林耀泉：国瑞建材顺应粤东崛起

　　由汕头花园集团有限公司投资兴建，占地200亩、总投资5亿元人民币、建筑面积15万平方米的粤东建材家居行业大型一站式展示交易平台———国瑞建材家居博览中心将于年底建成使用，作为汕头市十一五计划的重点项目，国瑞建材家居博览中心的进展与未来经营一直牵动着众多商家的眼球，为了更好地了解国瑞建材家居博览中心，《天下潮商》记者采访了汕头花园集团总经理林耀泉。

　　填补粤东市场空白

　　《天下潮商》：汕头花园集团主要是经营房地产开发、酒店业等项目，为什么会介入建材家居装饰这个行业的？
　　林耀泉：汕头花园集团有限公司成立于1994年，随着近几年房地产开发的规模日益壮大，房地产已成为花园集团的支柱产业，集团已在全国投资近100亿元开发建设全国统一地产品牌国瑞城。在沈阳，我们建设了150万平方米的国瑞商业园区，积累了成功的开发经验。去年9月广东省委省政府振兴粤东计划吹响加快粤东发展的号角，我们发现作为家居装饰产业的建材家居市场却保持着传统上各商家零散、各自为战的经营格局，从规模、档次、经营环境上显得与城市发展需求格格不入。市场呼唤集约、以超大规模优势、产业大整合优势、提升行业整体竞争力的交易平台。为了填补粤东建材家居经营档次规模一体化的市场空白，集团斥资5亿兴建15万平方米国瑞建材家居博览中心，旨在打造粤东建材家居及相关产业一体化、一站式超级航母。

　　房产升温拉动建材市场

　　《天下潮商》：以汕头目前的消费水平能不能支撑得起这么大规模的建材家居博览中心？
　　林耀泉：建材家居产业的发展取决于它的上游产业———房地产，汕头的房地产市场近几年来一直逐步升温。从市区消费实况来看，汕头市区每年新增住宅小区交付使用的楼盘均为200万平方米左右，按比较保守来计算，每年汕头市区对家装材料、家居用品消费需求将达人民币20亿以上，这是建材家居消费以及购物平台均有提升的需求。
　　从几个大的城市板块规划可以看出，政府在城市经营这个职能方面还是很有计划。汕头目前的人口已近500万，城市规模属于二类城市还偏小一点，但是汕头作为粤东的中心城市，对周边具有辐射和带动作用，在粤东处于关键地位，现在它的辐射作用和它目前的城市规模还是不匹配的。
　　汕头现处在一个城市扩容的阶段，正在加强道路等基础设施的建设，目的就是把城市的框架搭建起来，然后再在框架的基础上布点，进行产业定位和功能配套。建材家居作为房地产的下游产业，随着城市规模的扩大、人口的增加、人民消费水平的提高，周边地区的人到汕头置业，辐射粤东地区近2000万人口，这个大趋势就决定了汕头建材家居市场的巨大潜力。

　　产业大集合突破传统经营

　　《天下潮商》：国瑞建材家居博览中心将主要经营那些产品？何时投入使用？
　　林耀泉：国瑞建材家居博览中心以围绕“家的消费”为主题，把建材、家具及家电这三类居家所需的关联商品联系起来，错位经营，优势互补，开创了市场经营新模式，从瓷砖洁具、五金卫浴、门窗锁具、木地板、墙纸地毯、油漆涂料、橱柜厨具、窗帘布艺、灯饰、家用电器、家具、家纺、家居饰品等家居装饰一站购齐的服务理念来进行产品搭配，同时成立国瑞装潢设计名师俱乐部，营造建材、家具、家饰、家装四位一体全方位服务平台。我们现正抓紧建设近10万平方米营业面积的1号馆、2号馆以及仓储式超市，预计于2008年5月份试业，5万平方米品牌体验馆也将于2008年同时投入基建建设。

　　《天下潮商》：现在各地的建材家居广场很多，国瑞建材家居博览中心如何定位，在经营模式上有何新突破？
　　林耀泉：第一，在业态的组合上，我们实行产业大集合，设立建材馆、家居馆、高级独栋品牌体验馆、仓储式超市和信息大楼，整合整个建材家居及相关产业链，改变传统上各商家零散、各自为战的模式，从而造就规模优势、整合优势。第二，36000平方米专业建材馆及33000平方米的二号家居馆，均采用粤东独一无二的中庭三层中空设计，其经营模式借鉴国内外领先的建材家居中心以及国际流行的“Shopping-mall”模式，这种模式在国内建材家居行业知名品牌都取得了巨大成功。第三，15万平方米的土地属于自有土地，我们将通过现代开阔的格局、花园式的环境，让经营者将店开在经营环境最好的地方，让消费者休闲购物。第四，我们有完善、先进的各类硬件配套，专业、全面、细致的管理服务，包括自动手扶电梯、货梯、中央空调系统、大型专业仓库、银行、电信配套服务及专业物流配送队伍。第五，我们根据对粤东建材家居行业的市场调研及商家反馈的意见，将实行“4S”管理，即“统一管理、统一推广、统一形象、统一培训”。第六，我们吸引了国内外知名品牌以及粤东地区经营销售精英加盟，强强联合，优化产品结构，保障售后产品质量。

　　我们还将投入巨资支持媒体强势推广，帮助商家快速做旺，包括产品推介会、系列宣传报道、品牌营销活动等。我们有信心把国瑞建材家居博览中心打造成为粤东建材家居行业的展示交易最佳平台。