蔡爱华：绣花针下的完美人生

　　中国传统的男权社会通常将一个女人分成难以缝合的两半——要么是在厨房里耗尽青春的主妇，要么是在感情和婚姻中一败涂地的女强人。如果要说事业有成、家庭幸福的完美女性的确很难寻觅，但是蔡爱华显然属于这为数不多的完美女性。

　　这位汕头澄海的女性富商，可以一边忙着将她的“发运”品牌毛衫源源不断地打进全球各大市场，一边坚持每天早上6点起床给三个孩子煮早饭，送他们去上学，直到把他们培养成了新一代的服装设计师和企业管理专业的高材生。

　　“我希望汕头涌现出更多的杰出女企业家，”3月19日，坐在爱华毛织工艺有限公司的办公室里，蔡爱华说：“她们能够在成功的同时扮演好媳妇、妻子、母亲的角色确实不容易。”

　　这里是汕头市龙湖区外砂镇广东爱华集团工业园，阳光洒在一辆辆装满“发运”牌毛衫，即将开往港口的集装箱货车上。这个“爱华王国”20年前由蔡爱华和她的先生携手创建，现在即将由她俩精心培养成才的三个儿女接班。

　　凭着在公司和家庭的完美成功，蔡爱华同时担任拥有151名会员的汕头市女企业家协会会长。她描述说，她所推崇的时代新女性必须具备“亮丽的风采和高雅的气质”。

　　从绣花女到“毛衫女王”

　　生于“潮绣之乡”澄海的蔡爱华，6岁开始就跟着母亲一针一线地学绣花。长大后，她重复着母亲的人生轨迹，进了抽纱厂工作。她的手工从小就非常优秀，但在周围人眼里，也不过是又多了一个心灵手巧的潮汕绣花女。

　　1990年时，她和先生谢来发向亲友借了3万多元，买来8台旧织机，招募8名工人，搭起竹棚车间，组建了一个机织工区。这种夫妻店式的家庭作坊在澄海遍地皆是，并不稀奇。

　　蔡爱华开始表现得与众不同是在1992年。那年，她向国家工商总局申请注册了“发运”牌商标，创办了澄海市外砂爱华毛织工艺厂。彼时，中国还没完全告别短缺经济，品牌观念都还处在萌芽年代。这个澄海女子显示了不一般的超前见识，使她的“发运”毛衫得以从镇上多达600多家的毛织企业脱颖而出。

　　当主品牌培育成熟之后，国内消费市场的细分化格局也开始形成，蔡爱华及早地施行更为超前的“主品牌带动子品牌”战略，在总品牌“发运毛衫”之下陆续推出5个子品牌——女装品牌“来尔华得”和“岭潮绣”、男装品牌“欧尔来华”、童装品牌“蛐蛐”和“多拿多”。不同的子品牌有不同的设计元素，从而从单一的毛衫产品，扩展为适合各个年龄段、适应不同区域和春夏秋冬各季抢占更多的细分市场份额。

　　在品牌大潮风起云涌时，蔡爱华率先发现原创设计是竞争制胜的关键。“每年参加的国内国际服装展是一个大擂台，想要打赢其他的品牌，就需要有自己的设计创新能力。”她说。

　　刚开始，蔡爱华与其先生一人负责设计图案，一人负责配色，后来，她把北京服装学院的毕业生、上海大针织厂的设计师挖到厂里，成立了设计研发中心。30多名设计师及制办师每年在这里推出近万个毛衣款式。

　　随着爱华毛织发展成为拥有800多员工，年生产500万件套毛衫的服装企业，蔡爱华也实现了从绣花女向企业家的转变。她到中山大学读了EMBA，请来台湾老师教自己学习英语、日语、韩语、俄罗斯语。这帮助爱华的毛衫进入了欧美、东南亚20多个国家的市场。

