郑钟南：做最专业电缆制造商

郑钟南
广东南洋电缆集团有限公司董事长、总经理
汕头工商联（总商会）副会长
汕头塑胶商会会长
汕头市政协委员
广东省优秀民营企业家

　　上午九点三十分，一分不差，在南洋集团大门口旁的车库，当记者推开车门的时候，这个企业的当家人——郑钟南正好从我们身边的一辆黑色轿车里躬身而出。相视一笑，他随即以稳健的步伐带我们来到2楼办公室。楼下的院落里，高大的龙门起重机正在将成捆成捆摆放整齐的巨型电缆盘吊上卡车往外运。透过窗户，可以看到对面的厂房里机器正在急速运转着、工人正在不停忙碌着。就在昨天的这个时候，他还在广州经济技术开发区自己的工厂里，这里有南洋集团上万平方米面积的高大宽敞整齐的现代化厂房和再扩建工程正在紧锣密鼓的进行当中。

　　“期待资本运作，企业可以加快发展”，他面向记者十分认真地说。

　　三次易地搬迁

　　郑钟南和电缆打了几十年的交道，很早接触电线电缆的生产经营，对这个行业十分熟悉，“我秉承不熟不做的原则，所以改革开放后自己出来创业时就做这一行”。郑钟南回忆，1985刚开始创业时没有资金，就向姐姐借了1000元，在长厦村租了20几平方米的一个小房子生产电线，由于资金有限当时仅请了两个亲戚帮忙，没有专门雇人。这样自己一个人白天忙生产，晚上用自行车拉货去销售。慢慢积累后，郑钟南搬到了石炮台一个地方，在这里他用竹蓬搭建了一个140平方米的简陋厂房，随着企业的发展，工厂迁到了珠池路尾这1000多平方米的厂房里，这里总算有点规模，看起来象个工厂的样子。

　　正规工厂建立起来后，郑钟南开始四处寻找人才，他把目标瞄准了内地大型国营工厂，因为那里是当时人才最集中的地方。

　　“92年开始挖了湘潭电缆厂的几个骨干，总工、质检科长、技术科长、熟练的操作工，湖南湘潭电缆厂当时是全国第二大电缆厂，有9000多名员工呢，那时作用马上上来了。后来我们又去了上海挖人，引进一些骨干人才”。通过高薪和用人机制，郑钟南把这些技术骨干留在了汕头，此后，在这些人员的带动下，南洋逐步完成了自身造血功能，培养了大批后备人才。这一时期，南洋已经能够生产低压电线。由于业务发展迅猛，到1995年，1000多平方米的厂房已经不能满足企业发展，于是再一次搬迁厂房也成了顺理成章的事情。

　　“当时恰好珠津工业区开发，我是第一个来这个工业区的厂家”。这次郑钟南在工业区里一口气买下了12.6亩，企业上了初步的台阶。不久厂房又扩大到30亩、50亩。

　　“十年内我三次搬迁，一步一步，真的很辛苦”他感慨地说。到2003年，南洋在广州开发区购买了230亩土地，在这里建起了现代化的厂房，由此拉开了拓展全国市场的高潮，南洋也迎来了大发展时期。

　　跨越诚信寒冬

　　工厂和团队都在不断壮大，南洋的业务一个接着一个，汕头帝豪大酒店、汕头海景酒店、信德华大厦这些大工程接踵而来。郑钟南又把眼光瞄向了深圳和广州，深圳地王大厦、深圳机场、中山纪念堂改造、中信大厦、广州体育馆……

　　但是随即发生的汕头诚信危机却给如日中天的南洋带来不小的麻烦，业务拓展受到很大阻力。

　　“每一单开始去谈的时候，对方不想谈，甚至见都不想见你。已经在建的外地一些工程也很担心，包括中山电力局、广州电力局这些大单位。开始时收到汕头的发票，人家不要你的发票，说你汕头的发票是不是假的，我说怎么会假呢？在税务局开出来怎么会假？你们说可以打电话查询。他说你汕头厂是乡下厂，我说我们这个厂规模很大。后来好不容易请大家来参观、考察，他们看到规模这么大的厂，又做了那么多大项目才相信。只要他们能够实实在在用过我的产品，他们就了解我的产品到底怎么样，就会相信。”

