蔡明生：新型涂料开拓者

　　一家始办于揭阳的科技型中小民营企业，经历十余载的务实耕耘，成长为集科研、开发、制造及营销为一体的高科技现代化企业，并拥有注册商标13个，国家发明专利4项，探究其成功的秘诀，是以潮商蔡明生为核心的科研创业团队不断自主创新的结果。

　　蔡明生，广东天银化工实业有限公司董事长，潮汕星河奖张章笋科技发明创新奖得奖者。在蔡总的带领下，天银公司结合自身情况，依托科研创新，建立自主知识产权体系，不断研发出高新技术产品，并引领新型涂料市场“新风向”，其成功经验值得借鉴。

　　自主创新是灵魂，知识产权是保障

　　“无特点的产品，生命是短暂的。创新决定企业的兴衰成败。科技型企业要做大做强，必须保护知识产权，注重文化发展。”——蔡明生

　　蔡明生白手起家，并于1995年创办了天银化工实业有限公司。自主创新、科研先行，是蔡明生带领天银公司做大做强的制胜法宝。在建厂之初，蔡明生聘请了国内科研机构高级工程师组成科研团队，潜心于新产品的开发，相继研发出多项专利技术，其成功研制的分散剂获得众多专业涂料生产厂家的青睐。1998年，他们又在国内领先开发出TR系列弹性乳液，其中“丙烯弹性乳液”等产品被认定为国家、省重点新产品，部分特色产品至今一直是立邦等国际知名企业的首选。公司也与国外大型水性胶粘剂厂商常年合作，提供OEM服务。

　　天银公司作为广东省知识产权示范企业，已拥有注册商标13个，国家发明专利授权4项，并多次获得国、省的科技进步奖。蔡明生表示：科技型企业要做大做强，必须保护知识产权，注重文化发展。健全的知识产权体系有利于提高企业的市场竞争力，是企业持续快速健康发展的有力保障。

　　抢占环保先机，引领市场风标

　　“我国已有相当数量实力强大的涂料企业，涂料市场竞争激烈。我们通过创新，利用了水性，抢占环保市场先机，做到人无我有。水性漆将引领中国涂料业新革命。”——蔡明生

　　随着环保理念的深入人心，绿色产品成为当今涂料业主要发展动力，其中，水性漆全面代替油性漆更是大势所趋。顾名思义，水性漆是以水作为介质的漆，具有“节能、健康、环保、安全”优点。从上个世纪末，意识超前的蔡明生就积极与科研单位、高等院校合作致力于环保型水性漆系列产品的研发，并于2002年推出第一代自有知识产权的TC-1水性聚氨酯分散体，相关技术荣获了“国家重点新产品计划项目”。

　　提前多年的准备让天银公司占得了巨大先机，走在了新型环保涂料市场的最前沿。蔡明生和他的团队研制的水性漆系列产品自2003年进入市场以来，被中国大酒店、香格里拉、马可波罗等多家五星级酒店长期定用，并已出口澳大利亚等国家及地区。

　　2008年，天银公司被认定为“广东省水性树脂工程技术研发中心”，“高性能聚合物乳液及水性木器涂料”纳入国家火炬计划，成为了行业的领跑者。但精益求精的蔡明生并无因此停步，他又重金聘请了国外同行业技术英才，投入更大科研力度，力保在行业上始终处于领先位置。

　　蔡明生还向《天下潮商》记者透露：水性产品从近年开始实行“千店连锁”计划。目前揭阳已有上千个样板工程，销售量逐步扩大，未来市场前景非常可观。

　　自主创新欲与资本市场对接

　　“公司已在积极谋划上市，利用资本市场做大做强。”——蔡明生

　　目前，天银公司专业开发和生产高分子水性合成乳液、水性漆、造纸分散剂、增稠剂、胶粘剂等产品，营销网络遍布国内5个省，拥有300多家经销商，在广州、深圳、海口、湖南、福建、江西等地设立了办事处，形成了以东南沿海为主的战略圈布局。

　　在全球经济形势不景气的大背景下，国内涂料行业凸显产业升级、结构调整、战略转型三大主题。面对着新一轮的行业洗牌，天银化工早已开始大手笔布局战略蓝图，力图在新一轮行业竞争中拔得头筹。蔡明生透露，天银公司谋划未来在华北、华东，西部、广东建立四大区域生产基地，节约运输成本，实现服务配送。日益完善强大的产业链将成为支撑天银公司迅速扩张和市场拓展的又一大竞争优势。

　　除了大手笔进行科技兴厂，公司也积极探索新的市场扩张模式。未来几年，天银公司计划在全国各省建立分公司和3000个销售网点，分层覆盖全国市场，借助成熟完善的营销渠道，助力水性漆等高科技新产品加速占领市场。同时，公司将结合自身专利技术优势，携手全国100家涂料企业，合力打造品牌产品，实现长足发展。此外，公司引进一批经验丰富的管理和销售人才，实现人才捆绑，为未来市场扩张，储备丰富的人力资源。

　　蔡明生还表示，国内创业板大幕正式开启，公司已在积极谋划上市事宜，以资本市场助推自主创新，实现做强做大。