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李吟发
深圳市梓盛发实业有限公司董事长
深圳市政协委员
深圳市福田区人大常委
深圳潮商会副会长
深圳市罗湖区商会副会长
审时度势，厚积薄发。他紧随政策大势，相时而动，以独到眼光挺进文化产业，打造华南地区最大的工艺品文化产业汇聚基地、展示基地、出口基地、交易基地，为国内工艺品走向国际提供便捷通道；他在活跃深圳文化市场的同时，也在推动深圳的文化建设，增加这个新兴移民城市的文化厚重。他在打造自己的名片，也在为深圳打造文化产业新名片。
上午九点半，下着雨，穿过别具一格的世纪工艺品文化广场，到处人头攒动，各间商铺已经络绎不绝地开始交易。走进广场服务中心大厦四楼董事长办公室，李吟发正端坐在大办公桌前。见到《天下潮商》记者，他起身带记者来到会客室。
“我们边喝茶边聊吧，”他随和地说。熟练地煮、泡、烫、洒之后，一段段故事就在茶香里流淌出来。
1987年，全国各地的建设大军汇集鹏城，掀起轰轰烈烈地特区建设高潮。李吟发也在这个时候来到深圳加入建筑大军。两年后，锐敏的他独立出来，开始进入房地产投资领域，不久就推出了罗湖莲塘桐景花园。此后，有了基本积累的李吟发很快走上多元化发展之路，他瞄准市场空白点，先后投资了酒店及其它实业，随后又进入物流行业。通常是一个项目刚做完就接着另一个项目，一步一步壮大起来。
谈起去年投资刚刚开业不久的世纪工艺品文化广场，李吟发精神一下振奋起来，“也是很突然的，虽然说以前没有做过这个行业，但是我觉得企业管理都是相通的，一个人只要能做好一个项目，就能做好其他的。通过市场调研后，就决定做这个项目。现在还是属于起步的阶段，对这个项目还不能做总结。”
旧厂房变身工艺品产业基地
2004年，深圳市福田区经贸局在产业结构调整计划中将工艺礼品行业纳入重点扶持传统产业之一，并将深圳工艺礼品行业纳入先期组建的六大产业基地之一；2004年，深圳市政府更明确提出“文化立市”的战略。李吟发敏锐地意识到文化产业将成为深圳的支柱产业之一，如果能进入这个朝阳产业，发展前景一定很大。
接下来他开始做市场调研，发现深圳周边分布了大小不等的上千家工艺品生产企业，每年有上百亿的工艺品销售额，但是深圳一直缺乏一个经营工艺品上下游产业的规模市场，也没有专业性的大型交易馆。如能在深圳打造一个华南最具规模的工艺品市场，将文化、旅游、购物、设计、展览等结合起来不失为一个好项目。
2005年，福田区开始实行产业置换政策，位于新洲南路和福强路交界处的沙尾工业区厂房面临区政府的产业置换。获知这一消息，李吟发立即意识到这里就是构想中的国际工艺品市场的理想之地。
“这里扼守深圳皇岗口岸，与会展中心为邻，是深圳中心区轴线上的一块宝地；交通上这里紧靠深圳CBD，又与滨海大道、广深高速近在咫尺，便利的物流条件，为日后工艺礼品成规模化的出口提供了方便。而且工艺礼品所属的文化产业，也符合福田区1+3产业发展的战略规划。”李吟发解释道。
经过周密的策划，2006年4月，投资逾5亿元、建筑规模20万平方米的世纪工艺品文化广场正式动工改造，李吟发集中财力、物力和精力投入到这个新项目上。
工程刚一开始，却遇到了意想不到的问题。原来的厂房和宿舍均建于上世纪80年代，严重老化；原来的结构也不适合,李吟发构想的中高端产业平台的定位，因此改造成本大大超出了原先的估算。
“当时我们面临这样的选择，是节省成本，随便了事,或者是追加投入，推倒重来，基于对项目和产业前景的看好，我们毅然选择了后者。”李吟发决定将厂房结构动大手术，按照现代商场的要求布局，打造一个开阔通透的视野，以利于工艺礼品的摆放和展示；室内统一采用中央空调，全户新装扶手电梯项目。外观以文化为主题重新包装。
对此李吟发称，“虽然成本增加了，但是我们的这些努力，客户都能感受到，这也是我们项目迈向成功的第一步。”
打造城市文化新“名片”