　　经过多次游说，不断请客户来汕头工厂参观，郑钟南的诚恳征服了客户，南洋的业务重新恢复正常，接着南洋又在做了几个大项目：广州火车站的改造、白云机场、新广州地铁2号线、会展中心，广州大学城、深圳火车站、东莞行政中心等等。南牌电缆以可靠的质量赢得了广大用户的信赖，也让郑钟南打响汕货品牌的信心更加充足了。

　　凭着过硬的质量和良好的信誉，南洋在北方的市场也逐步打开，首都机场、北京地铁、电视台、中国人民解军国防大学等工程都先后选用了南洋电缆。与此同时，在出口方面南洋也小有斩获，目前产品已出口到澳大利亚、墨西哥、也门、蒙古等国，年出口额达到了200万美金。

　　谋划资本之路

　　别看现在南洋即将进入资本运作，郑钟南是个对钱十分谨慎的人，即使是在早年创业的最艰难时期，他也没有从银行贷过一分钱，所以他向记者笑称自己“很保守”。

　　“85年到90年最辛苦，资金少，较保守，不敢贷款，流动资金少，做起来很困难，我是怕贷了还不了，当时要是敢去贷款，企业会发展较快点，因为那时做电缆的人少，利润较高。因经常缺钱而耽误了不少生意，现在我们靠创新、规模、效率、品牌……。”说起这段往事，郑钟南有些动情。

　　直到1992年前后，从内地挖来的人才充实到各自岗位后，企业的思想交流活跃起来，经过多次交流，管理层达成一致意见，这样郑钟南从银行拿到了平生第一笔贷款，他把这笔贷款首先用于设备改进，然后在珠津工业区购买了土地扩建了厂房，南洋也在三次搬迁后终于稳定下来。

　　设备的更新使得南洋在产品上总能领先别人一步。到99年，南洋已经能够生产中压、特种电缆。郑钟南率领团队也趁势进入华能发电厂系统，分别做了江苏太仓发电厂，湖南益阳电厂，武汉阳逻电厂、海口电厂、重庆珞璜电厂、天津杨柳青、汕头华能、台山一、二期发电厂、潮州大唐、陕西锦界国华发电厂……这些工程全部都跟南洋结下不解之缘。

　　现在，南洋电缆先后获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”称号，在工程竞标中往往能占据优势。不过郑钟南不忘特区给企业带来的好处。“特区企业所得税15%，企业成本能够降低，这对刚起步的企业帮助很大”。

　　“目前我们在广州永和开发区正在建立大型超高压电缆生产基地，我比较专一，不熟行不去搞，努力做最专业电缆制造商，有机会也不去做。企业如能成功进行资本运作的话，以后可能会去买铜矿，和现在的产品形成产业链，这样就不会受到原材料涨价的困扰”。他郑重地说，“南洋现在全国同行中排名前8位，五年后要争取做到排名前五位。”

【主编观察】

经营企业的三个核心

　　郑钟南率领的南洋发展到现在的规模，除了国内经济迅猛发展大背景因素之外，其在企业发展的三个关键阶段，抓住了三个“核心”也是非常重要的因素。

　　在企业早期阶段，郑钟南实行的是以营销为主导，这一时期只能生产简单的电线；90年代，有了一定人才储备后，他得到了银行的贷款，这笔钱主要用于购买设备，因为对于工业产品，设备就是企业发展的发动机，这让南洋在与同行的竞争中处于领先。现在，当企业发展到大型规模的时候，就要从整个产业链的角度规划下一步发展，这时候他又是非常准确的抓住了“主要矛盾”——铜矿—— 决定产品成本的原材料。

　　在国际市场上，欧洲电缆制造商一直保持着全球优先的地位，关键在于生产电线电缆成本的70%取决于原材料，其中大多数为铜，这种材料在世界各地都是均价，劳动力仅占电缆全部成本的10%不到。著名电缆生产商耐克森公司目前拥有500多个专利产品，其研发的范围涵盖了从电缆外护套用的聚合复合材料，到如何降低整体生产流程成本的工程学研究。这一点郑钟南看得很清晰。

　　企业是发展的，“矛盾”也是发展的，智者无非是抓住了事物变化的核心。