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许佳子:十年探得澳洲服装路线图

2007年10月23日 15:10 来源:天下潮商网 作者:陈少斌


 

  9月26日在悉尼唐人街富丽宫见到许佳子的时候,他与澳洲潮汕青年联谊会常务副会长罗少雄同时走进来,他们是前来参加商讨第十四届国际潮团联谊年会节目编排以及会场布置细节的小型午餐会议。在大会即将临近的阶段,这样的会议频率也在增多。周光明会长告诉记者,澳洲新一代潮人也在这样的全球化背景下正在成长起来。

  留学生到商人

  上个世纪八九十年代,国内掀起出国留学潮,华南师范大学体育理论硕士毕业的许佳子也像众多的留学生一样,怀着闯荡世界的梦想来到澳洲。

  虽然说来澳洲留学,但许佳子并没有做很充分的准备,几乎是身无分文就跑到澳洲来。所以必须首先面对生存问题。开始的两三年,他一边学习一边打工。1993年开始,许佳子抱着闯一闯的想法,鼓起勇气开始尝试做生意。他以广州亲戚的工厂为依托,从中国进口一些童装到澳洲推销。通过不断的努力,两年后他已经能够从珠三角多个地方进货。随着对服装市场了解的深入,他注意到澳洲是一个比较注重休闲、锻炼的国家,就思索着不仅仅要进口童装,还要根据澳洲人的习惯来扩大经营范围,于是开始转向运动服为主,接着他进一步将产品扩大到休闲服,特别是牛仔服装。牛仔服在西方国家服装市场销量一直都很大,美国人和澳洲人生活比较随意,牛仔服装也特别受青睐。

  创立品牌

  产品的调整让许佳子的渠道更加宽广,进货量也越来越大,为了更好地掌握市场主动权,他决定创立自己的品牌。2001年他在澳洲注册成立了柏天奴有限公司,正式推出“柏天奴”品牌,同时在广州新塘建立服装生产厂,形成前店后厂的模式:店在澳洲,厂在中国。由于经营的产品种类太多,他委托揭阳、中山等地的企业帮助代工生产。

  但澳洲的牛仔服装市场容量有限,加上同行的竞争十分激烈,产品面临着价格冲击的问题,创立新品牌比国内要难好多倍。“从消费者不认识到认识,这是一个很艰难的过程。开始时,我们以价钱不高、质量好、款式新颖来吸引消费者。等到消费者认识了,才逐渐提高价格。”他说。经过几年的奋斗,现在“柏天奴”服装已经得到包括澳洲本地人在内的消费者的认可,“柏天奴”品牌连锁店也在悉尼和墨尔本等核心城市拓展开来。“现在时机成熟了,我们的切入点放在了中高档服装,批发为主,连锁店为辅。”

  瞄准中国市场

  对于生意的前景,许佳子的想法很简单,就按照现在的路子走下去,成为“未来在澳大利亚人认可的,不仅是包括华人,也包括澳洲人认可的”品牌。这个品牌在澳洲打响后,再回到中国去开发市场。

  许佳子认为,柏天奴的品牌特色是款色新颖、价格合理、质量好、舒服,定位在中档。这个定位跟中国市场的左丹奴、以纯等休闲服装差不多,都是面向年轻人,对此他已经关注了很久,也经常回中国了解市场信息。“我们现在生产的款色在中国应该有发展空间。我们是参考美国的流行休闲服装,加上自己的设计来做的。当然,要真正打到中国市场,还是要根据中国人的消费理念来进一步修改,如款色、质地、尺寸。”


【焦点对话】

青联会叶繁枝茂

  《天下潮商》:您怎样看待现在澳大利亚休闲服装市场的现状和发展趋势?
  许佳子:澳大利亚的休闲服装和国际的休闲服装一样,不断的发展,不断的更新。其实休闲服装是一种流行服装,包括现在的运动服装也是跟休闲服装渗透到一起。因为如果是单独的运动服装,它的市场有很大的极限。我现在做的服装也是按照这种趋势在发展。

  《天下潮商》:您同时是澳洲潮汕青年联谊会的会长,目前青联会的发展情况如何?
  许佳子:澳洲潮汕青年联谊会是在上个世纪90年代初开始申请、筹备,成立于1994年底,已经有13个年头了。潮汕青年联谊会一直都围绕一个宗旨:互助、联谊、共同发展。会员主要来自中国内地,90%都接受了国内的高等教育,主要以80年代后期90年代初期过来的潮汕青年,留学生为主。当时是属于青年,现在都步入中年了。现在会员有六七百人,主要成员集中于悉尼。这个会经过十几年的发展,已经在澳洲华人群体中,成为一个比较有影响力的年轻社团。
  潮汕人善于经商,这是闻名的,我们也秉承了潮汕人善于经商的传统,在商界也是叶繁枝茂,从传统的饮食食品行业扩展到各行各业,很多在澳洲都做得很成功。

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