吴克东:金融危机中的金属传奇
2009年09月28日 15:13 来源: 作者:陈少斌
少贷款、低负债率的本土潮商在大萧条中显示抗风险优势 金融危机席卷全球,商海众生,或葬身鱼腹,或落荒而逃,或蜇伏不动,只有个别熟“水性”的高手,偏在巨浪如山之际逆潮下海,奋力搏击,向着深蓝地带扩张自己的商业版图。吴克东便属于这个别者之一。 这位揭阳商人的冒险,始于两年前。 一打听,原来,这幅面积有200亩的地块,已被市政府规划作金属材料专业市场用地。由于这里地基软,建设造价高,又有两条过境高压电线需要迁移,手续麻烦,看地的开发商前后来过几趟,都摇头而去。 最后一个来看地的是吴克东。他的想法与别人不同:这块地的确不好弄,但弄好了,机会成本也低。作为实力仍然弱小的本土中小商人,和财雄势大者去争抢“地王”不会有任何成功的概率,唯有在那些被别人忽略和遗忘的地方,才潜藏着后来居上的机会。 “揭阳是全国五金制品产业基地,每年消耗金属材料200多万吨,但偌大的揭阳却没有一个像样的金属材料市场,只有一些不锈钢商家自发组成的坑坑洼洼的临时性市场,散、乱、小,不成气候。”吴克东后来向《天下潮商》记者讲述他当时的想法,“如果能用这块地建一个金属材料专业市场,将可以整合揭阳的五金产业资源,成为集聚国内国际商流、物流、信息流、资金流的聚宝盆。” 当机立断,时年30岁的吴克东作为这个市场项目唯一的竞拍者拿下了这块地。2007年11月,揭阳市(国际)金属材料市场在吴克东任董事长兼总经理的宏和贸易有限公司操作下破土动工,市场首期规模总建筑面积25万平方米。 吴克东给这个市场设计的定位是:集会展交易、物流配送、剪切加工、网络信息、融资质押担保、品牌推广、产销联盟、物业管理、技术研发9大服务为一体,建成全国乃至世界品种最齐全的大型金属材料市场集散中心。 在准备向这个项目砸下3.8个亿时,吴克东不是没有想过“万一”,用他的话说,就是“自己给自己留有退路”,“就算做失败了,不至于让我再回去耕田,顶多就当为揭阳做慈善吧!” 在这关键时刻,3年前“留好后路”的理性帮了吴克东。和潮汕地区的许多企业一样,吴克东的公司负债率非常低,而市场所面向的大量潮汕商家平时甚至完全没有向银行贷款,因此受金融危机的冲击就相对较小。在吴克东看来,没有贷款,又能稳步发展的企业,即使一年没有盈利,也能生存下来。 这使得金属市场的建设和招商得以在金融海啸中节节推进。稳健的财务不仅支撑吴克东建成了首期工程,还让他得以代政府垫资6000多万元修建了市场周边的4条市政道路,和一条环绕市场的长1.2公里、最宽处80米的沿江绿化观景长廊。 经济衰退期,土地、原材料纷纷降价,这使金属材料市场建设意外地因祸得福。作为市场中心建筑的宏和大厦,楼高25层,面积达7万平方米,如此宏大的土建工程便因原材料的大幅降价而“捡了大便宜”。这座大厦计划在明年5月完工,建成后可提供200多个办公场地,方便国际大客户的进驻。 金融危机本来不利于大型项目的招商,而吴克东反而从危机中找到了招商的利器。对于那些受金融危机影响大的外地客商,吴克东提供大量的优惠扶持。对在揭阳年营业额超过10亿元的客户,可以免租金进驻,甚至包装修铺位,这叫“先养鸡,再下蛋”。 他还想到了更积极也更有创意的一招——开办小额贷款公司来支持客户。今年4月,吴克东新办的东山和信小额贷款有限公司获得广东省政府批准。这是揭阳首家小额贷款公司,旨在为那些进驻金属材料市场以及前来洽谈贸易的客户提供小额融资,帮助他们解决临时性的资金周转问题。 这些诱人的“香肠”产生了几乎是轰动性的效应。一年之间,进驻揭阳金属材料市场的客商已将近600家。当中包括中国五矿、中钢、宝钢、武钢、太钢等行业巨头。光是全球最大的不锈钢生产厂商太钢,就包下了上千平方米的店面。钢铁厂在五金产业链条中占据主导地位,只要这些大品牌钢厂都进入金属材料市场,一到发新货时,全国的五金贸易商就会云集揭阳。2008年,首期工程建成只有5个月的揭阳金属材料市场,销售额便达到100多亿元。 交易规模迅猛扩大,市场首期店面已经显得狭小。“如果仅仅按原来的200亩土地的规模来做,很难充分展开各种配套服务功能。”吴克东说,“如果把铁、铜、铝等有色金属交易也包括进来,需要有1000亩才能把相关的配套做齐全。”因此,他的下一步是先将金属材料市场扩建到800亩,“市场交易额两年内要做到200亿,4年后做到800亿。” 这还不是吴克东新的冒险计划的全部。他还准备再投3亿元,在揭阳市高新技术产业开发区内建设一个40万平方米的五金不锈钢制品专区。 揭阳的五金不锈钢产业链非常长,许多家庭小作坊都能制作出精美的不锈钢产品,有的还在给外商做贴牌出口。但小作坊缺乏资金,无法拥有自己的厂房。吴克东的想法是,在五金不锈钢制品专区里建造一些厂房,租给他们,把他们集中起来,有国外客户想来揭阳看货,只要来这个专区,所有的东西都在这里,很方便。 “如果有600家家庭作坊进来我这个专区,就可以创造10万个就业岗位。600家集中到一起,这个专区就很上规模的,可以让全世界的客户看个够。”吴克东的野心和信心与日俱增。 《天下潮商》:当初你怎么想到要在揭阳建这样大规模的一个金属材料市场? 《天下潮商》:当时有没有想过,一下砸进去将近4个亿,万一做失败了怎么办? 《天下潮商》:国内大型的金属市场不少,你凭借什么把这么多的大厂家吸引过来呢? 《天下潮商》:你觉得揭阳的营商环境对这个项目的建设和运作起到了什么作用? |