江美芬的三个机遇

江美芬：
伟联达洋行 董事长
健美产品（总代理） 董事长
伟联达制衣厂有限公司 董事长
中国广东省政协 委员
中国全国工商联女企业家商会 副会长
澳门女企业家商会 会长
澳门潮汕总商会 副会长
澳门潮州同乡会 副会长

　　以随和有条理的方式说着话，透着大家闺秀的风范，作为澳门女企业家商会会长、澳门潮州同乡会副会长的江美芬，现在把更多的精力放到了社会活动上来。

　　创业与拓展

　　江美芬的祖父很早就来到澳门生活，她算是第三代潮籍澳门人。出于对服装的兴趣，她在香港念大学期间选修了服装设计专业。上个世纪70年代末、80年代初是澳门纺织业快速发展时期，创造了不少商机，不甘为家庭主妇的江美芬开始了创业之路。

　　“我的企业是从一个很小的工厂开始的。开始时，我是帮一家大工厂做加工，他们觉得我有信誉和有责任，能够满足他们的要求。后来在日本和欧美也有了一些客户，慢慢的做大起来。”她回忆。

　　江美芬主要做出口，产品主要女性休闲服，包括给欧美客户生产T恤衫，给日本客户生产休闲服，产品没有在国内销售。由于澳门对欧美出口有配额限制，他一度尝试拓展了几个市场，包括中东、东南亚、日本市场。上个世纪80年代末，日本国内的生产成本提高，日本开放了日常用品的进口市场。江美芬再次抓住了这个机遇。从一笔只有2000件衣服的订单做起，开始了澳门对日本的服装加工业务，她的工厂也成为了澳门第一个做日本服装加工的企业。正是这个时期，江美芬的企业发展得比较快，不到几年就拥有了两家工厂。

　　转移生产

　　对制造业来说，最重要的因素有3方面：低成本、劳动力、订单。进入21世纪，澳门转入旅游博彩业，制造业的工人大量转向服务业，劳动力工资等因素提高导致制造业成本也上升，严重影响了其进一步发展。到80年代末，澳门很多制造型厂家纷纷撤走，江美芬也将工厂转移到离澳门最近的珠海。

　　“一开始我也有顾虑，但是后来我想想我是一个很正规合法的商人，在内地设立工厂，是为国内提供就业机会，再说我也不是赚国内的钱，我做的产品是出口的，是赚外国人的钱；二来大家都是中国人，同胞手足情深。”就这样，她先期转移了200多台缝纫机到珠海的工厂，当时珠海每位工人的工资大概是200－250元，比起澳门1000多元来说，成本就低了很多。

　　“我觉得这个时机也抓很对。我印象比较深的是，劳动力的充足，比如说我要挑手快年轻的女工多得很。”

　　几次对机遇的把握江美芬体会深刻。她认为澳门现在进入一个快速发展时机，对企业家来说还是有很大的发展空间。“你要考虑澳门目前市场状况，这个市场能给你什么样的发展空间，你又适合发展什么。”

　　新机会

　　由于企业一直是以OEM方式经营，江美芬坦承没有打造自有品牌是一生最为遗憾的事。

　　“虽然已经有了一定的经济基础，在发展的过程中也抓住了几个好时机，可是还是过份的依赖出口，没有拥有自己的品牌，这是我的一大痛处啊。现在想打造品牌，已经晚了，竞争太激烈，想从头打造一个服装品牌太难了。”

　　她表示，现在更多关注得澳门本土出现的新机会，往多元化的方向发展将是一种不错的尝试，而自己最有可能会从会展和服务业方面加以考虑。

　　“5年前的澳门发展会展业是没有条件的，但是今天的澳门完全两样了，澳门现在国际化程度很高，中西文化交融，富有内涵，旅游文化势头迅猛，这种优势别的地方很难取代。”她分析。

【焦点对话】

“在工作的过程去寻找快乐”

　　《天下潮商》：跟您的接触，感觉您是一位坚忍不拔、高瞻远瞩的女性代表，您在生意那么忙的情况下，还担任那么多的社会职务，您是怎么想的？
　　江美芬：一个女人要做一点事不容易，得到社会的认同更不容易，取得同样的成绩，女性往往要付出多好几倍的努力，这是我的亲身体会。我除了生意上是一个董事长，我回到家里也是一个儿媳妇，一个妻子，一个母亲，要处理好里外的事情，确实很不容易。努力了几十年，不敢说我很成功，但是我还是积累了一些经验，一些社会关系，我应该回报给社会，培养年轻的一代。我是土生土长的澳门人，在社会活动中也有一定的关系网络，同时也是商界人士，所以对澳门比较了解，我愿意为国内外的人提供一些澳门的信息。我已经一把年纪了，不为追求名和利，而是为了回报社会，这是我目前的心态。

　　《天下潮商》：那么，您怎样平衡家庭、事业、社团的关系呢？
　　江美芬：我现在家里一起住的有婆婆、丈夫、孩子，关系还是蛮融洽的，家人对我在外的工作也挺支持。我已经习惯了忙忙碌碌的生活，停不下来了，对于生意上的事情，已经上了轨道了，已经有很多经验，只要一个电话来，我会立刻告诉他们应该怎样处理了。
　　先生对我很支持，如果没有他那么支持的话，我也没有那么轻松。我先生是牙科的博士，虽然行业不同，但是我们很容易沟通。有人问他你老婆那么强，你是不是有很大的压力，他说不会啊这说明他很有眼光，能找到一个这么有能力的太太。这是我很欣赏的一句话，也是对我最大的安慰，因为我的成功他懂得分享。别看我在外面努力做事业，可是回到家里我就是一个家庭主妇。
　　现在我几乎没有自己的私人空间，结婚之前，我还会每年抽出一些时间去旅游放松一下，现在没有自己的时间了。但是我现在也觉得很舒服，人家对我接受和认同，我没有浪费我的人生。

　　《天下潮商》：作为成功的女性企业家，您对潮籍女性会有什么样的寄语吗？
　　江美芬：作为女性，更要不断的学习，提升自己，才能抓住机会，机会是留给有准备的人，不是等机会来了才去学习。有人说我这样很辛苦，不给自己留一些空间，但我不觉得辛苦，在学习的时候要有憧憬，在工作的过程去寻找快乐，享受这个过程。面临困难的时候，要有勇于解决困难的心态，只要想解决总会有办法的。