李东生：国际化、“双＋”战略是TCL未来的双轮

　　作为中国最早一批走向国际化道路的制造企业，TCL的国际化并购征程今年刚好走到第十年。近日，TCL集团董事长李东生在接受本报记者专访时直言，没有国际化就没有TCL的今天。但他也坦承当年对跨国并购的困难和风险估计不足，“如果让我再做一次选择，我还是会做，如果有机会让我再做一次，一定会比现在做得更好。”

　　2004年TCL收购汤姆逊全球彩电业务轰动一时，被认为是中国制造业全球化扩张的标志。同年，TCL又收购了欧洲手机制造商阿尔卡特。此后两年里，TCL受累海外业务，陷入巨亏泥沼。对此，李东生列出五大原因：没能抵住诱惑，急于求成；对可能遇到的困难准备不足；国际化人才储备不够；在产品和市场转型期进行并购，放大了风险；没吃透相关国家的法律法规、潜规则等。

　　即使如此，李东生仍然认为国际化除了“战略上要想明白”，还需要坚韧不拔，“国际化不可一蹴而就”。正是因为TCL坚持了下来，并克服全球市场、竞争对手、区域文化带来的多元化挑战，通过海外并购和重组以及重塑企业文化和品牌，才逐渐在新兴市场、欧洲、北美等地形成了全球化产业布局，海外业务大规模增长。数据显示，2014年上半年，TCL海外业务收入占比已经达到47.7%。截止到第三季度，多媒体市场份额全球第四，华星光电市场份额全球第五，通讯市场份额全球第六，成为了一家真正的全球化企业。

　　今年2月，TCL集团提出了对互联网时代的“双＋”转型战略，即“智能+互联网”与“产品+服务”，其核心是引入互联网思维，构建新的商业模式，并希望在5年内实现来自产品与服务利润各占50%的目标。对此，李东生表示，“双＋”战略转型和国际化，将是未来驱动TCL发展的两个轮子。他表示，今年国内市场由于宏观经济放缓和补贴政策退出等因素基本持平，增长主要来自海外，TCL正考虑将“双+”转型战略建立起来的能力快速扩展到海外市场。

　　在汤姆逊和阿尔卡特之后，TCL近年来再无大型并购项目。李东生坦言，过去两年他自己亲自过问的海外并购项目就有十个之多，没有谈成大的项目，与目前整个产业处于转型期有关，“国外能够并购的东西不是那么多，愿意给你的东西也要特别小心，我们都会很认真地做评估”。

　　他表示现在的并购与早前的目标已经有所不同，早前并购更着眼于全球市场规模，市场准入，“并购汤姆逊和阿尔卡特对我来讲是三个目标：一是通过并购进入欧美市场；二是取得专利和技术；三是形成全球的产业和布局，”现在的并购更多的是发展国际化的业务，更多着眼于核心的提升，“不仅要大，更要强，你才能够和全球行业当中的领先者竞争。”

　　李东生透露，TCL未来不排除再有并购举措，但会着眼于提高核心竞争能力，更多考虑技术、专利能力和品牌渠道能力的提升，除了在重点市场进行工业和供应链的布局外，互联网应用和服务也是TCL寻找机会的方向。