陈焕明：建设澳洲品质生活

　　在悉尼西区有一座十分闻名的古建筑，它矗立在一座山丘上，俯瞰半个悉尼。这座建筑现在被称为Catlangds House，它的历史可以追溯到1823年，至今已有180多年。Catlangds House早期曾是英国一位驻澳将军的府邸，后来成为族长的宴会场所。现在，它的主人是年轻的WIJA集团董事长陈焕明先生。

　　汽车沿着高尔夫球场中的林荫路蜿蜒而上，直达山顶。这个球场围着山顶的Catlangds House依山而建，几位高尔夫球爱好者正在绿地上挥杆。我们来时，Catlangds House周围的玫瑰花正在盛开，小鸟在房子上欢叫。

　　我们先到一步，不一会陈焕明也到了。在宽敞明亮的客厅坐下来，树丛掩映的城市从透明的玻璃幕墙影射到桌前，一切是那么和谐美好。

　　中西合璧打造古堡品牌

　　成为Catlangds House的主人，用陈焕明的话说，是一个很好的机缘。2002年里的一天，一个朋友介绍他来这里看看，从穿过高尔夫球场的那一刻，他一下被这里的环境吸引了。“悉尼是我向往的一个地方，在中国人多地少，没有悉尼这样的环境，看到Catlangds House的环境我心动了”。他试探性的询问业主的情况，没想到原来的业主刚好要退休，陈焕明很顺利的买下这座别致的古建筑。“早晨，在这里品尝咖啡，看日出，很漂亮；傍晚，在这里观日落也别有一番情致。每天四五点的时候，这里有很多白鹦鹉活动嬉戏，头是黄色的，非常壮观。”陈焕明很享受地说，一连串的词语在他口中很自然的连在一起，有点诗情画意的感觉。

　　据介绍，Catlangds House在20世纪50年代逐渐对外营业，主营婚宴、会议餐以及Party，一直延续下来。随着规模的扩大，这里可以承办高规格的接待活动，澳大利亚总理和纽省省长均来过这里开会用餐。Catlangds House在每年纽省同行业评比中均能保持第一第二名次，2000年还得过金奖，品牌知名度可见一斑。

　　为了保持品牌的稳定性，陈焕明接手物业后十分注意与本土文化的融合。“我接手后秉承原来的传统，延续到现在，口碑一直都不错。以前这里是德国人管理，德国人比较按照规章办事，我们延续下来，现在经理、员工都没有更换，格局上也基本没有改变，我在继承原来的传统上，再增加一些创意和功能。”

　　由于原有的员工在这里工作多年，对Catlangds House有着深厚的感情，即使到了退休的年龄他们也很乐意在这里帮忙，陈焕明就充分调动这些人的积极性，给他们参与的机会。“他们对这里各种宴会规模十分清楚，只要给他们单子，他们就知道怎么办了。”

　　立足良好的软硬件，陈焕明注意营造中西结合的企业文化。每年的中秋节，陈焕明请员工及家属在Catlangds House聚会，给他们送中国的月饼，让员工了解中国的文化。圣诞节，同样开西式的Par鄄ty。这些活动增强了凝聚力，使员工有了家的感觉。所以从接手Catlangds House至今，经营非常顺利，营业额比以前也有所增加。

　　不过，陈焕明的理想并非于此，他准备对这个地方重新规划，增加更多功能。初步计划是增加酒店房间，扩建一个能容纳1200人的餐厅，再增加一个水上理疗馆，将Catlangds House打造成为一个集健康、运动、酒店于一体的休闲场所。

　　投资酒店市值大增

　　Catlangds House并不是陈焕明在澳大利亚投资的第一个项目。Bach Arms Hostel才是他在澳大利亚的试金石。1999年陈焕明移民澳大利亚，他一边学习语言，一边寻找投资机会。2000年悉尼奥运之后，澳大利亚经济整体复苏，旅游和房地产市场也随之升温，触角敏锐的他意识到澳大利亚新一轮酒店投资机会来临。2001年，经过多番考察后，他在距离悉尼不远的宝国市买下Bach Arms酒店。接下来买农场、住宅和商业地产。“我买的这个酒店也有历史，在还没有汽车之前，澳大利亚人远行靠骑马，这里就是一个驿站，随着历史的演变，后来就改造成酒店。这个酒店有餐馆、有住宿、有酒吧和娱乐，共有几千平方米。”

　　市场印证了陈焕明的判断。从2001年开始，来澳大利亚的游客不断增多，房价也不断攀升，悉尼周边的酒店供不应求。现在，Bach Arms的地值狂飙。陈焕明准备三年内将这座酒楼重建成为能够容纳两、三栋大楼的物业。

　　现在，陈焕明最忙的是在悉尼北区市政广场旁边规划一个新酒店项目。9月28日，他和市政要员在那里举行了隆重的搬迁纪念仪式。两年后，一个拥有150套豪华套房的4.5星级酒店将在悉尼商业金融贸易中心崛起。

　　大手笔购得超级农场

　　陈焕明还有一个“储存”项目，因为地处偏远尚未开发，所以他很少与人提及。那就是几年前，他在新南威尔士与昆士兰交界处购买了“开车需要半个小时”的四万多亩林地，准备建设一个超级农场。据行业人士观察，现在这里已经升值不少。“当时一个朋友介绍，那里有山，有湖，有平原，本来想做旅游项目，政府已经批下来了，为了这个项目我还跟他们开过几次会。后来总共批给我们30栋房子和一个会议中心，第一批可以先建会议中心，会议中心建起来后面就跟着30套房子，沿着水边，环境非常好。”陈焕明兴奋地描述着农场的情形，“山上的水流下来形成一个湖，那里的鱼一条有十几公斤，袋鼠多到自己都怕，还有梅花鹿、野山羊、考拉、野兔等等，简直是一个天然动物王国。”

