李启光：三道槛 本土企业再出发

李启光：
广东鸿辉企业集团有限公司 董事长
政协惠州市委员会 常委
惠州市工商联（总商会）副会长
惠州市潮人会（总商会） 常务副会长
惠州市仲裁委员会 仲裁员
惠州市慈善总会 永久名誉理事

　　“20年后，企业还在，那就是成功了”， 广东鸿辉企业集团公司董事长李启光在接受《天下潮商》记者采访时，发出了这样的感慨。

　　鸿辉集团是惠州市“私营企业50强”和“民营企业100强”单位以及“全国500家最大私营企业”之一，这个由李启光一手创立的企业至今已经成长到15周岁。15年里，李启光经历了企业分散-集中-多元化-突出重点几个发展阶段，用他的话说是“走了弯路，也明白道理”。到了现在，企业进入了主业突出、稳步发展良性运作时期，但外部竞争环境却又险恶了许多：巨头挤压、宏观调控、多元化之惑等等，他必须既要加快发展，又要保持清醒头脑。

　　多元化之槛

　　“鸡蛋不要放在一个篮子里”这已成为公认的市场法则，所以很多企业在做大后都向多元化发展，但李启光的体会是“不是说把鸡蛋分在多个篮子就有保证了，如果放在了破篮子里呢，鸡蛋仍然会摔坏。”

　　这个体会是用教训换来的。上个世纪80年代，李启光先后创立了建筑、电子环保节能、鞋厂、电子监控等七八家公司。1993年，他将这些公司组合成立鸿辉集团，并确立了以房地产为主业，其他为辅导的发展思路。

　　“90年代的时候，我的企业曾经以发展多元化路子来走，其实走了一些弯路。多元化是好，但是应该根据自己的实力来做，人才、技术、资金等等如果跟不上也是很麻烦的。”他回忆说，“当时企业实力还不够强，就向多元化发展，如发展电子产业。导致在管理上、资金链上出现了问题” 。后来他不得不忍痛割掉这些非主要业务，重新回到核心业务上来。

　　“那时候，就我们企业的实力，是不适合发展多元化的。所以才走了一些弯路。企业发展到现在已经拥有了一定的实力，肯定是要向多元化发展的。”不过，现在李启光准备发展的多元化不再是以前的电子、鞋厂，而是地产相关产业发展多元化，如宾馆、商场。鸿辉集团2004年开发的星湖苑以及星湖宾馆，就是多元化的尝试。

　　“这些是商业地产，是对主业的补充，是对内部资源的整合利用，而且在管理上也不会增加很多成本”。

　　贷款之槛

　　吸取了90年代初多元化的教训，李启光认识到做企业还是要稳中求发展，保证资金链的畅通。企业必须“做所能做的事”，掌舵者要对资金危机有充分准备。

　　宏观调控对一些中小企业来说，影响很大。“现在不少地产商过快扩展，对银行的依赖性很大，宏观调控，就是用政策手段来干预市场，政策手段干预市场就可能造成企业资金链的断裂，如果实力不够，急于求成的企业将遭受危机。”

　　稳步发展让他规避了政策上的风险。李启光的经验是，公司贷款一般控制在公司资产的15％，这个比例不大，在行业平均利润以内，属于补充性资源。

　　“从来没有超过15％，在资金的运作上，我们是留有一定的退路的。”

　　他的另一条经验是对资产的保值和增值，这有时比贷款的作用更大。比如，对于地产企业，楼盘开发起来，对黄金地段物业可以不急于出售，留下来作为自己的实业，这些物业将来的增值可能等于再去开发两个楼盘。这种发展也等于是快速发展。

　　李启光透露，到目前为止，鸿辉集团向银行的贷款极少，新项目还在规划之中，目前还不急于启动，这要看政策和形势。

　　“稳步发展的思想可能也跟年龄增长有些关系，年轻人会比较勇于冲动。能快速发展当然是最好的，但往往也伴随着更大的风险，所以我对女儿也这样说，切记要稳中求发展，不要冒进。”

　　竞争之槛

　　良好的环境和优越的地理位置使得惠州成为深圳、广州的后花园，2004年以来，全国十大房地产企业已经有7个进驻，如合生创展、万科、碧桂园，惠州楼市一时大热。在炒热市场的同时，本土地产商也感受到前所未有的压力。

　　“我在政协会议上多次提到这个问题，外来房地产巨头进来惠州是好事，促使惠州房地产向规范化集团化发展的路子是对的，但对本土企业确实是造成很大的压力。特别是对大片土地资源的购买，明显实力不够，可以说下来的本土地产商的日子比较难过。” 李启光说，由于本土房地产发展主要是在上世纪90年代，但那时候，政府对大块土地连片开发一直没有放开，他们对房地产的开发大都比较零散，所以本土地产商的规模一般都不大，土地储备也十分有限。而到现在，等到大片的土地放出来的时候，本土企业又面临资金不足的缺点，很难与外地杀入的大地产商抗衡。

