林财山：“餐具消毒”大王演绎“地产风云”

　　“我推出的第一款网络游戏主要面向白领和商务人士，名字已经定好了，就叫地产风云。”

　　9月中旬的一天，记者在广州东宝大厦见到广东省餐饮具消毒协会会长林财山时，这位热情、爽朗的“餐具消毒大王”却在酝酿其而立之年后的第一次重大实业转型，向IT尤其是网络游戏业进军。

　　“今后，IT业将是我重点发展的产业。”林财山说，这并不是我一时的心血来潮，而是思考了几年的结果。如果一切顺利，地产风云将在今年10月初面市，届时，林财山还计划请富力和恒大这两家地产巨头的高层为游戏题字。

　　“最初，我的计划是11月面市，不过，由于进展迅速，这一款游戏目前已在进行内部测试。”

　　事实上，林财山并不是第一次接触IT，早在2004年，他就在家乡揭阳市创办了华讯网络服务公司，主要业务是软件开发和企业信息化等综合服务，该公司最初与揭阳市司法局和中移动揭阳分公司联手推出了“法讯通”，之后有承接了广东省人民政府的WAP门户网站等几个政府网站的维护。“但是，每一次进入新的行业，接触新的事物，对我都是一个考验。”林财山说。

　　为了地产风云的顺利推出，记者看到，旗下已有五六家成功企业的林财山仿佛再次创业，在他的办公室里，又安排了几位员工。林财山笑着说，这并不是办公场地紧张，而是可以更好地与员工交流，有时中午，大家打个盒饭就一起吃。“其实，他们中的一员，以后很可能就是另一个马化腾，另一个腾讯。”

　　作为同龄人，林财山很佩服马化腾，不仅欣赏他的经营模式，更欣赏他创业时的激情。其实，也是潮商的林财山同样有着潮商特有的敏锐市场触觉和勤奋的处世态度。在短短的10多年里，林财山就勇敢地吃了三次“螃蟹”，每一次吃“螃蟹”，都让他真切地品味到市场的魅力。

　　一吃螃蟹：瓷片工转投木材业

　　广州，祖国的南大门。自从中国进行改革开放以来，这里便一直是前沿阵地之一，到处弥漫着创新致富的创业氛围，可谓遍地商机。1993年，刚刚高中毕业的林财山只身一人来到广州，在一位叔父的介绍下，林财山在一个老乡的建材店里大工，一打就近10年。打工期间，林财山吃尽苦头，“有时一天就要搬十几吨瓷片，真的很累。”林财山回忆说。

　　不过，与其他埋头苦干的打工仔不同的是，林财山在劳作之余，却细心地了解建材方面的知识。1993年1月，我国首次房地产展销会就在广州举行，此后的10年里，广州和周边地区的房地产业也蓬勃发展，林财山意识到，建材业一定大有作为。

　　当时，几乎所有的高档装修都要用到木材，而高端的木料产品诸如木地板，天花的木线，利润也远比如今丰厚。林财山说，“于是，我选择了木材这个行业。”天道酬勤，或许也是对林财山选择木材业眼光的回报吧，林财山淘到了人生的第一桶金，也让他拥有了旗下的第一家公司，广东宏泰木制品厂有限公司。

　　二吃螃蟹：成为“餐饮消毒”大王

　　木材行业的成功，并不能满足林财山骨子里的创业骚动。谁也没有想到，一次旅游度假中的偶遇，让林财山再次嗅到商机，以开始200万元投资成就了如今的“餐饮消毒”大王。

　　那是在2006年，林财山去桂林旅游，他发现，当地一些旅游景点的商家，已在小范围地使用消毒餐具。林财山见后，非常兴奋，回广州后，他立即马不停蹄地与部下奔赴湖南、广西等其他几个有消毒餐具供应的地区，向市场先行者请教，又做了建立公司的前期准备。

　　大约两个月后，林财山旗下的康亿民餐具消毒工程服务公司投产了，直至目前，这仍是广东省规模最大的餐具消毒公司。然而，在康亿民投产之初，林财山却遭遇他创业以来最大的挫折，原来市场调查的结果与现实差距是如此远，许多消费者并不知道消毒餐具的好处，“一些消费者听说消毒餐具一套要加1元，都嫌贵，不愿意用。”林财山说，“许多餐馆老板也是头一次听说消毒餐具，由于不了解，也不敢与我合作。”

　　在公司产能闲置的过程中，林财山并没有泄气。他苦思冥想，终于想到了一个解决方法，他与合作的餐馆老板商定，消毒餐具费改称茶位费，没想到，尽管茶位费加了1元，但能享用到干净的餐具，消费者竟然很快认同了。

