郭赞明：城市梦想的建设者

　　3月12日，光耀集团在惠阳开发的又一大型项目——“众望•光耀城”销售中心盛情开启。众望•光耀城总占地面积达62万平方米，建筑面积近百万平米，致力打造成集居住、商业、休闲、旅游、商务为一体的新型综合性城市社区。

　　“众望•光耀城”是光耀集团2008年重点销售的五大项目之一，在光耀集团董事长郭赞明的新年工作计划中，多个新项目都在准备上马，除了正在运作的荷兰水乡3期、光耀•城市广场、光耀•财富电子大厦以及刚刚奠基的光耀•荷兰郡外，在惠环和水口，还有两个项目也在等待时机启动。

　　五年前，光耀集团拿到了东平半岛占地35万平方米的高景观地块。从这时开始，郭赞明站在引领东平半岛、乃至整个惠州城市住宅建设的高度，立志打造惠州现代国际精品社区。随后，光耀集团接连推出“银鹰花园”、“荷兰水乡”郁金香组团和纯水岸组团等项目，其高定位、高品质让惠州地产界及惠州市民为之一震。几年间，光耀集团从一家名不经传的企业，快速成长为惠州房地产开发的一支生力军，迈进惠州市的民营百强企业行列。

　　城市名片：荷兰水乡

　　“发展商应该做行业资源和生活资源的整合者，建房子不难，难的是造家园” ，郭赞明说，房地产开发商的本质应该是系统集成商，将资金、土地、规划设计、工程、建筑、物业管理、环境建设等多种变量因素，在统一理念的指导下，组合成自己的产品，并通过营销和服务实现市场价值。

　　“光耀•荷兰水乡”就是郭赞明实践其“系统集成商”理念的首个楼盘，这个集合了原生态水文化、异国情调以及优质教育概念的楼盘，目前已经成为惠州高尚住宅小区的代名词，也成为惠州的城市名片之一。

　　郭赞明在2003年拿到地块的时候，荷兰水乡楼盘所在地还是城乡结合部，“有500多亩地，规划空间比较大，我觉得这么好的一个地方，应该发挥其地处广汕324国道的东大门作用，让它对惠州的城市发展起作用。因此我们抱着对政府负责任的态度，把它设计成惠州的城市名片，力求将它当成建筑艺术品来打造。”

　　欧式楼盘是国内地产界推崇的一个方向，郭赞明透露，当年给“荷兰水乡”定位的时候，正逢让惠州人盼望了十几年的壳牌项目正式敲定落户大亚湾，引爆惠州投资热，而中海壳牌项目的最大股东就是荷兰人。“这是一个契机，”郭赞明说，“荷兰是一个非常适合人们居住国度，其水乡色彩非常浓厚，我们的楼盘也因此命名为‘荷兰水乡’。除此之外，‘荷兰水乡’在规划设计时也容入了荷兰三大国宝之一的风车的元素”。很快，一个以荷兰为主题的欧式风情社区在惠州东部惊艳面世。

　　荷兰水乡一经亮相，立即在惠州和深圳引起强烈震动，不但引来无数购房者，更成为了家喻户晓的异国风光景点，顿显城市名片效应。

　　为了提高社区的文化品位，郭赞明还进一步把北京师范大学的基础教育引进小区，建设了北师大惠州附属学校。2005年该校被评为“惠州最具竞争力名校”，并获得“中国校园文化建设百佳示范学校”荣誉称号。他还主动向政府申请建设近两公里的江岸绿化走廊，既美化了市容，有提升了楼盘的景观价值。

　　快速成长：营销有道

　　尽管惠州拥有良好的自然环境，但目前城市人口规模并不巨大，这必然会影响到刚性需求，荷兰水乡能够成功推向消费者，在营销上颇有独到之处。

　　郭赞明透露，光耀的营销更多的注重品牌推广，利用广告宣传、支持政府的大型活动，如支持惠州政府第二届的“五个一”工程等。另外，公司高度重视文化营销。比如在元霄节、中秋节、春节等中国传统节日举办各种各样的应节活动，以及举办中小学作文比赛、歌咏比赛、象棋比赛等。

　　荷兰水乡是惠州地产在深圳异地推广最成功的楼盘之一，目前深圳客户已占总量近40％。在对深圳客户进行推广时，光耀采用先宣传“惠州”这座城市，再宣传楼盘的方式，连深圳看楼车的路线都安排了“西湖一游”。光耀这一营销策略对惠州整座城市起到了很好宣传作用，提升了惠州市的整体形象，称职地充当了城市对外推广使者的角色。

　　光耀的第二个营销手段是与多个专业公司合作。光耀集团把每次合作都当作是一次相互交融、相互学习和相互提高的过程。从荷兰水乡样板房的打造就可见其整合之功力。样板房的运作，大到设计、施工，小到房间的配饰、家具、乃至窗帘的设计，都是邀请专门领域内的广州、深圳专业公司来执行。经过整合，不仅有效地保证了样板房高效率运作和交付，并且保证了样板房的高品质、高品位。在惠州，如此高品质的样板房并不多见。

　　“当然，最根本的还是把项目做好，再让人们来这里参观，这是最好的方法”，郭赞明如是说。

　　长于惠州，超越惠州

　　基于惠州市独一无二的地理环境，近几年，惠州也成为众多地产企业的必争之地，诸如合生、雅居乐等地产巨头纷纷挺进惠州，深圳的地产企业更是就近进入，这使得惠州的地产竞争更趋激烈，光耀如何能在众多的地产商中脱颖而出？