　　一边是企业，一边是家庭

　　但事业的上升仅仅是蔡爱华成功人生的其中一半。

　　企业家，要企业也要家。在家族治理传统深厚的潮汕商界，家和企业更是被视作一体化的两部分，家庭是企业创办、发展、传承的载体和纽带。即便是像蔡爱华这样在外风风火火的女性，也信奉“家和万事兴”。“我发展事业，但并没有对不起家庭，反而相得益彰”她以此为自豪。　
这位努力学习董明珠果断作风的女强人，回到家中是典型的温柔贤妻。她甚至相当完美地跨过了每一个婚后女人所面临的最大难关——婆媳关系。自从她踏入婆家的门，公公婆婆身上的每一件衣服既不是来自商场，也不是来自近水楼台的家族服装厂，而都是由这位当年的绣花女一针一线缝制。婆婆是一位明事理的人，蔡爱华也把她当作自己母亲一样看待。

　　1990年到1995年那5年是蔡爱华这一生中压力最大的时期。她要同时养育两女一儿，每天睡不到6个小时，从早上6点忙到晚上12点，一边支撑创业期的企业，一边早晨亲手煮饭给三个孩子吃，并把他们送到学校门口。

　　蔡爱华对子女教育的重视和她在商业上的远见紧密相联的。“我们爱华企业要做百年老店，需要有接得上棒的接班人。”蔡爱华不但自己深信此理，还组织她领导下的汕头市女企业家协会举办了一场《关心下一代成长》培训课，“要让姐妹们都明白任何事业的成功都无法弥补对孩子教育的失误这一哲理。”

　　在培养子女的问题上，蔡爱华和先生有许多共识。“我们传给孩子们的不是金钱，是品德和精神。”蔡爱华说。她拿给我们看先生写的一首藏头诗，八句诗的第一个字合起来是“诚信务实追求卓越”的爱华企业精神。蔡爱华说，这既是她和先生做企业的宗旨，也是教给孩子的做人道理。这八句诗的最后一个字中含有“来发”和“爱华”，分别是夫妻俩的名。家庭、企业、爱情就这样天衣无缝地融合在一起。

　　让儿女与企业共同成长

　　20年过去，三个子女都已长大成人，并先后被送到海外深造，然后回国效力。蔡爱华说出她先生给每位儿女出国时应遵照的四句话：“学好本事，开阔视野，广交朋友，回报祖国”。蔡爱华在家庭的心血投入开始反哺到她的事业。

　　大女儿谢丹儿从小喜爱经商贸易，就安排到澳洲攻读国际贸易，毕业回国后，开始做玩具贸易，充分发挥“产地资源、品牌资源和客户资源”三大优势，短短4年，企业已经走上正轨，可以自立经营，不再需要父母资助。

　　二女儿谢丹丽，少年与艺术有缘，就安排到法国“时尚之都”巴黎专门攻读服装设计，在那里学习国际最前沿的服装设计理念，毕业回国后接手爱华集团的毛织王国，主抓设计和营销。

　　而从小喜欢科技及经营管理的小儿子谢嘉骏，则对母亲和姐姐辛辛苦苦的设计工作不以为然——“每天这么不断地设计，累不累啊，为什么不学可口可乐，人家凭着同一罐可口可乐卖到现在，卖遍全球。”这个满脑子逆向思维的年轻人眼下还在英国攻读工商管理专业，今年毕业，但从去年开始，他已经参与爱华集团的多元化企业——广东益德环保科技有限公司的自主研发、生产的100%全降解产品，适应于医疗、餐具、工业包装产品及塑料替代材料等的绿色环保低碳产业。现在他每周都会跟父亲交流经营思想。

　　三个儿女都日益具备继承父母事业的条件。企业的成长也和孩子们的成长相互融合。

　　“在国内读完大学后，我让孩子看看自己适合在哪个行业发展，然后再到国外去深造相关的专业。”蔡爱华说，“而我们在考虑孩子们将来在爱华企业负责哪方面的业务时，也充分尊重孩子的爱好和选择，因为只有自己内心喜欢这个行业，才能做得好，才能做得快乐。”

　　这让蔡爱华人生的两部分更加完美地融合成了一个整体。

　　“女性的商业智慧并不比男性差，但我们承受的压力比男人大。”从窗外的繁忙中收回目光，蔡爱华说，“或许我们潮汕女性身上传统的东西还太多。我希望汕头涌现出更多的杰出女企业家。”

