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陈乐伍:道德树口碑 创新赢市场

2012年04月11日 14:33 来源:天下潮商网 作者:陈少斌


  从《天下潮商》创刊的第一期,广东猛狮电源科技股份有限公司董事长陈乐伍,便作为潮汕本土新潮商的杰出代表,与《天下潮商》结缘。5年来,陈乐伍先生与本报有过多次的对话,我们也把精彩的对话内容刊登出来与读者共同分享,同时这些报道被很多网站转载,成为公众了解猛狮发展的主要新闻来源。

  “聚焦潮商的实体经济”是本次本报全国两会特刊的主题,于是在《天下潮商》全国两会报道组得知陈乐伍先生刚好也在北京出差时,再次约访。当采访即将结束时,我们有趣的发现,前几次的专访几乎都在潮汕地区进行,且谈论的话题更多的是企业的发展和运营策略,而此次专访地点改在首都北京,对话的话题却主要集中在国家政策和当前的经济热点,双方都会意的感叹道:“入乡便随俗!”

  作为国内摩托车蓄电池出口量最大的领军企业,猛狮在遭遇美国次贷危机、美债危机、欧债危机等国际性经济困境时,仍一路高歌猛进。作为美国乔治亚大学MBA硕士的海归企业家,陈乐伍对中国的经济政策和经济事件,有着自己独特的见解,并坚守自己的经商原则和商业理想,致力打造老百姓喜欢和拥护的企业。

  扶持中小微企业才能真正增加消费

  《天下潮商》:由民建中央、农工党中央、全国工商联联名提交的《关于强本固基维护实体经济坚实基础的提案》引起各界人士的高度关注,被列为2012年政协大会一号提案。请问,您如何评价中国“实体经济”的现状?

  陈乐伍:我们古人就讲过“无工不富”,在古代,社会生产能力很低,就工商农三种。要想让老百姓有钱,就得让他们做一点手工制造业,通过自己的劳动来赚钱。现代社会比较复杂,经济门类很多,有第一产业、第二产业、第三产业,这三个产业都可以叫做实体经济。我个人理解,跟老百姓比较相关的是怎样扶持私营经济,特别是对小微企业的扶持。扶持小微企业、中型企业的良性发展,使这些企业能够提供大量的就业机会,那么整个社会的大部分人才有稳定的收入。

  从2008年美国的金融危机之后,不少小微企业艰难生存。沿海很多企业是外向型企业,这些企业面临着几大问题。一是外需萎缩,二是人民币升值,三是国内办工厂的成本疯狂上涨,如劳动力成本增加、原材料价格上涨,税负重。这样,让企业家觉得搞实体经济真的是吃力不讨好,便纷纷逃离实体经济。那些在产品、技术、服务做得很好的企业虽能生存下来,但他们也面临着越来越恶劣的经商环境,未见得就拥有很好的发展空间。如果现在不及时拉他们一把,把他们救出泥潭的话,可能接下来又会有一批企业要倒闭。今年全国两会非常重视实体经济,如果全国能统一认识,我觉得是一件很好的事情。

  《天下潮商》:您认为支持实体经济发展需要政府出台哪些实质性政策?

  陈乐伍:政府要做的是从宏观进行调整,如从产业政策、财政手段来进行扶持。我自己感觉企业的税负很重,而且是一年比一年重,4年前综合税率是在2%~4%之间,现在很多要达到6%~8%,这是非常高的。我的国外客户,他们的综合税负很少超过5%的。去年我国的GDP增长8.5%,财政收入却增长30%,这是值得关注的。那么既然中央政府很有钱了,是不是让老百姓都能共享这样的经济成果呢?真真正正能拉动整个国家的消费,就是全体老百姓,而老百姓的收入是来自于有工作,来自于工资的提升。因此,我们真的希望政府能降低企业的税负,让企业能给予员工更多的收入和福利。

  目前,我们国家很多资源性的产业都是国有的,民营资本很难进入这个领域,即使进入了,也很难拥有公平的竞争平台。就是因为有垄断经营的存在,也就变相的提高老百姓的生活成本,那老百姓可支配的份额就减少了。我们的国企央企一年总共的收入是接近20000亿元,这么高的利润是做给谁看呢?你占有垄断资源,那你就拥有垄断的利润,这是很正常的事情,没什么可以值得骄傲的。反过来要检讨自己,我们是一个全民所有制的国家,就应该共享经济成果。也许是处于国家战略的需要,把这些资源掌握在国家的手里,但是不能拥有那么多的利润。我认为一个好的央企国企是不赚也不亏,这才是好本事,因为你赚的都是老百姓的钱,还不如少赚一点,让老百姓自己的钱可以灵活支配。如果不能做到持平,那么国家要放宽条件,降低门槛,让民营资本进入,公平竞争。

  《天下潮商》:出口、投资、消费,这是拉动中国经济增长的三驾马车。现在对通过扩大消费拉动经济增长,还是通过投资拉动经济增长,经济界和学术界都在争论,您比较赞同哪个观点,为什么?

