本土潮商新崛起

　　在澄海莱美路东向尽头，一座规模宏大的木业城正在加紧建设，这个占地逾千亩的超级木业城建成之后将是亚洲最大的木业加工出口基地。投资者是汕头第一家民营上市公司宜华木业股份有限公司。此时，董事长刘绍喜正在国外考察一个与木业城相关的项目，等他回来时个别工程就可以完工。

   
　　穷苦农家孩子出身的刘绍喜兄弟在上世纪80年代中期以木材加工和木材贸易完成原始积累。1995年，他们组建了宜华企业集团，开始涉足市政工程建设。2000年，刘氏兄弟开始进军房地产。2004年，他们旗下的宜华木业在上交所挂牌上市。凭借刘氏兄弟出众的把控能力，宜华集团很快成为拥有数十亿资产的大型跨国经营企业，而刘绍喜也登上了中国内地百富榜。

   
　　“如果说上个世纪的七八十年代是海外潮商英雄辈出，那本土潮商的黄金时代则有些姗姗来迟；如果说香港一个李嘉诚、大陆一个黄光裕可以作为潮商领袖级人物，那么坚守潮汕本土的刘绍喜是一个不能忽略的人物。”广东省副省长、原汕头市委书记林木声这样评价本土潮商。

　　
　　产业集群卧虎藏龙

   
　　刘绍喜只是本地潮商的一个代表，也是本土新潮商崛起的一个缩影。一个月的采访中，我们看到在他身后，有数十个这样的新一代潮商已经悄悄成长起来，而未来将会有成百上千的本土潮商走向历史的潮头。

   
　　以汕头为中心的粤东地区，曾经是中国改革开放的前沿阵地，社会经济发展曾领先于全省，乃至全国，思想观念也领风气之先。民营经济发展活跃，涌现了日化、玩具、陶瓷、内衣、服装等多个世界知名的产业集群，是粤东经济发展的中坚力量。在这些产业集群里卧虎藏龙，拉芳、飘影、蒂花之秀等中国日化洗涤行业巨头都潜藏于此，奥迪、榕泰、大印象、猛狮、康美药业、名瑞、华莎驰、黑牛、南洋电缆、金万年等知名品牌，也莫不是生长在这片土地。这个“子孙”在外的狭小盆地，曾经因为外面子孙的荣耀而妄自菲薄。现在，它不再因为家徒四壁再黯然神伤。。

　　
　　本土潮商十年一剑

   
　　林木声说：“本土潮商已经从80年代全民经商，已进入‘实体’时代，目前，本土潮商分布更加均匀，已经突破传统的贸易、加工，经营领域涉及房地产、金融、信息服务，几乎所有的产业都有潮汕商人经营，另外，随着与海外华侨的联系加密，潮汕商人的经营理念已经注入新的元素。”

   
　　林木声是了解本土潮商的。近10年来，当世人的目光在更多关注海外潮籍巨贾的时候，本土的中小企业者正在借助改革的春风，迅猛的成长，一个又一个悄然完成了创业的嬗变。这个嬗变具有中国企业在改革开放时代特征，反映了中国商品经济发展的主线，因而也具有更多的借鉴意义。

   
　　其一是完成了从贸易向实业的成功转化。无论是宜华集团的刘氏兄弟还是琪雅的张乐伍，以及帝远的李廷福、华莎驰的黄茂强、正迪的王建程，他们最初都是从贸易做起，通过先熟悉行业，积累资源，然后转向实业投资，一步步由小到大的发展起来。这个过程是艰辛的，他们都遇到了不同的常人难以抵抗的困难。李廷福在刚刚购买海船的当天就遭遇特大风暴，致使遭受巨大损失；张乐伍遇到了传销之后的战略定位问题。凭借潮人祖辈流传的吃苦拼搏传统，他们硬是挺过了难关，渡过了事业最为艰难的时期。

   
　　其二是在产业链上深入拓展渗透，完成了集团式发展。奥迪以小喇叭起家，但现在已经成为玩具行业最具有实力的企业之一。奥迪除了做专电动遥控车之外，还进军动漫领域，通过上游原创设计带动下游产业。董事长蔡东青说：“我们研究了全世界各国家比较大的玩具公司发展历程，分析了玩具产业链的关键成功价值，发现他们都是通过动画片来推动玩具产业的发展。所以我们从战略上考虑，在广州成立奥飞文化传播有限公司”。

   
　　南洋电缆集团有限公司董事长郑钟南也表示，公司进入资本市场后，最想做的事就是购买铜矿，目的是可以减少原料市场受市场的波动，保证企业稳定发展和合理利润。

   
　　其三是掌控市场的手法逐步跟时代接轨，一些企业借助金融市场和资本市场力量得到快速发展。郑钟南在创业初期甚至不敢向银行贷款，后来发现借助合理的金融市场力量可以促进企业发展。现在他正在由当年的“恐贷者”变成资本操盘手，熟练运用这种新的经营手法完成自己的宏大梦想。刘绍喜最初业务仅仅限于木业加工和装饰工程，进入资本市场后，依靠资本力量迅速发展成为包括地产、文化在内的多元化跨国企业集团。这些都显示了本土潮商与世界市场同步发展的意识。

   
　　其四是本土潮商都在技术创新和专利保护方面走在前列。奥迪现在是玩具行业内专利产品最多的厂家，华莎驰的专利还获得国大奖，宜华更是在全球范围内实行商标保护，猛狮研制出来的“纳米高能胶体高倍率蓄电池”，全世界首创；正迪的随机图像识别防伪技术，特色明显，已经成为世界500强合作伙伴。新一代本土潮商已经完成了从传统企业向现代科技型企业的转化。

　　
　　现代管理催生品牌企业

   
　　其五，本土潮商品牌意识增强，过去所坚守的家族式管理正在向现代管理转变，使企业更具有持续竞争力。据悉目前单汕头市已获得“中国驰名商标”9件、“广东省著名商标”102件，著名商标已列全省地级市的第二位。

   
　　雅士利是驰名商标，总裁张利钿非常重视品牌建设，他多次以人大代表的身份呼吁政府要重视本土品牌建设，提出政府应该为中小企业提供品牌建设培训。

   
　　宜华集团尽管是以家庭作坊式为起点创业，但在追求做强做大企业的发展中，早已成功走出家族管理模式，刘董事长认为：私营企业一个普遍性的问题，就是家族式经营给企业管理带来的矛盾和摩擦。为此，他和家人约法三章：亲戚朋友求助，给钱可以，走“后门”进宜华工作不行。这些年，宜华多次公开招聘，但没有一个亲戚朋友走通“后门”。打破家族式管理使大批人才投身宜华，在内部营造出公平竞争的环境，为企业民主、科学决策提供了先决条件。

   
　　“以本土为基地，不是说就不能国际化，现在，对于宜华集团来说经营团队、管理理念、产品市场及投资范围都已经不再本土化了，而是已经国际化了。” 刘绍喜对记者说。

   
　　猛狮电源科技股份有限公司在董事长在陈乐伍的推荐下，于2001年成立了股份公司，猛狮集团以76%的股份成为控股大股东，陈乐伍个人直接拥有18%的股份，其余股份为两名高级工程师持有。现在股份公司管理层现在只留下陈乐伍一个家族成员。