　　“本土企业已经意识到惠州市场竞争的激烈性，我提议大家应该抱团入市。如果以本土单个企业同巨头的竞争，那是无法竞争的，而抱团入市我们就有机会拿下大项目。”按照李启光的设想，惠州的潮人占到本土地产商的很大比例，如果以惠州潮人会为平台，组织大家成立一个股份公司，集合众多企业力量迎接竞争，不失为一条现实的路子。

　　李启光想到的另外一个对策是，本土企业在保持在惠州发展的同时，也要向外发展，最好是与当地企业合作的方式来壮大自己。

　　“比如在广州有一个房地产项目总投资是6个亿，如果我一人来做，当然是吃力的，所以我们应该和别人合作共同来开发”。


【焦点对话】

市场经济，要有预防危机的意识

　　抱团发展

　　《天下潮商》：我们来惠州的路上，看到一个广告牌，上面写着：你错过浦东，又错过深圳，还能错过惠州吗？这句广告词表明惠州具有无限的商机，作为本土地产商代表，您怎样看惠州房地产的现状和发展趋势?
　　李启光：惠州的发展潜力有目共睹，去年外地房产商巨头进入惠州后，带动了惠州的房产，也带动了房价，目前惠州房产的均价在4000－5000元。在一些新楼盘未开盘之前，大概均价不够4000元。
　　目前全国十大房地产企业已经有7个进来了，如合生创展、万科、碧桂园。外来房地产巨头进来惠州是好事，促使惠州房地产向规范化集团化发展。

　　《天下潮商》：有人说惠州本土地产企业是“满天星星，不见月亮”，你怎么看？
　　李启光：这是事实。就我来说，比较信奉稳步发展，不奢望一夜成名一炮打红，慢慢来。中国特色的市场经济，要有危机意识的存在，要有预防危机的意识。我们之前开发了星湖苑，都已经销售出去了。接下来我们要开发联体别墅，占地面积有40多万平方米，目前还处于规划阶段。然后从住宅的地产转入商业地产，如做酒店、租用商业楼。这样一步步做大。

　　《天下潮商》：那么在外地地产巨头抢滩惠州，而本土企业又比较分散的形势下，如何应对这种竞争局势？
　　李启光：我已经多次呼吁我们要抱团发展。本地企业抱团发展，整合各方资源，可以节省很多不必要的开支，如人才、手续费等等。实力雄厚的军团进军哪个城市都会受到当地政府的欢迎，可以争取更多的优惠政策。像我刚刚参加的第三届中国中部投资贸易博览会，中部六省里的各市政府都来邀请我们去参加他们的座谈会。我们有实力的话，就可以同他们谈得更深，就可以开辟多赢的局面。
　　抱团发展，是符合市场规律，也是合法的市场运作，同时也是受到政府欢迎的。对于政府招标，他们也有更多的选择。

　　量力而行

　　《天下潮商》：说说您刚来惠州时的情况，您觉得鸿辉集团取得今天的成绩，主要是靠什么呢？
　　李启光：我上个世纪70年代来到惠州，原来当兵，后来到建筑公司，被派来监督惠州的施工企业。80年代初，我觉得还是自己出来发展比较好，自己组建施工队伍。哈哈，从监督施工者变成了被监督者了。刚开始的时候，建的房子都不成规模。还记得第一个工程是建一栋人大的宿舍楼，包工包料135元每平方米，赚的钱就是能过日子而已。
　　（从办公室窗户指过去）对面的那个楼盘就是我建的，在90年代初。刚开始开发的时候，这里满地的草比人还高呢。当时这楼900元每平方米。
　　鸿辉走到今天靠的是脚踏实地，稳步发展。根据自己企业的实力，能做多少事情就做多少事情，不冒进。

　　《天下潮商》：您准备让谁来接班？
　　李启光：我的大女儿从英国读书回来后在审计局工作几年，刚刚让我叫回公司工作了，呵呵，培养几年吧，熟悉一下业务。二女儿在美国也取得了硕士学位，我也准备让她回国发展。还是中国好，中国现在充满机遇。

　　《天下潮商》：您对企业未来的发展有什么样的考虑？
　　李启光：还是以房地产为主，对我来说还是那句话稳步发展，让企业继续生存发展，20年后，企业还在，那就是成功了。能快速发展当然是最好的，但往往也伴随着更大的风险，所以我对我女儿也这样说，切记要稳中求发展，不要冒进。

　　《天下潮商》：还有别的什么愿望吗？
　　李启光：在惠州，我们先后成立了惠州潮人经济文化促进会和潮汕总商会。这两个都是非盈利的社会团体，主要是做些慈善事业。之前我们帮助了在惠州的潮人中的困难子女上学。随着我们的发展，还想筹建一所旅游中专学校，准备投资5000万，现在地已经拿下来，设计方案已经出来了，筹集的资金已经有3000多万了。这个学校不仅可以帮助在惠潮人子女，将惠及到其他群体。希望尽早成为现实。