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严江清:货如轮转利就生

2007年08月28日 12:23 来源:天下潮商网 作者:陈少斌


 

 

 

 

严江清
   
龙柏威服装纺织有限公司董事长
   广东省潮商会增城分会副会长

 

 

 

  “当年转业到公司上班时是40多元的工资,我拿30元出来做生意,从路边摆小摊到现在。”这就是广州新塘龙柏威有限公司董事长严江清开始涉足商海时的状况。


  严江清无疑继承了潮人善于经商、吃苦耐劳的传统,他的财富故事就是潮商创造财富的一个缩影。1975年,他应征入伍;1976年,他经历了湛江大海啸;1978年,他又参加了中越边境自卫反击战。中越边境自卫反击战结束以后,他被分配到省汽车运输公司。这个时候,中国正开始进入一个全新的历史时期,处在改革开放前沿的广东更是发生了翻天覆地的变化。



  从摆路边摊学会做生意


  然而,这个时候的严江清每月的工资也就40多元。这在经济日新月异的广东,对一个富有经商头脑的潮汕人来说,肯定是闲不住的。虽是无钱做资本,但是潮汕有一句俗语“铜钱出苦坑”,勤劳、节俭、有毅力、肯求知、肯立信,这对于一个商人来说就是最好的资本。严江清省吃俭用,拿出大部分的工资做成本,在路边摆起了小摊,开始了做生意经验的积累。

  一边上班,一边做小生意,自然是辛苦,赚的尽管是小钱,但是慢慢地也熟悉了生意场上的游戏规则,积累了一定的从商经验。刚下硝烟弥漫的战场,严江清不乏的是一股驰骋战场的勇气。上世纪90年代初,广东的生意场上,谁说不是一个无硝烟的战场呢?严江清毅然辞职下海,决心在商海里来一场全新的战斗。1993年,严江清做起牛仔服装的生意,于是跟牛仔服装结下的缘至今还在延续着。

  成立公司 实力立足

  随着生意越做越大,严江清感觉从别人那里进货,总会受制于人,自己没有主动权,只有自己办厂,生产起牛仔服装,创立自己的品牌,才能走向康庄大道。通过几年的拼搏,2000年,他已经完成了一定的原始积累,在广州新塘买了一块地皮,建起了自己的生产厂房。2001年6月25日,广州新塘龙柏威有限公司正式成立。

 

  牛仔服装深受年轻人的喜爱,其独特的魅力经久不衰,在中国拥有了很大的市场。严江清回忆说,1994年至2001年,对牛仔服装商来说是一个黄金时间。这个时候的国内牛仔服装市场还处于不饱和的状态,生产商少,可市场非常大,属于供不应求的阶段。蛋糕又大又香,当然吸引了很多人的抢占。全国各地的牛仔服装生产厂家日益增多,市场开始饱和,进入了供大于求的阶段。这时的竞争才真正激烈起来,才真正是对企业实力的考验。

  严江清意识到,只有树立现代化企业的管理理念,拥有自己的品牌,在技术创新、款式创新上下真功夫才能拥有较强的竞争力。他引进了专业的品牌运作与科学的管理体系,全面导入ISO9001国际质量体系认证和CI工程。同时,他还拥有高水准的专业研发队伍,承接国际时尚动态,开发具有龙柏威独特服饰风格的系列服饰“娜达莎”,并邀请香港影视红星郭可盈作为“娜达莎”品牌形象代言人,“娜达莎”简洁、精致、时尚,具有特色的风格深受市场赞誉。这样,广州新塘龙柏威有限公司成为集牛仔服饰开发、设计生产、工艺创新、企业形象策划、市场销售等为一体的公司。

  发展至今,广州新塘龙柏威有限公司拥有现代化标准厂房,占地面积6000平方米,可用面积达到17000平方米,拥有管理和技术工人1100多名,衣车1500多台,有进口绣花机12台,引进德国、日本、台湾的10多条现代化服饰生产流水线。公司在各省都有总代理,通过各省总代理,龙柏威的牛仔服装进入到各大商场,同时也拥有自己的专卖店。

  市场供过于求 龙柏威供不应求

  企业拥有雄厚的实力,尽管牛仔服装市场供过于求,但是严江清的牛仔服装仍然是供不应求,好些订单只能积压。由于订单量大,龙柏威的工人赶不出货来。这是为什么呢?因为严江清盯住的不仅是国内市场,他说:“我们现在的国外市场比国内市场大,我们现在每月生产的有60万条牛仔裤出口的。去年大概有400万条牛仔裤出口。”

  尽管现在原材料涨价、能源紧缺、出口退税等外界因素对企业的影响特别大,但是龙柏威仍然坚持以最优质的面料、精湛的工艺、合理的价格和良好的售后服务经营公司,对消费者负责。质量好,价格合理,对消费者来说自然是选择的首要条件。严江清说:“在服装市场恶性竞争环境下,我们只能采取薄利多销的措施,因为最起码还要保证员工的生活。”这正应了潮汕的一句俗语“货如轮转利就生”,“薄利”可吸引顾客回头,“多销”了,其利润自然不低,一来二去,细水长流,其利润也便逐渐地增加了,这也是潮商经常遵循的一条原则。

  在国内市场上,严江清的牛仔服装打的是龙柏威旗下的品牌;在国际市场上,龙柏威的牛仔服装更多的是贴牌生产。目前,龙柏威公司在保证产品质量稳定的前提下,不断在出口服装的绿色环保设计上狠下功夫,为龙柏威牛仔服饰旗下品牌走向国际市场打下了良好的基础。
 

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