林佑钦转型：新媒体计划

林佑钦
　　广东飞晟投资有限公司董事长、广东飞仕影音有限公司并总经理、香港金飞仕影音企业有限公司董事长、金飞仕科技工贸有限公司董事长、北京飞仕影音音像制品有限公司董事长、广东新飞仕激光科技有限公司董事长、广东飞仕传媒有限公司董事长、广东置美地产发展有限公司副董事长、广东音像分销业商会副会长、广东潮商会常务副会长，广州出版业权协理事，中国音像协会、中国版权协会、中国光盘协会理事

　　“将来看百家讲坛，看卫视台……要看，你点播一次，象很多人要去买字典一样，你看什么都能看，查什么都能查”，谈起即将实施的飞仕“网络家园”计划，飞晟投资总裁林佑钦兴致勃勃，以至于连中午饭都差点忘记了。这个在中国音像行业中叱咤风云的年轻人，正在被新的目标所吸引，这个目标不仅解决了未来企业发展的后劲问题，还让他拥有一个可以与现在的影音事业相媲美的优良投资。

　　作为飞仕影音的创始人，林佑钦在2006年顺利完成了由影音向网络、房地产、发电站、油气等多元化发展的布局。接下来就是如何按照既定目标实施，如何向心目中的理想王国迈进。

　　音像风云

　　林佑钦朴实厚道，但却是一个商业敏感意识极强的企业家。18岁那年他在潮汕老家独自开办了一家专卖空白录像带的商店。上个世纪八十年代中期，中国第一台VCD影碟机问世，连当时的日本人都在怀疑：这小玩意是否有市场，松下、索立等国际大企业都在观望。林佑钦接触到影碟机的时候，认定了它的前景，决定停掉在潮汕的生意，进军广州，以VCD为突破点，在广州发展。1997年，广东金飞仕影音发展有限公司宣布成立。林佑钦任总经理，而当时的音响市场上，SVCD和超级VCD两大阵营竞争激烈，并且大量派送随机碟。林佑钦看准时机，大举进军随机碟的生产和配送，为自己的事业发展赚下了第一桶金。

　　“CD、VCD比录音带、录像带有很多优点，当时市场有点供不够求，是卖方市场。我就是看到这个行业的发展潜力。”他对《天下潮商》记者说，“96年我们是国内最先拿到光盘生产许可证的民营企业，以前不允许，只能挂靠。”

　　接下来，DVD出世，盗版风起云涌，占踞正版市场空间，作为商人的林佑钦审时度势，抓住机遇，成立飞仕影音公司，推出正版作品，与盗版商竞争市场。作为新成立的公司，资源几乎为零，林佑钦凭着勤奋的作风和对正版市场的信心，开始与香港TVBI合作，在国内市场大力开拓正版市场空间。在林佑钦的带领和公司团队的配合下，飞仕影音的正版音像制品很快铺遍了祖国的大江南北，同时也为各地正版音像制品的经销商树立了信心，为正版音像制品的推广和销售，树立了行业榜样。

　　飞仕影音在拓展市场空间之初，林佑钦全面分析了中国CD、VCD、DVD音响的地域消费情况，一鼓作气在北京、上海、广州等大中城市完成了布局，并且站稳了脚跟，使得公司有精力和财力去开拓新的产品。2002年，林佑钦在经过深思熟虑后，决定加大影视方面的投资，以过人的胆识和魄力，带领合作方以1780万元的天价，一举购下了当年在世界媒体都闹得轰轰烈烈的电影作品《英雄》。林佑钦在公司高级经理会议上，安排了《英雄》一片的发行计划，并对打击盗版做了具体规划。这一仗，让飞仕影音在业界名声鹊起，林佑钦也被媒体推为音像业领军人物。

　　凭借《英雄》的气势，林佑钦根据音像市场的变化，决定在全国各大城市设立品牌连锁，利用飞仕影音在音像行业的品牌形象力和号召力，在各级政府部门的支持下，参与各地音像市场的开发和建设。2002年“飞仕”成为广东省首家获准开办音像连锁经营的民营企业，公司以发展连锁直营为契机，精心打造全国营销网络。迄今为止，飞仕影音在全国各地已拥有近二十家品牌旗舰店，八百余个一级加盟经销商和两千多个二级经销商。

　　新媒体计划

　　多年的市场经验让林佑钦的忧患意识非常强烈，当在全国的布局完成后，他已经认识到随着网络的兴起，在国内风靡了10年的VCD、DVD也在面临产品生命周期完成的危机，一种无形的载体将成为市场新宠。

　　“随着网络的转变与发展，就可以变成无形的渠道。现在这种转型类似十几年前那种录音带录像带被CD、VCD取代，会被其他载体取代。家庭网络发展，在家里看什么都可以通过网络来看。刚开始是一块钱，到几年后可能是一毛钱。就象我们去买手机一样，以前买一部手机要用到老，现在更新的很快。我认为3到5年，DVD面对的压力就是新载体，MP3、MP4已经可以储存到100部电影，买个盗版的才10块钱，10几20块钱可以看百来部电影。一个碟几十块，那是高端收藏，但这方面的数量毕竟很少。这成不了我们的发展基石”

