学习创造基业常青——对话华银集团董事长欧先涛
2007年06月25日 16:08 来源：天下潮商网 作者：陈少斌
|
欧先涛
学习型博士老板
《天下潮商》：据了解，您是中山大学管理学博士生，是粤东地区学历最高的民营企业家之一，这种学习经历对于您提高华银集团的整体管理效率和决策能力有何作用？
欧先涛：关于民企老板读硕读博，社会对不同人有不同见解，在这里我只谈个人的体会。在我国实行改革开放和市场经济政策的初期，从某种意义上说机会大于风险。随着我国经济社会的不断发展，法律法规越来越健全，市场机制越来越规范，产品竞争越来越激烈，在许多企业站起来的同时，又有许多企业跨了下去。企业不仅要追求做强、做大，更要追求做实、做久。建长青基业，创不老品牌，民营企业家的素质相当重要。我读书深造不是赶时髦，也不是走形式，而是觉得如不继续学习深造，可能会跟不上形势，跟不上社会进步，更难谈用科学的理念推进经营管理。因此，本人有一种强烈渴求——对知识和科学管理理念的渴求。而回过头来看，这种学习经历对我提高管理效率和决策能力确实起着相当重要的作用：首先是解开了以前经营管理中的许多困惑和迷思；其次是通过向导师求教，通过到先进的大企业参观考察，通过与来自各行各业同学的交流，增长了见识；第三是用理论指导实践，纠正偏差；第四是确立了规范管理的思路，并逐步向着这一方向努力迈进。
《天下潮商》：既然民营企业家的综合素质对于民企发展至关重要，那么，您能不能就提高民企老板管理素质方面提一下建议？
欧先涛：不同的企业有不同的发展史，不同的创业者有不同的思想认识，一般而言难以强求一致。俗话说：“活到老，学到老”。民企老板需要不断提高自身素质，这是毫无疑问的。如何提高自身素质呢？本人觉得起码有如下几个方面：一是树立终身学习的意识，与时俱进，不断吸收新知识新思想；二是从实践到理论，再从理论到实践，不断循环，做企业不同于搞学术，做企业实操性很强，不要单纯停留在理论层面；三是要有海纳百川的胸怀，愿意引进各方面的专业人才，能够倾听不同的意见；四是该管的（如战略、重要经营决策）一定要管，不该管的（如许多战术性的运作）一般不管，让下属有独立发挥的空间和舞台，但前提条件是你自己基本要懂行，平时积累一定的经验，使之在掌握上少有偏差；五是要会控制个人情绪，提高修养，在适当的场合讲适当的话，例如下属把事做错了，先不要随便训人，要将情况了解和分析清楚再说。
蓝海战略构筑核心竞争力
《天下潮商》：作为国内著名制药企业的领导人，您是怎样来评判国内药品市场的走势的？将如何打造企业的核心竞争力？
欧先涛：有个外国人写了一本畅销书，书名叫《蓝海战略》，“蓝海战略”在经济界是个很热门的词汇。蓝海是与市场杀得血流成河的红海而言的，寓意是利润丰厚的产业，有很大的投资发展空间，但实施蓝海战略的过程非常辛苦。至于药品市场是红海还是蓝海，不同的人有不同的解读，但至少有人认为是一个相对比较朝阳的产业。因此，许多大企业和大财团都进来了，比如和记黄埔，比如联想，听说国美（鹏润）系也进来了，谁敢保证其它领域的大企业不会进来？未来的国内药品市场，竞争必将进一步加剧，市场还会进一步洗牌。去年映视热播《大国崛起》，相信许多人看后感触良多。一个国家只有强盛才有地位，同样的，一个企业只有强大才有地位。我们知道，市场是在不断变化的，企业的经营策略、管理手段也要不断调整以适应变化。起跑领先一步，成功领先一大步。大家都知道在多变善变的市场环境中一定要变，但我们希望变得比别人更快一些，变得更贴近市场一些。
广东万年青制药有限公司是一个有着50年历史的制药企业，万年青牌系列产品因质量过硬、疗效显著、价位合理，深受广大消费者的信赖，产品一直畅销不衰。面对愈演愈烈的药品市场竞争，继续提升核心竞争力是万年青制药公司经营管理的题中应有之义。首先，要继续深化企业管理体制和经营机制改革，使之更符合现代化大型制药企业的管理要求。其次，要加强生产环节的成本控制和成本管理，努力降低产品生产成本，单位成本的降低意味着竞争力的加强。第三，要继续强化品牌建设，让万年青品牌深入人心。