陈乐伍：科技动力抢渡金融海啸

　　2008年的圣诞平安夜，上海的大街上，年轻的人们正沉浸在节日的气氛里，此时广东猛狮电源科技股份有限公司董事长陈乐伍正在酒店里查看海外蓄电池市场以及相关原材料的价格行情。他是前一天从汕头总部飞赴这里，参加国家有关部门就应对经济危机而召开的蓄电池行业紧急会议。

　　几个月前，突如其来的金融海啸袭击全球，在全球经济衰退的大环境下，中国不少出口型企业遭受罕见的冲击甚至面临倒闭风险。他亲历了这个过程。

　　原材料库存增加，订单减少，人民币升值，融资渠道收紧，这一切变化就像强烈的寒流笼罩在国内中小企业周围。但是，陈乐伍并没有紧张，他只是习惯性查看市场行情，习惯性在网上处理公司事务。尽管公司的年终财务尚未出来，但现在他已经胸有成竹——今年猛狮股份在国内国际市场保持翻番的增长已无悬念。“猛狮作为起动电池主流供应商，走的是科技路线，加上猛狮的产品主要是销往售后更换市场，受宏观经济形势影响不是特别大。”

　　一年扩张

　　风云突变几个月前才发生。实际上在2008年上半年，尽管受到人民币升值和出口退税减少的影响，大部分企业还是生活在晴转多云的天气里。而对于猛狮，甚至是风和日丽。

　　陈乐伍介绍，欧美日本等国外市场去年增长快速，所以，猛狮依然把最大精力投入到外销市场。国内市场目前只停留在对市场的了解、策略、布局层次，还没有展开大批量的商品生产经营活动。但猛狮对开拓国内市场有明确的思路：在摩托车电池方面，主要以整车厂配套为主，二级市场为辅；同时力推动力宝和猛狮两个品牌的产品；在汽车电池方面全面推出纳米胶体免维护汽车电池，以汕头和柳州为核心由近而远地推广此一国内独一无二的产品。实际上，力推两大品牌，是一个组合策略。动力宝面对高端市场，猛狮定位中端市场。这种组合保证了产品覆盖以及企业利润。

　　为了抢占国内外新能源电池市场，猛狮股份计划未来5年内将在海内外建设3－5个符合国际环保标准的新型电源生产基地的计划在过去的一年里加快了推进。陈乐伍透露，2008年底，位于柳州的第一个新厂即将完工，新年就能完成设备安装投入使用；位于福建漳州的项目，有望于2009年6月份完成第一期工程，该项目占地面积20万平方米，建成厂房有13万平方米，将是未来猛狮核心的生产基地；另一个新建蓄电池项目将落户四川成都附近；第四个生产基地初步确定建在江浙地区，第五个不排除会落户印度或东南亚。

　　陈乐伍表示，根据规划，这些即将投产的厂区都有明确分工。柳州动力宝将主要生产胶体汽车电池和叉车用电池；汕头厂区主要以摩托车电池及小型工业电池组装为主；诏安厂区主要为工业电池、储能电池、动力型电池生产；四川成都厂区则主攻西部市场、公共配套，以太阳能储能电池生产为主，民用电池生产为辅。随着柳州新厂区的投入，2009年猛狮的产能已具备翻一倍的实力；同时，2009年猛狮投入市场的产品品种更广，除了摩托车电池，还要在国内推出独创产品“纳米胶体汽车率蓄电池”、通讯电池、储能电池等工业配套电池。

　　不单单是去年，猛狮在过去几年基本都处在订单多过产能的状态，发展势头迅猛，这也是几大项目加快启动的前提。陈乐伍表示，未来在保持国内摩托车蓄电池出口量最大的基础上，不断扩大新产品，力争保持每年有百分之几十的高速增长。

　　高增长的秘诀

　　“我们的利润一直比行业的平均水准多一倍，这与我们坚持科技创新密不可分。”陈乐伍说。据介绍，猛狮非常重视科研人才的培养和投入，确保了产品技术水准和质量水准，通过技术革新来引领市场新需求。猛狮从当初只能生产20个型号的电池，到如今拥有六七百个型号电池。产品性能与日美差距正在日益缩小。在欧美国市场，很多原来只从日本厂家购买的大客户纷纷转向猛狮购买优质价廉的摩托车电池产品。