　　为了交通方便和吸引贵族旅游者，陈焕明还在农场里修建了飞机跑道。后来悉尼的地产和酒店项目启动，农场建设一半他不得不返回悉尼。“农场那个地方是出产澳大利亚宝石的地方，可惜现在没有时间和精力去开发。”

【焦点对话】

“我非常看好悉尼酒店业发展”

　　《天下潮商》：市政广场旁边的项目竞争应该很激烈吧，最终您成功竞得项目，对一个华人来说非常不容易，是什么让政府看中您？
　　陈焕明：政府在决定这块地的去向时，要对发展商进行很多慎重的调查，包括信用、能力、经验、财力等等。在众多激烈的竞争者中，我拿到了。我不仅拿到酒店项目，与之相连的后面两块地盘也都被我拿到了。我想政府是看到我的管理能力、经验、人品、信用。其实不少官员也知道我们中国的一些情况，他们现在每个礼拜有两个小时集体学习普通话。
　　作为华人，我是这样想的，一是要为中国争光不能给中国丢脸。二是说到做到，不能做到的就不要说。三是虽然文化不同，既然来到这里就要融入这个社会。

　　《天下潮商》：您的投资中酒店物业占了很大比例，您怎么评价悉尼的酒店发展趋势？
　　陈焕明：现状和发展趋势都很好。随着游客的增多，酒店现在是供不应求，很多旅行团来了之后都要到很远的地方住。我建市政广场旁边的项目是考虑到，一是有市场需求，二是在政府等公共场所的旁边，离火车站也很近，走路就是8分钟左右，另外左右边都是大型的购物商场。地理位置非常优越。

　　《天下潮商》：您当时是在什么情况下来到澳大利亚的，怎么会想到进入地产和酒店行业？
　　陈焕明：我1995年来过一次，来了之后，这里的环境、气候、生活都很吸引我，而且澳大利亚还是一个多元文化的国家，也没有太多干扰因素，虽然这里的人做事相对来说节奏慢一些，比较休闲一点，但还能接受。
　　1999年正式过来时，语言障碍是最大的问题。我就去读书，学英语，适应环境，逐步逐步地融入这个社会。
　　潮汕人在捕抓商机方面比较快也比较准，然后我们看好就做，如果犹犹豫豫就很难做得成功。澳大利亚悉尼举办奥运会之后，我感觉整个市场气氛都不一样，房地产市场和其他行业都在升温。我来这里投资的第一个项目是Bach Arms Hostel，在宝国市买了这座酒店。接下来就买农场，还有住宅、商业地产。边学边摸索。

　　《天下潮商》：您来澳大利亚的时间不长，但做得非常成功，就个人来讲还有什么心愿？
　　陈焕明：我不算有成就的人，我每天还在不断的学习，不断的学会融入这个社会，不断的提高自己，希望把自己的事业做好，然后能对社会有一些贡献，多增加就业机会，多增加税收。


【主编观察】 

捕捉商机的三重含义

　　有一句熟悉的话在澳大利亚不断得到印证：人的思想有多远就可以走多远。采访完陈焕明，留给记者的不仅仅是Catlangds House周围的美丽风景和那鱼肥马壮的农场生活，更多的是感叹他敏锐前瞻的商业意识。

　　陈焕明在澳大利亚的成功，可以归结为三大亮点：一是他选择了处在升温、具有极大成长空间的地产和酒店行业。二是他对商机的捕捉能力，能够以前瞻的眼光快速切入项目。三是他对项目的把握，不仅注重了现实的价值，还看到了延展空间，这为未来项目改造、项目增值提供了基础和可能。

　　就行业本身而言，客观上存在着需求大小和发展限度问题，以此为依据，可以分为“大行业”和“小行业”。所谓“大行业”就是与经济发展密切相关，可以成为区域经济支柱的产业，对于国家而言，能源、电力、冶金、机械等等往往成为重点发展的“大行业”；对于城市而言，地产作为人们生活的必需品和国民经济重要组成部分，也是属于这一范畴。这一点在国内可以更清楚的看到。具体到澳大利亚的城市，比如悉尼，由于这个国家的旅游业发达，带动了商业地产和酒店业的发展，使得这两个行业具有很大成长空间。陈焕明在悉尼奥运会期间已经敏锐意识到这个投资趋向，并成功把握了时机。

　　细数陈焕明的酒店和地产项目，不难发现，几乎无一例外地都具有很大的改造增值余地。比如Catlangds House，周围宽广的空地可以进行配套规划，他可以在那里增加更多功能。比如增加酒店房间，扩建餐厅，增加水上理疗馆，这样未来就改变了Catlangds House目前的单一餐饮功能，未来将成为一个集健康、运动、酒店于一体的休闲场所。再比如他的Bach Arms Hostel，当初看中就是这里的位置以及改造空间，他已经计划三年内将原有酒店重建为三栋新物业，这样原来的“1”就变成了“3”，还不包括地价的升值。所以陈焕明是一个商界智者。