  陈乐伍:这三架马车,其实我国用得最多的还是出口与投资。以往,遇到国际上出现经济危机时,我国政府通常是增加投资,建设基础设施来拉动经济向前走。虽然GDP能达到预定的目标,但得到实惠的不是老百姓,因为拉动经济过度的依靠投资会引起通货膨胀,下来我国肯定要转变经济增长模式,而这无非就是靠消费。德国国民消费占GDP的70%,我国不到30%。美国的经济数据中特别重视商品零售总额,如果大家每月看到这个数额增长了,都会对国家经济发展增加信心。

  通过消费拉动经济增长,首先需要老百姓手中有钱,接着是敢于用来消费,再接着是在哪些方面消费。目前,我国农村户口还是占多数,去年的人均收入不到7000元,这除了能养活自己之外啥都干不了。不过我们的方向还是对的,政府重视扶持农民,农产品涨价,但这里面有个问题是钱还不是真正的落到老百姓的口袋中,涨出来的价钱很多是由于流通环节、税费。我们愿意用多1元来买1斤蔬菜,可我们希望这1元是真正落到农民的口袋。

  因此,要真正实现增加消费,我认为必需做到第一增加农民收入;第二完善医疗养老社会保障,让低收入人群放心去花钱;第三提供休闲文化消费。其实,中央决策层都意识到也出台了政策,但下面执行层的一些人理解得不通透,这需要建立责任和考核制度,让执行层做到不折不扣地推行中央的政策。我想五年十年后我们能看到很好的效果的。

  物美价廉永远是产品最核心的竞争力

  《天下潮商》:从2008年的美国次贷危机,到去年的美债危机欧债危机,使得中国的出口形势很严峻。然而猛狮生产的蓄电池的出口形势仍保持着强劲增长的势头,能分享一下你们的经验吗?

  陈乐伍:现在我国的出口形势很恶劣,而且不是一般的恶劣。尽管这样,具体到各个行业产品,其实不全是这样。也就是说,一些门类的产品出口在减少,一些门类的产品出口在增长。分析其基本原因还是供需关系。以前类似于服装鞋子出口形势很好,那是因为全世界能做出好质量又便宜的服装鞋子就在中国,这肯定让全世界的商家都来中国采购。

  2010年之后,中国在这类产品上已经不具备以前的优势了。但这是中国经济发展之后必然会带来的结果,不可避免的。这就要求企业要跟着转型升级,要进行各方面的创新,如增加新功能,也就是要有新的卖点能够抵消上涨起来的价格。企业要知己知彼,明白自己和对手各自拥有的竞争优势,发挥自己的相当优势去做大市场。面对市场,企业要清楚自己能提供什么产品,市场又需要什么产品,另外还有谁能提供满足市场需求的产品。无论什么市场,消费者永远要买的都是物美价廉的产品,这是市场亘古不变的基本规律。那么,如果企业觉得自己没办法满足市场需求,或者对手太强大了,那么我建议企业要趁早转行。

  回到蓄电池行业,蓄电池在整个世界市场的需求量是很稳定的,不管经济好坏,市场还是需要这些蓄电池。所以我们的问题就是谁能做到物美价廉的产品谁就能抢占市场。我们主要的市场放在欧美的高端市场,这对产品的质量和性能要求得比较高,而全球能生产出这样的高端产品的厂家比较少,猛狮也是经过十几年的努力以后我们才达到这样的水平。目前排在猛狮前面的企业只有日本同行企业,无论从哪一方面,日本企业的成本是没办法跟我们竞争的。

  《天下潮商》:今年全国两会有一些代表委员谈及新能源汽车的发展问题,您认为新能源汽车如何普及?

  陈乐伍:新能源汽车本来被国家列为战略性的新能源产业,目前来说我国的新能源汽车较国际上发展得比较慢,但政府还是认为我们有能力去抢占这个市场,而且成为引领这个行业发展的国家。但实际上,我国新能源汽车发展遇到两个瓶颈,一是动力电池瓶颈,一是整车技术瓶颈。前几年,深圳某企业从政府和融资市场拿来不少资金生产新能源汽车,却遭到冷遇。不是消费者环保意识不强,而是买了你的新能源汽车,很不方便,会直接影响到工作和生活,如购置成本很高,而且开了几十上百公里就得充电,开不到一年半载就得更换高价的一组电池。发展新能源汽车主要两方面,一是降低购置成本,一是降低使用成本。

  现在一些政府官员在选用新能源电池方面认识有点狭隘,认为只有锂电池才是最好的,政策上也对锂电池使用进行扶持。从第八个五年计划就开始提出生产电动汽车,到现在十二五了,花了无数的钱,仍然生产不出一种合理想的电动汽车出来。科学技术的发展是循序渐进的,需要一步一步地积累,不是有钱就能马上达到主观想要的目标。动力锂电池技术就是这样,一直在研究一直都没有突破。

  《天下潮商》:在这两年全国两会的采访中,我关注到委员代表们谈得最多的是企业的道德和创新。请问,您对这些方面有何见解?

  陈乐伍:道德是经营企业最核心的品质,而通过不断的创新去增加产品的卖点,甚至是引领行业、社会风尚。我觉得道德是一个舆论的概念,企业的运作符合当前社会的法律法规,公众的期望,让消费者认同肯定你的产品,认为你赚的钱是合情合理的,这个企业才能继续生存下去。我认为赚钱的企业不一定是老百姓喜欢的企业,但老百姓喜欢和拥护的企业就一定能赚到钱。道理很朴素,但是“道德”和“创新”两词的意义很深刻和丰富。经营企业就必须这样,我想象不出能真正做到这两方面要求的企业会倒闭关门。从一些出现问题的食品企业,就可以看出,建立在损害老百姓生命健康的基础上获取利润的企业,就算做到再大,也是说倒就倒的,问题隐藏得越深杀伤力就越大。
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