郑禹鹏：义乌模式帮我做大

郑禹鹏：

浙江港隆文具用品有限公司 总经理

义乌潮汕总商会 会长

　　1988年义乌撤县建市，至今已经过四次城市总体规划，从一个浙江中小县城迅速地发展为一个名扬海内外的国际商贸城市。这20年，义乌市场越来越大，不断涌入的人流，让个体有不断被稀释的感觉。

　　“我清楚地记得刚来到义乌时，当时的义乌市场比老家汕头峡山（粤东知名商品集散地）还差，只有一条主街，晚上9点后街上就找不到人了。市场和生意都没想到发展到今天的地步” 义乌潮汕商会会长、浙江港隆文具用品有限公司董事长郑禹鹏说。港隆在义乌文体行业知名度很大，年销售额亿元以上。

　　十七年的记忆

　　郑禹鹏说的是1991年前后的情景。当时义乌小商品已经小有名气，但仅有一个小商品城，辐射面基本是在华东地区。但政府的引导比较超前，他们组织当地比较有实力的企业去全国各地考察，鼓励在全国各地设立小商品城，做好义乌商品的物流。等到全国各地都发展起小商品了，义乌政府就引导建设开发区，形成前店后厂的格局。在资金方面，金融机构的支持也非常大，一个义乌人可以帮助另外一个义乌人借贷200万元进行各种创业。当义乌小商品在国内有影响力以后，政府又带队去世界各地考察，在国外建立几十个小商品城，不断提高义乌小商品的质量和品牌影响力。

　　郑禹鹏介绍，最初是义乌的经销商到广东工厂去拿货，他们越做越大，这让广东人很吃惊，于是广东人就追踪这些人来到义乌市场考察，才发现义乌这个小商品天堂。为了减少中间环节，广东人就在义乌设立分公司。后来他们发现运费很大，就干脆在这里设立工厂。郑自己就是这样将发展重心一步步转移到义乌。

　　他坦承，商人追求的是哪里市场好做就往哪里发展，所以也可以说是义乌模式、义乌市场一步步将自己留在这里。

　　“1995年以前，可能我们会经常听到义乌是个垃圾市场，但是近几年已经没有听过这种声音了。义乌现在有几大块世界第一的，拉链、袜业、吸管，吸管占世界销量的70％以上。义乌在解放思想、做强做大这方面做得很成功。”

　　牵手麦德龙

　　义乌小商品大都是从国内市场走向国际市场，现在整个市场的外向比例占到60%以上。郑禹鹏的港隆文具甚至占到90%，其销售服务网络遍布全国各大城市及欧洲、美国、日本等国际市场，并与“麦德龙”等超市建立长期合作伙伴关系。

　　1997年，麦德龙刚刚来到上海，开始了其在中国的第一次招标活动。当时，年轻的郑禹鹏刚好也在上海开拓市场。于是，他就和几家公司前去应标。由于大卖场在中国还是新生事物，几家文具企业代表并不看好麦德龙，很快就走掉了，而刻苦的郑禹鹏由于看过很多关于国外大商场经营的书，看到里面的商机，他耐心等待招标结果，主动与对方沟通，终于获得了麦德龙的亲睐。几年后，麦德龙从上海辐射到无锡等多个地方，郑禹鹏的港隆文具也跟着滚动式发展起来。

　　让他欣慰的是，麦德龙感激于港隆是他们来中国的第一批合作伙伴，至今未收取港隆的上柜费。现在，港隆不仅是麦德龙的供货商，还成为其指定的OEM工厂之一。

　　尽管义乌已经成为国际小商品采购中心，但港隆并不完全依赖义乌的市场，实际上郑禹鹏每年都要参加广交会、法兰克福展览等，利用多种渠道来拓展新的客户。港隆的业务一直处于高速增长状态。2007年，郑禹鹏和弟弟在安徽斥资3.6亿元建立一个占地600余亩的大型文具基地，以供应全球市场。

　　主持商会抱团投资

　　因为多次参加国内外潮人组织活动，同时看到在义乌已经有23个商会成立，他们不少商会特别是温州商会抱团发展、利用集体力量拓展商机，这让郑深受启发。2007年，郑禹鹏有了在义乌成立潮汕商会的强烈念头。

　　经过一年多的筹备，潮汕商会顺利成立，第一届会员就达到986个，成为名副其实的义乌第一大商会，而这些仅集中在针织、五金电器、化妆品、文具几个行业，如果继续扩展到其他行业，商会的规模将进一步扩大。

　　“商会是一个平台，是企业与企业，企业与政府，企业与社会沟通联系的桥梁。通过商会，能内部解决一些问题和矛盾，整合各种资源，做一些更大的事情。”郑禹鹏说。

　　郑禹鹏的经济帐算得很清楚，商会的成立，有两个很实在的利益可以让会员一起来分享。一是关于投资。义乌潮汕商会成立当天即与当地稠州银行签定了高达15亿元的授信协议，这意味着只要是商会的会员前去贷款，经商会提供相关证明，该会员就可以按贵宾的利率贷款，这样算下来一年可以省下10％的利率。

　　二是商会成立后可以集体的名义协调关系。比如在商会成立以前，对于内衣布料市场商户归属的问题，涉及到很多潮汕商人的利益，而单个企业的反映仅仅被看作个案，但将三十几个人组织起来联名，以商会的名义向义乌市委市政府反映后，已经引起义乌市委高度重视，该问题将作专门讨论解决。