命。

国美发布内部信称，面对严峻的市场竞争环境，实体零售企业加速推动互联网化的转型升级，公司决定成立国美线上平台公司，通过产品、技术赋能、为公司电器、家装、生鲜、火锅食材等各业务模块赋能，提高经营效率，同时通过统一的数字化会员体系打造，各类营销、运营工具的打造和玩法的创新，支撑各业务模块运营能力的提升，从而促进转化、提升用户粘性。

国美表示，线上平台公司将重点围绕产品、技术、运营三个层面，整合组织配置，提升协同效率。在运营端，国美表示，通过内容、会员、社群等多种方式的运营管理，输出视频导购能力，服务支撑平台所有用户，通过线上平台招商及各商户的运营管理，丰富平台业态，满足用户多元需求。

线上化的进程中，国美走的并不靠前，但电商之于国美，并不是从未涉足，只是因为黄光裕入狱，这块总有些缺憾。

早在2010年，国美就成立了自己的国美网上商城，同年以6000万的价格收购了电商平台库巴网，并于之后将二者合并重组，更名为“国美在线”，但是国美在电商的激烈竞争之中落败。

黄光裕入狱后，国美在电商领域明显放慢了节奏，黄光裕妻子杜鹃曾对外承认：国美向互联网转型慢了。

国美虽然多次表示大力发展电商业务，但是收效不大，这几年电商头部聚集效应明显，国美在线的发展不温不火，所占份额越来越低。

在国美的内部，电商一直处于亏损状态，2012年，国美零售出现上市以来的首次亏损，而发力电商业务是主因。其业绩公告显示，电商销售收入约44亿不到总营收的10%，亏损率却高达15%-20%，导致上市公司亏损超5亿元。

电商的二八法则、互联网的头部效应，落后的国美无法吃到线上化的红利，来自于集团内部的问题，国美转型线上难，向外部突围更难。

这几年，国美在电商的赛道上越落越远，其销售收入也在直线下滑。

2019年国美销售收入494.83亿元，同比下滑7.57%；归属母公司股东应占亏损25.9亿元，从2017年到2019年，国美零售连续三年亏损，累计亏损金额近80亿。

一个可对比的是，早先挤进了电商赛道的苏宁，持续收获线上红利，2019年营收高达2703亿元，净利润为110亿，国美已落后这个昔日竞争对手大半截。而京东2019年的营收则高达5769亿，是国美的十倍多。

现在的电商巨头已不再把昔日的家电巨头国美放在眼里了，这让黄光裕是有些落寞。

今年以来，国美开始加大零售线上化的速度，但是电商赛道，早已被阿里、京东、拼多多据垄断地位，而国美只能以合作的形式存在，有点寄人篱下。

今年3月，国美官方旗舰店首先进驻了京东，4月份，国美与拼多多开展合作，拼多多认购了国美零售2亿美元可转债，双方在消费大数据、平台流量等方面开展合作。

一个多月后，京东又官宣战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债，双方计划在联合采购、联合营销、物流和家电后服务等层面加大合作力度。

今年7月，京东自营百货商品陆续上架国美APP，并实现在供应链上的深度对接。8月10日，国美与京东还正式启动一项总计300亿元的联合采购计划。

另一方面，国美也不完全依赖于京东拼多多，而是探寻新的线上业务的可能性。

今年以来，直播带货成为各方集中发力抢夺流量的新赛道，而国美也积极介入到直播带货领域。

按国美的说法，去年国美开始建立“社群”，以门店为圆心，覆盖周边用户实现圈层裂变，到今年7月，国美已建立起超20万社群，能够触达到6600万人，其后，国美又进一步探索“社群+直播”之路。

五一期间，国美与央视新闻联手，邀请康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四位央视主持合体直播，创下5.28亿的全网带货直播销售纪录。今年上半年国美的4场超级直播累计实现销售额约25亿。

线上直播等新的销售手段，让这家线下零售店开始有了起色。

8月10日，国美零售发布上半年预告称，受疫情影响，上半年国美第一季度的电器销售收入同比下滑约60%，而第二季度借助线上直播等形式获得回升，同比下滑幅度收窄至约16%。

国美零售表示，主要原因是数字化本地零售的逐步推进，通过4、5月份成功引入京东及拼多多作为战略伙伴，国美在上述电商平台的GMV预期增长超过100倍。另外，国美APP「门店」频道功能全面升级，下单转化率同比提升150%以上。

“上半年国美的交易总额(GMV)预期与去年同期相比基本持平，社群+国美APP的交易总额(GMV)同比预期增长超过70%，国美零售单日GMV突破10亿元。”

但总体上看，国美的家电销售总体仍处于下滑态势，亏损在加剧。国美零售同时发出预警：2020年上半年，国美零售归属于母公司拥有者应占亏损预期将在25亿元至30亿元之间，而2019年同期亏损为3.8亿元。

如何走出亏损的泥潭，这是国美面临的突出问题。随着家电、零售业转到线上，这对国美这种传统线下店带来越来越大的反噬性，国美不得不作出选择了，只有加速线上化，才能拯救销量，做大营收、弥补亏损。

目前，国美已从线上化、数字化方面尝到了甜头。这一次，黄光裕归来，国美进一步成立自己的线上平台公司，并且任用拥有“纯互联网基因”的向海龙，国美线上化的紧迫感更强烈了。

国美在线上化的领域虽然掉了队，但是其品牌认知度、门店规模和物流体系都还在。现在各大巨头又开始打造家电线上+线下市场，做体验店，说明国美的线下门店并非一无是处。

如今，国美一方面与拼多多和京东开展合作，另一方面，自己探索直播、社群模式，在线上突围。但这并不是全部，国美零售公告中提到，集团要做到在线线下互为融合和门店网络布局优化，在电器零售的基础上，拓展更为广阔的商品和服务平台，通过线下极致体验，在线快捷下单模式，致力于成为领先的数字化本地零售服务商。

国美的突围，自然会面临着电商们的竞争，毕竟，在电商赛场上，竞争是异常激烈甚至可以说是残酷的，谁也不想再让扶植另一巨头来抢占自己的地盘，所以，国美要想再次真正翻身，光是站队是不够的，更多的还是要走自己的路。

黄光裕错失了电商的黄金期，现在归来能否带领国美迎头赶上时代，重塑国美的荣耀，给人留有悬念。

从某种程度上说，凡事都有可能，只要抓住市场机遇。就像几年前，人们以为电商市场京东阿里二分天下的格局已定，但熟料，拼多多借着下沉市场、社交电商等，以黑马的姿态杀入电商前三的阵营，实现了三分天下的格局。

或许，黄光裕还能抓住了机遇，带领国美再一次实现弯道超车。