富裕通达张钦洲——对话裕通集团董事长张钦洲
2007年06月25日 16:17 来源：天下潮商网 作者：陈少斌
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张钦洲
从裕通大厦二十六层望下去，广州天河新区尽收眼底，交通大动脉中山大道车水马龙，象一条金带从裕通大厦前面飘过。在这样的高度上谈话，视野开阔，心情舒畅。 裕通大厦是个四星级酒店，主人是裕通集团董事长张钦洲，一个在珠三角摸爬滚打了二十年的潮阳汉子，麾下公司涉及建筑业投资、房产投资、酒店业和旅游业投资、商品市场建设投资、娱乐业和公共事业投资等。尽管事业蒸蒸日上，他从来没有忘记作为潮人的传统，一开口就是感恩的语气：离不开各界朋友对我们的支持，离不开我们祖辈的教育。在这样一个特定的地方，记者与张钦洲先生度过了一个愉快的周末上午。
感恩潮商精神
《天下潮商》：你刚才说到潮商精神，这对你和企业发展有帮助吗？ 张钦洲（以下简称张）：家里兄弟姐妹多，读的书也不多，但我有一位严格的母亲和一位善良的父亲，教育和引导我们：做人一个是品德，一个是要穷得有志。我们家乡是人多地少，我14岁就出来，出来以后是很认真的，也很勤奋、敬业、重情义，还有一种好的创业氛围，有这样的一些条件才能赢得市场。 张：对。我是从小工到师傅，到工长，到队长，一直做到今天。当时做包工头的时候，很潇洒。1993年在深圳，我仔细分析了中国的市场。在工程上，以前我跟你签合同，有25%到30%的预付款。但国际社会上不是这样做的，国际社会上是必须按照做进度付款的。中国的发展和格局必然和国际接轨，所以这让我想到了多元化的发展战略，开始涉足房地产。大家都知道，潮阳是著名的侨乡，当时想在家乡计划征用一千亩地，联合海外侨领规划建设一个华侨城，由于种种原因，致使建设华侨城的规划没法实现，由于本人很想在自己土生土长的地方有一番作为，后征用了两三百亩地，很不巧在评审完以后，赶上8•15事件，整个汕头地区的形势就变化了，所以我就停下来。直到张德江书记到粤东地区关心区域性经济发展问题，现在开始有点起色了，现在已经在建设规划中。 张：在广西我们承接了一个较大规模的项目，这是个产业化的救援园区基地的建设与运营，需征用两千多亩土地来建设这个产业园区；同时在南宁行政区域中心规划建设联合国南宁接待基地，总建设规模60多万平方米。如果联合国在中国的采购点能定在我们这个救援基地的话，不单单是我们的创汇，更是整个中国的创汇，所有的采购网络形成，这将是拉动我们国家工业链的一个源头。现在我们是在完善这个手续，还有我们的资金筹划，这不是几十个亿，是两三百个亿的问题。对我本人来讲是相当具有挑战性的。 张：还没有，在年底，现在正处于规划的阶段。
酒店投资成企业战略
《天下潮商》：你的裕通酒店是唯一的一个酒店吗？其他地方有没有呢？ 张：其他地方也有，我们公司在运作当中的现有三栋星级酒店。现在市场比较开阔了，在哪里有资源我们都可以进行分析，决定投资意向，当然，同时我们更需要一些政策来推动企业的发展。 张：不是，在广西有一个，一个在我家乡，还有一个在汕头的四星级酒店，正在计划运作收购。我们将会朝着酒店集团的趋势发展，这是我们的发展战略。 张：这个说起来话就长了。在从事建筑行业的过程中，我经历了从计划经济，到改革开放的市场经济，深刻体会到从温饱到小康，以及追求小康儒雅。市场的开放，人员的流动，更关系到衣食住行，酒店就是社会、市场发展的一个产物。本来我还想投资一些旅游景点的规划与建设，这和酒店也是相关联的产业。其实广州的宾馆并不多，广州是人现代化的省会城市，集行政、商贸为一体，也是我国的南大门，但是广州缺乏这种配套设施的建立。 张：批下来的有我们家乡的，还有广西的。 张：汕头要有一个新的革命，要革命就得重新规划，汕头资源不是很多，不过空气、环境、水资源是很好的。古人给潮汕地区留下很多宝贵的资源，可以成为各个景点，怎样把它们经营好规划好呢？比如潮阳，我们海门的莲花峰是一个很好的景点，有历史文化背景，又有自然海景资源，可以规划建设成有规模的旅游景区。我认为潮阳地区首先要进行规划，把旅游景点营造好，充分发挥潮阳悠久的历史文化，同步要把市场形成片区划分，注重与扶持工业发展。
希望涉足旅游矿产
《天下潮商》：裕通将来有什么规划，会以什么为主要发展对象？ 张：我们原来主要是建筑，现在涉足房地产、酒店，下一步希望涉足旅游业，还有矿产资源，这些我们现在都在寻找资源中。 张：我们汕头人都是广交朋友的，朋友就会提供一些信息资源。作为一个企业，必须结合市场发展的趋势，确定战略方向，保持可持续发展的势头。 张：以前，我们中国的民营企业很多是家族企业性质，虽然我的企业也是民营企业，但以人为本是我的宗旨，我们吸收的人才是来自全国各地，我们必须尊重专业，注重人品，营造良好的工作氛围以提供人才展示的平台。 张：有，但是不合适的就不用。我公司的用人原则就是坚持高度的制度管理，即一切按公司的人事管理制度执行。相反，对有才能、有品德的人才，我们必须信任他，重用他。最近我们在发展IT产业，最主要是做软件开发，是我们新的投资领域，我希望我们是从小到大，从弱到强，一步一步发展起来。现在是建筑、洒店业为双龙头，将来有可能是别的。我们要相信人，用好人，用品行好的人，用有职业道德的人。 |