　　广州市场很快被打开了，跟风者也纷至沓来，一些跟风者展开价格攻势，以低价挖走了林财山开发的一些客户。不过，林财山也不生气，有些人笑林财山是傻瓜，但他说，自己虽然少赚了些钱，但整个市场激活了，越来越多的人接受了餐具消毒这一新生事物，市场只会越来越大。紧接着，餐具消毒业在广东乃至全国迅速兴起，由于林财山是市场的先行者，又拥有广东规模最大的餐具消毒企业，于是被人尊称为“餐具消毒”大王。

　　然而，由于一些实力较低企业的餐具消毒采取低价竞争策略，导致整个行业出现混乱的局面，最严重时，甚至有些人手握几十万元现金也奋勇杀进这个行业，消毒质量下降明显。乱象之下，很多同行都以为这个行业要被政府取缔了，而林财山却认为不会，他说，餐具消毒是行业分工细化的结果，大家只要做精做专，这个行业就不仅不会被取缔，还会越做越大。不过，要发展就要有行业纪律，于是，2008年，在林财山和一起行业佼佼者带领下，广东省于全国率先向有关主管部门申请成立餐饮具消毒行业协会，之后，广东省餐饮具消毒协会起草了行业规范，成为国内许多同行的参照，林财山也被大家推举为协会的首届会长。

　　三吃螃蟹：IT外行变身网络游戏商

　　不过，夜深人静之时，林财山也会思考未来的发展路向。他告诉记者，虽然木业和餐具消毒业可以做大，但毕竟市场潜力有限，容量也有限。目前，随着农村人口向城市迁移，人口素质逐渐提高，有两大行业将在未来很长一段时间内是最有发展优势的行业，一是地产业，二是IT业。

　　“地产业有一个特点，就是人员和资金密集，一个地产项目，从开发到建设可能涉及上千人，而动用的资金数以亿计，而IT业，也许50多人的精英团队就能诞生几个亿乃至几十亿的市值。考虑到资金效率和投入，我决定将IT业作为我未来的发展重点。”林财山看着记者，眼中闪现出兴奋的神采。

　　林财山此前是IT外行，但2004年他成立了揭阳市华讯网络服务公司，目前公司除了承办广东省政府WAP门户网站的建设与维护工作外，还成功开发了农信通、鞋易通等100多个合作运营项目。

　　通过磨砺，华讯网络服务公司已成为广东同业中首屈一指的服务商，但是，林财山却从来没有涉足过网络游戏。“没有试过就勇敢地去试。”林财山拿出他刚创业时的胆气，现在他旗下的中德信息科技公司的员工们第一要务就是推出“地产风云”这一款网络游戏。

　　然而，林财山还有更远大的目光，“我即将把公司搬到更大的场地，他指了指身边的空地，我已把整个楼层买下来，但未来公司的总部规模可能更大。

　　坦言自己从不炒股的林财山脑海中还有一个念头，他说，如果时机成熟，他还想将公司的游戏业务打包上市，他对记者笑着说，“我希望这个过程只需要用两年。”

【对话】：

不能把鸡蛋放在同一个篮子里

　　在商海里摸滚打爬了10多年，对于市场风险，尤其是去年席卷而来，吞没了众多中小民企的金融海啸，林财山也许深有体会。不过，在那场金融海啸中，林财山坦言，自己的生意非但没有受到影响，利润反而有所增加。这令记者不得不佩服他在投资决策上的一些选择。

　　《天下潮商》：我注意到，你办企业走的是一条多元化发展的路子，把鸡蛋放在不同的篮子里，分散经营风险，增加利润来源。但不同的行业跨度较大，你是如何整合、协调和解决好人才、资金、技术和管理等问题的？
　　林财山：说实话，我投资了五六个不同行业，主要是因为个人的喜好，看到什么都去做，不同行业的跨度很大，管理理念都不相同的，其实这样不太好，你可以看到我每个企业都没做到最精最高，当然，对我个人来讲，的确是学到很多知识。我现在已把主要精力集中在IT产业了。

　　《天下潮商》：你曾经说过，“我的血管中流淌的更应该是道德的血液而不是利润，踏踏实实，力所能及做自己该做的事，尽自己该尽的责任。”据了解，你不仅发展好自己的企业，还热心各种社会公益慈善事业。请问，你做这些事情的动力是什么？能否介绍一下你捐助过哪些项目？
　　林财山：其实，每个企业发展到一定阶段，大部分都会去思考如何更好的去承担社会责任的。毕竟能力有限，我也仅仅是在家乡不定期的援助一小部分的贫穷家庭，还有就是在四川赈灾中略尽微薄之力而已。

　　《天下潮商》：你的企业是如何决策，如何一步步发展壮大起来的？
　　林财山：一般民营企业的发展，包括我自己在内的一些企业，都是在一边摸索，一边总结，一边学习，然后再思考，再总结这样循环往复的过程中，才一步一步的壮大、发展起来。

　　《天下潮商》：你在创业历程中经历过的最大挫折是什么？如何解决了？
　　林财山：比较幸运，我在创业过程中并没有遭遇太多的挫折。