2006年中，世纪工艺开始启动招商。由于策划到位，招商一开始，反应十分强烈，许多大品牌的厂家都直接进入广场。来自欧美、中东、东南亚、南非、印度等国家和地区的文化礼品开发商也表示了浓厚的兴趣；国内主要工艺品的集散地如义乌、广州、澄海、北京、上海等地的经销商更是纷纷派人前来考察，抢摊优质铺位。经过认真选商，今年3月30日世纪工艺品文化广场隆重开业了。一个半月后的5月16日，在海内外有重大影响的深圳文博会开幕，世纪工艺品文化广场顺理成章作为文博会的分会场。5天的文博会使得世纪工艺品文化广场一举扬名。这里不仅迎来了18个国家共100多位侨领，还吸引了数万专业观众。俄罗斯的一个代表团还当场定了两个货柜的工艺品。许多专业买家无不为有这样一个高档次、与国际接轨的工艺品市场发出惊叹。“第三届文博会共有17个分会场，会后根据各项数据统计评比，我们获得了第二名”。李吟发十分骄傲地告诉记者，最近在装修近万平方米的深圳珍宝馆，该馆已由中国工艺美术协会正式授予“工艺美术大师精品馆”，通过国家和相关省市工艺美术协会的影响力，把各类国家级工艺美术大师的工艺精品放在这里展示、拍卖和销售。今后，世纪工艺品文化广场既可以买到国内最高端的工艺精品，同时也能买到国外最高端的工艺礼品。“这仅仅是开始，更令人期待的还在后面”，李吟发兴奋地说，以传统工艺和家居饰品为主的世纪工艺品文化广场一期项目已经基本完成，正在建设中的二期项目则主要以国际品牌的现代工艺礼品为主。项目建成后将成为华南地区最大的工艺品文化产业汇聚基地、展示基地、交易基地和出口基地。届时又将为深圳添上一张新的“城市名片”。
【焦点对话】
“搭好平台去赚国外的钱”
《天下潮商》：您来深圳这么多年了，什么事让你印象最深刻？
李吟发：1999年做房地产，当时在莲塘开发桐景花园项目，可以说是当时那个地方最高的，当时也是大投资。楼建在路边，有人为我担心这楼能不能卖出去。其实我也有这种顾虑，因为以前没有做过。后来还是卖出去了。回头想的话，小挫折还是有，但总体还是
比较顺利。
《天下潮商》：除了世纪工艺品文化广场，您同时还在做什么项目？
李吟发：还有酒店、物流。现在最主要就是怎样打造好世纪工艺品文化广场。
《天下潮商》：世纪工艺品文化广场的定位是什么呢？
李吟发：从平台上讲是华南地区最大的工艺品专业市场，文化产业的聚集地、出口基地、交易基地、博物馆。主打中高端的工艺品、礼品、家居饰品、民族特色工艺品以及大师级的工艺品。目标上来讲，打造成为国际品牌。
《天下潮商》：您准备通过什么样的办法打造国际品牌呢？
李吟发：我们这里是一个永不落幕的文博会。每年一次的文博会，是我们打造国际品牌的一个好机会。
现在公司主要考虑到如何为已入驻的商家服务好，让商家能赚到钱。因为主要是商家赚到钱，我们才能赚到钱。最近我们还要搞个国际采购大会，还有考虑把旅游团带进来。一个是规模大，一个是政府非常重视，文化产业的潜力很大，目前项目以批发、出口为主，商家来了也比较看好这个市场。此外要重视人员的团队精神，怎样打造国际品牌，公司都是沿着这个思路来做的。
《天下潮商》：铺面是全部出租吗？下来的二期工程何时完成？
李吟发：第二期准备8月底开工，时间可能是一年，明年10月应该可以开业。这个馆有8万平方米，有两层地下室，很气派，里面还有信息平台，是一个永不落幕的展会。一期项目已经拿出一万平方米场馆，通过自己经营来带动整个市场。有些是出租的，有些是自己经营的。
《天下潮商》：您怎样看深圳礼品市场的发展？市场竞争状况如何？
李吟发：工艺品、礼品每年的出口量都很大。深圳，包括周边地区总共有7000家，每年的出口量有二三百个亿。当时就是看到周围有这么多厂家，可是没有一个真正的大规模的平台让这些产品走出去，所以才决定建一个中高端的工艺品专业市场。更重要的是，这个平台将延伸文化产业链，成为深圳动漫衍生产品、工艺礼品、文化艺术品的展示交易中心，从而在根本上改变深圳工艺品文化产品市场零星分布、各自为政的商业格局，真正做到产业规模化、专业化，并通过其规模经营与区位优势，形成文化优势产业集群和企业集群，带动文化产业的发展。
罗湖有几家，不过我们的做法不一样，我们是通过展示、批发、出口中高端产品，这是我们的优势。要说没影响也不可能，还是有一点影响的，但在产品上还是有区别的。
《天下潮商》：能否描述一下企业未来的发展蓝图？
李吟发：现在每个市场都有一个培育期，我们要想办法来缩短这个培育期。想方设法让商家的好产品走出国门，去赚外国人的钱。树立起团队精神，打造好国际品牌。我们自己也在经营，一个是珍宝馆、一个是精品馆，一个是陶瓷馆，这方面我们做了很大的投资。
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