　　于是，考虑新的出路、找到飞仕影音未来持续增长点迫在眉睫。经过一年的观察思考，他将自己熟悉的资源进行变换整合，结合有关部门的“网络家园”计划，终于在去年成功提出集音像发行、连锁、网络于一体新的运作模式，受到多个主管部门的重视。现在飞仕已经成为广州三家具有“网络家园”连锁经营资格的企业之一。

　　按照林佑钦的设想，飞仕“网络家园”最大特点是资料库功能，其次是休闲文化功能，这是基于目前家庭网络的信息相对比较分散，被各个独立的利益集团分割，无法达到真正的信息共享，其次是现在的网吧有很大局限，仅仅成为游戏和聊天场所，环境也比较差，这都为“网络家园”提供了商机。

　　“我们希望飞仕‘网络家园’就成为一个媒体的百科全书，他是一个渠道，象国美电器这样的渠道，各种集团的信息可以连接、搭载到我们这里，消费者可以到我们这里下载所需要的东西，也可以在家里跟我们购买。比如，下载一部电影要六分钟，版权是我们的。” 林佑钦兴奋地说，“我们不仅是上网，玩游戏，还可以跟全国各地图书馆连接起来，要看那个图书馆的资料，一连接就可以查到资料。现在全国最热销的图书，我们马上可以查得到，网络上点击率最高点，一查就出来，现在去书店买书，看表面都很好，但实际买过来一看就觉得不好，例如很多人都认为这本好，你肯定会觉得有道理，这等于我帮你挑选好了的东西。”

　　“网络家园”做成高档休闲有文化，定位是中高端人士，白领。他表示，消费者进来查资料，“家园”可以提供咖啡，送茶，需要买碟或者资料，可以以订单方式。

　　在具体步骤上他似乎也已经胸有成竹，第一步是选址，第二步要做品牌。按照预算一个“网络家园”投资大概在800到1000万左右，这样下来无疑需要大量现金，但林佑钦不这样认为，“做这种模式有规模效应，可以大批量采购，我们不用给现金，每个月还给对方多少钱就可以了。比如电脑，整个配置要很多，他们来谈的时候，我们可以谈价格优惠，可以谈分期付款，这对我们来说，投资压力就少很多。”

　　其实让林佑钦看好“网络家园”前景的有一点恰恰是现金流。他向《天下潮商》记者算了一笔帐：每个月都有这具现金流。假如一个店每月收入50万，我除了租金、固定的运营成本，其他就是利润，利润就是如何分还给设备。这样真正的投入是装修，一般是三个月要还完钱。

　　林佑钦不断提到国美，他向记者表示，计划在今年十月份之前先开5家。现在关键是选址最麻烦，环境各方面要好，挑了几个月时间找不到合适的地方。

【主编观察】

再解《英雄》事

　　5年过去了，业界对林佑钦在2002年以1780万元的天价购下电影作品《英雄》VCD、DVD音像版权之事仍然津津乐道，5年后的今天看来，他有没有后悔过当时的决定？这件事对飞仕有什么影响？

　　“其实原来有几个合作的，包括TCL，把我拉进去的，当时拿1780万，谁也不敢做，1780万是买张纸，还要压碟、宣传投入。我当时在买《英雄》时，就是知道这十年内不可能有一部片可以超过《英雄》的，到现在为止真的就没有超过。” 林佑钦坦率承认当时的心理压力。

　　“《英雄》的主要成功点，我们用这种模式给投资者和发行商认识到，大的投资有大的回报。所以这几年就有很多大片的投资。为什么《英雄》炒作那么利害，就是之前没有一部投资超过3000万的，一下子《英雄》投资那么多（二、三亿），不仅收回了投资，而且还赚钱，不管人家怎么看，但起码这个产业拉起来了。这几年有很多片，虽然奥斯卡没拿到奖，但国外也发行可以，以前最历害就是冯小刚一年搞一部贺岁片。通过《英雄》的操作，影响层面有政府、国外。我们第一个提出维护知识产权，打击盗版，包括政府部门也很重视，配合打击盗版，这是史无前例的。这个成功的真正意义是操作模式，导致后面出了一系列大片。” 林佑钦说。

　　“现在觉得当时决定还是对的，如果退出，不仅损失了自己的信用，而且损失了整个行业的希望。假如说最后一败涂地的话，谁敢投进去？”

　　说到这件事上的遗憾，林佑钦承认，在做《英雄》之前，飞仕已做得非常好，通过《英雄》“暴露”了飞仕的实力；另外一点就是被有些人误解为炒作。但无论如何，《英雄》事件对企业和行业发展几乎做到了两全其美，这足以让他知足。