　　在猛狮，从原来的企业研发小组到现在的省级电源技术研究中心，挂名领帅的都是陈乐伍本人。技术创新是猛狮生命力的源泉。陈乐伍对研发创新的要求是：以市场需求为创新方向；保持产品在技术上至少要比国内同行领先两年以上。在这个指导精神要求下，2004年猛狮在全球首先推出“纳米胶体电解质摩托车电池”，至今国内外还没有企业能成功推出同类产品。“从技术追随到技术抗衡再到技术赶超，取得关键技术自主突破，这是猛狮战胜日韩巨霸逐步成为世界一流电池供应商的制胜法宝。”陈乐伍说，另一方面，管理理念和管理方法也要不断创新，特别是在这个瞬息万变的社会中，要保持在竞争中处于不败之地，甚至领先对手，就要时时关注最新资讯和密切留意市场变化，争取管理创新，这样才能保证企业良好运转。

　　陈乐伍对新的一年企业保持高增长信心很足，他介绍说，2009年猛狮将在保持现有产品稳定增长的基础上，加紧开发和推出符合国家鼓励和投资的新能源和混合动力汽车的电源产品。

　　海啸噩梦与商机

　　受金融海啸影响，国内依靠外来订单生存的小企业出现了“倒闭潮”。陈乐伍认为，实现企业经营模式的转型是渡过经济寒冬的关键。猛狮就提前预感到经济危机对外向型经济的严重冲击，意识到一条腿走路必行之不远，只有加大力度打开内销市场，两条腿走路，才能平稳渡过金融风暴。

　　让他感到欣慰的是，国家已经拿出4万亿的投资来拉动内需，新能源开发占据大比重，这对猛狮是一个大大的利好消息，猛狮马上调整投资策略，加大了新产品研发力度，力求最快把新能源产品推向市场，占领市场先机。

　　他举例，这次政府刺激经济的投资中，铁路建设投资达1.8万亿，成为启动内需的火车头。铁路建设对电池的需求量很大，所以，猛狮有意涉足这一领域，正在推出机车用电池；同时，猛狮正在加紧研发混合动力、储能等新能源产品，填补国内高端电池领域的空白，抢占市场先机。“大家都想来做内销，就要看谁走的快，看得准”。

　　陈乐伍认为，金融海啸影响深远，或将持续两三年，所以，外向型企业不应抱侥幸心理，要端正心态认清经济形势的严峻性。另外，应该坚持自主创新，紧跟国家大的政策走向，从政策中把握商机，从危机中寻找空白，只要产品做到“人无我有，人有我强，人强我专”，就没有萎缩的市场。

　　他进一步分析，受经济危机影响，长三角和珠三角许多企业倒闭，主要可以归结为以下原因：第一，大部分倒闭企业都是从事劳动密集型产业，这些企业产品利润低廉、盈利手段单一、技术力量弱、缺乏自身调节能力、抗风险能力弱。第二，中国的外向型经济竞争力来源于廉价劳动力，比如玩具、制衣等港资或外资投资劳动密集企业，随着新劳动法出台，用工成本增加，加速了部分企业的出局。第三，大陆本土企业受地域文化和观念的影响，易安于现状，企业的短期行为，导致缺乏战略导向和规模化、品牌化经营。同时他们寄希望于凭借旧的经济模式来赚钱，低估金融危机的破坏力。面对着人民币持续升值，原材料、人工成本不断上升，出口退税率下调，企业面临两难选择：部分企业开始到东南亚等劳力低廉的地区办厂，但由于缺乏对市场和有关外资法规政策的了解，要取得成功很难；而对于资本实力弱的企业来说，就不得以“倒闭”收场。

　　科技企业的融资效应

　　科技不仅提高了产品的附加值，增强企业抗风险能力，由于其高增长性，还为企业融资提供了多个通道，正因为如此，科技企业也更容易得到风投的青睐。

　　面对中小企业“融资难”问题，陈乐伍表示，猛狮通过风投、私募来扩大融资渠道，发展多层次资本市场。去年公司已经向个人投资者发行了股票，募集了4000多万资金。2009年将启动第二轮针对机构投资者的私募，将发行800万股，力争募集到五六千万资金。上市融资也是一直准备的工作，猛狮酝酿2010年在国内A股上市。目前公司正着手规范财务报表，按照上市公司要求规范资本运作。另一方面，公司在不断提高营运水平，在资本市场寻求资源，提高企业效益。“近年来，新能源市场很受资本青睐，目前猛狮已与不少投资机构有合作意向，”他强调，“猛狮将秉承自主创新，凭借强大的科技力量推陈出新，抢占市场先机，提高市场竞争力。虽然现在一级市场投资比较低迷，但我对明年的私募保持乐观态度。”