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雅士利:凝精聚力创全优,谋新求变占先机

2014年09月10日 17:38 来源:每日经济新闻作者:


  随着被誉为史上最严乳业新规的出台与实施,中国拉开了乳品行业全面升级的大幕。新规的出台,淘汰了一批规模小、技术差、产能低的企业,同时也促使一些原有市场领导品牌的企业走向更高层次发展,打造具有国际竞争力的企业发展模式。

 

  打造全优企业模式

 

  从监管的角度来看,随着各项新规落地,有助于建全奶粉的质量监管体系,特别是质量追溯体系的建立,实现了消费者可以查询奶粉的奶源到销售所有生产流通环节,有助于奶粉质量安全的有效监管。

 

  对于有着良好市场表现、规模较大、技术雄厚、资源丰富的成熟乳企来讲,这样的监管,大大净化了市场环境,其要做的是腾出更大的精力,放到产品技术研发、深耕市场、提升消费者服务体验等之上,以实现向全优方向发展。

 

  雅士利正是在这个时候,加速国际资源整合、推进营销模式改革、创新品牌传播方法、加强产品体验等,实现从一个“乳品大企”,走向一个“乳品全优型企业”。

 

  雅士利凭借其良好的采购、生产、检验、储藏、运输、销售管理能力,拥有独到、有效的食品安全管理体系与方法,为其产品品质提供最优质保障,并以产品为载体,以服务为基础,以创新为切入点,与消费者建立密切联系,不仅让产品进入消费者家里,还让品牌住进消费者心里。

 

  在企业管理方面,雅士利严格的制度、规范化的流程、丰厚的人才储备、良好的激励机制,都是雅士利发展的软实力。其强有力的食品质量安全管理体系,独立的第三方国际质量安全委员会,一整套完善的产品质量追溯体系,实现产品从原料采购、生产、经营、销售环节等过程的可追溯要求,形成了雅士利发展的硬实力。

 

  为适应大互联网时代发展需求,雅士利还积极探索创新营销模式,启动大互联网通路战略布局。通过加强传统电商渠道建设与自建电商平台营运,走出了特有的电商发展“双引擎”模式。

 

  经过多年潜心经营,特别是近一两年的升级与整合,雅士利形成了一整套的发展新模式,并依借这种创新的模式,正朝一个全优型企业迈进。相信在激烈的市场竞争中,这种努力求变、求新的动力,才是企业发展的方向,也会是全体乳品企业的出路。

 

  树立行业安全新标杆

 

  作为首批被国家选定为 “食品质量安全追溯试点企业”单位,雅士利已经建立起食品质量安全追溯体系,可供消费者详尽查询信息,为婴幼儿配方乳粉行业树立起了新的安全标杆。

 

  去年12月,国家发布《婴幼儿配方奶粉生产许可审查细则》要求加强婴幼儿配方乳粉流通管理,建立起产品追溯制度,并选定了4家在食品质量安全管理方面有着非常丰富、完善经验的一线乳粉企业作为“食品质量安全追溯试点企业”,雅士利进入入选4家乳粉企业之列。

 

  雅士利先后投入数千万元巨资启动可溯源工程,让每一罐雅士利奶粉都有独一无二的身份证,消费者通过智能手机就能获得从原料采购、生产、检验、产品出入库、物流、市场等产业链完整过程的详细信息。这是雅士利与消费者建立沟通信任的一种方式,它将以完全透明的方式告知消费者每一罐产品的“前世今生”。

 

  自2008年国内曝光 “毒奶粉”事件以来,国内年轻的父母们在选择奶粉品牌时更加谨慎:奶源质量是否有保障,生产环节是否可靠,代理商会不会以次充好?而随着食品质量安全体系在乳业中的应用,将会很好解答消费者的疑惑。

 

  领先的全程溯源技术保障让雅士利奶粉实现从生产到流通环节的有效监管。目前,消费者可通过产品包装上标识的二维码或序列码,在工信部产品追溯查询平台、雅士利官方网站或智能移动手机的查询界面,就可以实现对产品信息的全程追溯,从而随时随地买到放心奶粉。

 

  正是从源头至终端全程溯源监管把控,雅士利极大地提升婴幼儿乳粉的安全性。在业内人士看来,随着雅士利奶粉和其他一线乳企相继建立起完整的全程溯源体系,中国乳粉行业迎来奶粉质量安全可追溯时代,无疑为婴幼儿配方乳粉行业树立了新的安全标杆。

 

  整合国际先进资源

 

  当今全球经济正在融为一体,中国乳业已经成为乳业地球村的重要一员。优秀的乳品企业善于利用国际资源为我所用,通过在全球领域寻求多方面的合作达到资源优势[-0.38%]互补,实现推进品牌国际化的飞速发展。

 