第四，要继续找寻最适合万年青制药公司的营销模式，力争年销售额有突破性的增长，从经济学的角度分析，就能够发挥经营杠杆的作用，提高经营利润。第五，在众多品种中有侧重点地做出选择，挖掘卖点，深耕细织，加大终端市场推广的力度，以一两个品种带动全部产品销售的增长。第六，响应广东省委省政府关于建设中医药强省的号召，利用万年青中药研究院及研发中心，加大新品种的研发力度，力争有适销对路的新品种上市。第七，加强人才的培养和引进，市场竞争说到底了是人才的竞争，所有战略性和战术性的决策，都需要人的推动和执行落实，因此人才要引得进，还要留得住，要能够与企业同舟共济，共谋发展。对于员工，特别是远道而来，家不在汕头的外来员工，要关心爱护他们，提供良好的工作平台，让其快乐地工作。第八，善于运用系统的观点推进企业经营管理，一流的企业做标准，要将制度规范、创新机制、营销模式等作为一个系统来整体考虑。我们会审时度势，开拓终端市场，特别是开拓第三终端市场。
《天下潮商》：“银都翠苑”采用广东独有的骑楼建筑风格，将岭南文化与现代园林建筑有机结合在一起，开创了汕头主题性园林格调的先河，对打造这一品牌楼盘，您是怎样看的？今年华银集团在房地产还有何动作？
欧先涛：“银都翠苑”项目的开发十分成功，它体现了集团及旗下侨银房地产公司全体同仁的管理智慧和经营策略。我们认为，策划定位等是房地产项目开发的战略面，施工管理等是房地产项目开发的战术面。战略对项目的成功与否具有决定性的意义。战略错误，战术再好也无法收到效期效果；战略正确，战术有偏差还可以适当调整。我们当初的设想是，要在当地市场创造别人没有或少有的产品，将产品与他人作对比区隔，其中建筑造型和外立面很关键。事前，我们通过走访房地产发展的前沿地区，并对本地市场进行了广泛分析，最终确定了采用此种欧洲古典三段式造型，有效融合现代园林建筑。项目推出后，深受消费者追捧，成为汕头楼市中一道亮丽的风景线。房地产是华银的主业，2007年我们将再接再厉，推出新楼盘2个，希望同样能得到广大购房者的青睐。
打造多元化企业航母
《天下潮商》：华银集团是知名企业集团，很早就进行了多元化发展，函盖了医药、房地产、数码等产业。关于企业的主业发展，一些企业家认为企业要力求做专，最好在产业链上进行有效延伸。具体到华银集团，您在“多元化”发展战略上有何深刻体会？
欧先涛：关于企业经营产业单一化和多元化的问题，历来是学术界争论不休的焦点之一。有人说船大好冲浪，有人说船小好掉头，各有各的理，各有各的成功案例。关于多元产业，一是机缘的产物，二是有思路、经验、人才和资金，能把控，不不妨碍主业的发展，三是在退出该产业时，成本低，少尾巴，或转手快。当然，企业做到一定程度之后要学会取舍，因为专业化有利于降低成本，增强竞争力，形成品牌，而且专业人才较容易加盟。华银虽然多元化，但确定了两个主攻产业，即医药和地产，其他产业，诸如数码商场、贸易等，是有效的补充，而不是拖累。在原产业还经营得较好的情况下，要转行进入新的行业，有时真的难舍难分，凭什么认为新产业比原产业更好？决择的过程是艰难的。如果有人问我，为何不将主业之外的其他副业统统去掉呢？我的答案是：一片茂密的森林中乔木灌木相得益彰、长势良好，为何要在一夜之间将所有的灌木统统砍掉？至于医药和地产两个主业，毫无疑问，我们的产业链已进行了有效的延伸。
《天下潮商》：很想知道您为华银集团规划的蓝图，能不能为我们描述一下？
欧先涛：我们当然渴望企业能够枝繁叶茂，基业长青。未来的华银，将会更加专注于核心主业，将主业做得越来越大、越来越强，让股东满意，让员工满意，让社会满意。具体到每一家关联企业，我们都量身定制了企业的愿景和使命，希望各个产业板块都能更有获利能力，更能有效地回报社会。我们认为，管理的最高境界是哲学化管理、文化管理，我们期待以（可在内部复制的）管理文化为纽带，将所有的企业有效地联结在一起，形成能在汪洋大海中破浪前进的大型舰队。大海为什么能成为大海——因为大海比所有的河流都要低。我们会虚心接受来自社会各界的声音，以更加谦逊的胸怀，更加平和的心态，更加稳健的步伐，再创佳绩，回报所有关心和支持企业发展的各级领导、社会贤达、新闻媒体和与企业一起经风搏雨的所有华银人。 |