【焦点对话】

“我发展事业，同时也对得起家庭”

　　《天下潮商》：爱华集团从最早的来料加工，到自主品牌，再到后来的多元化战略，这些都需要自主创新能力的支撑。当初你们是怎样走上这样一条发展道路的？
　　蔡爱华：我们自创品牌是在1992年。1992年在邓小平南巡后，我国的整个经济发展很快，我们判断中国很快会进入买方市场时代，行业竞争将会演变为品牌的竞争。所以我们在爱华公司成立当年就注册了“发运”牌商标，这在当时是比较超前的。后来国内消费市场走向细分化，我们又在总品牌之下推出5个子品牌，分别是女装、男装、童装品牌，不同的子品牌有不同的设计元素，可以抢占更多的细分市场份额。
　　到目前我们仍然是坚持两条腿走路。一边做自创品牌，一边仍然在为国际上一些大品牌做贴牌生产，比如Disney、Zara、D&G，大品牌都有比较强大的设计队伍，我们为他们生产产品，可以从中获得更多行业前沿的信息，反过来促进自主品牌的发展。
　　2006年开始，我们看到服装业竞争越来越激烈，国际贸易壁垒越来越多，我们觉得需要分散一些风险，于是开始走多元化道路。在企业战略中，我们实施了：“内销外贸、男女童装、春夏秋冬、传统科技、多元发展”。去年合资开发环保科技——100%全降解餐具等项目，它可以在土壤和阳光的作用下，大概75天就能使餐具完全降解成为有机化肥，符合国家大力提倡的环保理念和低碳经济。目前产品已经进入美国、澳大利亚、法国、西班牙等国家，发展势头很好。现在我们的几个版块中，环保科技版块是最有生命力的，我们希望能在2012年成功上市。

　　《天下潮商》：打造自己品牌需要拥有设计团队，你们是怎样设法吸引和留住人才的呢？
　　蔡爱华：我们主要从两方面实现，一方面是经常请国际上著名的设计师前来讲课指导，发挥公司具有较多市场采购商的资讯，同时我们还订购《国际流行资讯》、《服装界》等书籍给设计师参考，所以进入爱华集团的设计人才在这里工作的过程中可以得到不断的自我提升，拥有很多学习的机会；另一方面我们有激励机制，如底薪加提成，你设计的产品销售得多，就得到更多的报酬。所以在我们这里，技术人才进来后都很少有流失。

　　《天下潮商》：你们在倾力打造一个学习型企业？
　　蔡爱华：世界瞬息万变，不学习就后退了。所以2004年，我把中大EMBA课程引进到公司，我们提供培训场地，每期有2到4名高管层免费参加培训。这样一来提高我们高层管理的整体素质。另外，全球经济一体化，我们很多生意是针对国外的，掌握外国的语言很重要，这也是我们要把孩子送出去的原因，不仅要学专业，还要学外面的语言和了解他们的文化。我个人也是不断学习，比如学习格力老总董明珠的营销本领和果断的管理风格。

　　《天下潮商》：外人对潮汕女性的评价是“贤”。作为汕头市女企业家协会会长，你对潮汕女性的自我价值定位是怎样理解的？
　　蔡爱华：潮汕女性既有传统美德，在家能扮演好媳妇、妻子、母亲的角色，同时又能在外面经营好一番大事业的新时代魄力。比如我自己，我发展事业，同时也对得起家庭。我拥有一个很好的家庭。我和我先生共同创办这个企业，一路上我们都是相互理解相互扶持过来的，我先生任集团董事长，主要考虑集团的战略发展，我替我先生打工，任公司总经理，抓具体运营。在家里，我又扮演母亲的角色。我觉得孩子以后走什么样的人生路，母亲起到很大的影响作用。我告诉我们的孩子，一个人要对家庭有责任心，对事业有信心，对社会有爱心。这既是我教育孩子的做人道理，也是我做企业的理念。我衷心地希望汕头涌现出更多内外兼顾，事业和家庭并重的杰出女企业家。