  雅士利作为中国婴幼儿配方乳粉的第一阵营企业,多年来在推进国际化方面可谓不遗余力。除了大力引进国际高端检验、生产设备以外,还与国内外多所高校及科研机构建立产品技术开发科研项目的合作关系,同时特别成立了“雅士利食品质量安全委员会”、“雅士利国家级育儿专家团”等第三方质量安全监督机构,在雅士利完善的产品质量安全体系的基础上,进一步为集团提供关于产品安全,营养组成方面的战略监督和方法意见,致力实现建立世界一流的质量管理体系,目前在行业中处于领先地位。

 

  去年,雅士利集团正式对外宣布投入11亿元人民币在新西兰建立工厂,成立"雅士利新西兰乳业有限公司",作为集团旗下的海外生产基地。

 

  近期,雅士利及旗下施恩奶粉加速国际化规模的信号弹再次升空,雅士利宣布正式聘请丹麦国籍的著名乳制品专家莱福·哈曼(LeifHaamann)担任公司副总裁,负责主抓奶粉质量管控,带来了国际最前沿的生产技术与管理理念。

 

  据介绍,今年57岁的莱福·哈曼来自丹麦哥本哈根,在乳品行业拥有30多年的实践管理经验,熟知婴幼儿配方乳粉的产品开发、工艺要求、质量管控以及机械设备等工厂管理,曾先后担任过GEA尼鲁、多美滋、阿拉福兹、欧世蒙牛等乳业公司的质量及技术总监、生产系统总监等职位,全面负责工厂及产品的质量保障和生产管理。

 

  为爱用心,精于制造,基于多年深耕乳制品市场的沉淀,雅士利清楚认识到,永续的竞争力源自不竭的技术与人才。为此,雅士利不断整合国际资源为其所用。此次莱福·哈曼入盟雅士利,将助力雅士利进一步提升品牌核心竞争力,加速企业国际化进程。雅士利也借此利用国际领先的乳品管理技术及最新科研成果,尽快转化为生产力,共同为广大消费者提供健康优质的产品。

 

  创建营销新模式

 

  随着生活节奏的加快,人们的生活方式也在慢慢地随着改变,而只有快速地适应消费者生活方式的转变,才能在市场中占得先机。

 

  在互联网高速发展的今天,当网购已经不再是年轻人的专利,当手机互联网正在以日新月异的速度发展时,一种基于大互联网时代的营销方式探讨正在展开,被称之为一场营销革命与变法。

 

  深谙大互联网时代发展的雅士利,在营销方式上也启动大互联网通路战略布局。雅士利通过整合网络资源,形成有效网络互动平台,统一协调网络营销模式,加强传统电商渠道建设与自建电商平台营运,走出了特有的电商发展“双引擎”模式。

 

  雅士利不仅在原有传统电商渠道上发力,增加天猫、京东等大电商平台投入,加大网络活动力度,极大地拉动了传统电商平台的上升势头。在雅士利传统电商平台上,无论是从产品品项与创新服务上,较其他厂商都有明显的优势。不仅如此,雅士利还根据网络消费特性,推出新品网络预售预订,极大地刺激了网络消费者的购买欲望,形成良好的活动效应。

 

  在传统电商渠道全面铺开的同时,雅士利还迅速启动了自有电商平台建设:一方面开发了公司专属的 “雅妈宝贝”APP,以“雅妈宝贝”为载体的多功能互动营销以此展开。消费者可以在“雅妈宝贝”完成门店查询、产品查询、购买、积分、积分兑换、育婴知识了解等一系列体验。使“雅妈宝贝”成为所有雅士利消费者的手机标配软件,甚至连其品牌代言人白百何都有“雅妈就用雅妈宝贝APP”调侃。另一方面,雅士利还完善微信服务号功能,消费者可以在其服务号上完成简单的产品购买与服务体验。

 

  在大互联网时代的通路战略布局,雅士利充分利用了互联网时代人们生活与消费方式的特性,适应消费方式转换,极大方便了市场消费行为,从而最大程度上接近了“企·消”之间的距离。

 

  而所谓的大互联网时代营销,决不仅仅是通过各种方法与手段,在各种互联网渠道上进行产品销售,其更是在产品销售的同时,提供更多的服务与传达品牌的理念内涵。雅士利在其旗下的任何网络平台上,都注重信息、品牌、服务的整合,步调一致,增强消费者网络消费体验感,现实消费粘性,并且形成有效互动。雅士利正是通过大互联网通路战略,现实了企业与消费者间的零距离亲密接触。

 

  在新的历史发展征程上,雅士利以雄厚的实力,开放的胸怀,睿智的眼光和坚定的步伐,向更高层次的发展目标迈进;夯实根本,整合资源,谋新求变,致力打造国际一流的乳制品企业。

 

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