　　郭赞明认为，惠州的土地面积比较大，总面积达 1.2万平方公里，是深圳的6倍，这一丰富的土地资源理所当然地吸引着广州、深圳、东莞乃至全国的许多大开发商到惠州发展。对于外地一级开发商的进入惠州，光耀人更多的认为这是给自己提供了一个学习平台，光耀已经做好了接受竞争及挑战的准备，并将继续发挥人缘、地缘关系的优势，将产品做得更精更细，更受置业者的欢迎。

　　郭赞明表示，为了继续保持竞争优势，仍以地产开发为主要业务方向，也会在工业地产方面作一些尝试。光耀既要立足于惠州，也要走出惠州。在把惠州的项目做扎实做稳固，拥有一定的惠州市场占有率的同时，在珠海、深圳、湛江都有发展意向，将来也会走出广东乃至到全国各地去发展项目，计划在三到五年内，要成为全国知名的房地产公司。

　　“我们成长于惠州，更应该超越于惠州。应该有这样的一种胆识，才能发展到全国，成为知名企业。”他自豪地说。


【焦点对话】

把楼盘作为艺术品来经营

　　《天下潮商》：去年下半年以来关于全国房价是否面临拐点，今后楼市的走势等问题一直是大家关心和争论的问题，你怎样看惠州房地产的走势？
　　郭赞明：从去年到现在，我们都一直在探讨这个问题，我觉得谈惠州的房地产走势还是得看全国的房地产走势，大环境好了小环境才能好。我觉得现在整个房地产的大环境是没有问题的，去年底出现的房地产政策调控也是正常的，它是让房地产回归到正常、理性的举措。政策调整对行业发展短期有一定影响，但相信对规范房地产业长期良性发展是一件好事。对于大家最关心的房价问题，我想会在一年到一年半地时间里回归正常。在惠州，房地产受政策的影响要比广州、深圳等大城市小，因为惠州房价原本地基数就不高，涨幅也相对有限，因此对政策的敏感性也不是太大。
　　惠州的发展后劲可能比广东的其他城市都大。市委市政府已经定下发展目标，在未来的五年，不管从人口规模，还是工农业总产值，GDP的发展都必须达到翻一倍的目标。实际上，我们也能看到，惠州在未来几个大项目的带动下，这个目标是比较容易实现的。43亿美元的壳牌项目已经投产，中海油将近400个亿的投资也落户在大亚湾，还有其他的产业都在发展，再加上惠州还有很大的工业后备发展土地，这些会使惠州发展增速。

　　《天下潮商》：光耀的定位是“城市梦想的建设者”，怎么理解这句话？
　　郭赞明：建筑是凝固的音乐，光耀集团将房地产当作艺术来建设，这里面隐含了我和我的同事们的理想所在。光耀集团定位做一线二线城市的高端、中端房地产，不但满足人们对居住的需求，更要满足精神层面的享受，因此我们做房地产会更考虑城市发展需要以及对城市规划有帮助，比如说我们规划的小区，首先要符合城市规划发展的趋势，符合政府整个规划的需要，建设出来的小区要对整个片区住宅质量提升有推动作用。我们在做房地产的时候更多的是以一个作品的概念去做，把文化融进到里面，加上周边的配套，楼房就不再是钢筋水泥那么简单的构造，而是会升华为一件艺术品。

　　《天下潮商》：荷兰水乡建设比较超前，在户型设计和小区规划上可谓费尽心机，这意味着要增加企业成本，为什么还要这么坚持？
　　郭赞明：目前我们开发荷兰水乡项目，是考察了众多城市的优秀地产项目，集中了数十个楼盘的优点，可说是博采众长，其设计和规划起点都比较高，比较超前，正因为如此，我们的建筑成本会略高一些。比如我们的一梯一户、一梯两户这样的户型，即使是深圳蔚蓝海岸这样的高档楼盘，也不过是二梯四户或二梯六户。再比如我们的荷兰水乡项目的底层全架空，都使我们的建筑成本有所增加。因为我们不是一家目光短视的公司，而是致力于将光耀塑造成一个有长远目标的品牌企业，因此，在一些事情的操作上，尽可能地考虑得远一些，我相信客户最终会理解我们的一些做法。

　　《天下潮商》：光耀集团做得很成功，同时你非常热心慈善公益事业，不知你是怎样看待财富，怎样看待企业的社会责任？
　　郭赞明：财富有很多种解释，有的认为财富就是钱和物，有的把财富扩大到精神层面的东西。我的理解，财富是一个综合体，不单是金钱多少，财物多少，还要有精神回报，信仰需求。作为民营企业家在得到一定金钱和财物以外，更重要的是要承担社会责任感。这是新一代企业家应该追求的东西。一个企业家在企业走上正规走上规模、有能力的时候应该不断的关注社会，帮助更多的人创造财富，来实现自己的理想。我很乐意带动身边的朋友，进而带动整个社会，尽可能的为社会做好事做善事。

　　《天下潮商》：你是第五届国际潮青联谊年会的名誉主席，对这次大会有什么样的祝愿？
　　郭赞明：我想，通过这些活动可以把天下潮商、天下潮人的优势发挥出来，特别是商业经营上的优势发挥出来，利用这个平台做一个比较深入的交流，将来可以很好的合作，这才是召开大会的目的和意义所在。