杨少鹏：做强做大电缆产业

杨少鹏 广西阳工电线电缆有限公司 董事长
记者 马少颖/摄

　　“从江浙和广东运来的电缆，运输费用比较高。我们是广西本地电缆制造商，生产销售电缆总成本比外地企业低，这就是我们最大的竞争优势。”5月21日上午，广西阳工电线电缆有限公司总经理杨少鹏在总部接受《天下潮商》记者专访时，直言不惧行业竞争。定于今年8月份投入运营的阳工电缆第二工业园，专门生产填补广西空白的高压电缆，将使阳工电缆跃上一个新台阶。杨少鹏认为，抓住广西千载难逢的发展机遇，充分发挥产品质量和技术力量的竞争优势，阳工一定能做强、做大电缆产业，服务广西经济建设。

　　两度选择广西创业

　　随着中国—东盟自由贸易区建设进程加快，中国—东盟博览会交流平台不断完善，广西北部湾经济开发区开放上升为国家战略等诸多历史性机遇，南宁从一个边陲城市正在成为中国—东盟政治、经济、文化交流合作的重要平台和中心城市。杨少鹏紧紧抓住广西这个历史性机遇，再次选择广西进行大手笔投资，满怀信心把电线电缆产业做专做强。

　　20年前，杨少鹏离开家乡揭阳来到广西，开始做起中越边境贸易。这时的中越边境贸易经过了起步阶段，正进入快速增长时期。自1989年初开始，广西壮族自治区政府决定大力搞活、拓展边境贸易，并提出了“通贸兴边”战略。杨少鹏从有关渠道了解到，越南人比较钟情于中国价廉物美的产品。他便从广东等地购进电器产品，包括他们家族企业生产的电灯，运到中越边境销售给越南人，逐步从边境贸易中积累财富。

　　上个世纪九十年代初，广东的经济进入了迅猛发展阶段，广东成为中国改革开放的排头兵。1993年，杨少鹏决定回到家乡创业，把主要精力放在家族企业的经营上。之后，他在广西的时间比较少了，但也时时关注着广西经济的发展。杨少鹏说，他喜欢广西这个地方，特别是这里优美的环境、新鲜的空气。九十年代中期，南宁市在电力、通讯、交通等城市基础设施建设方面有了很大的发展，对电线电缆的需求量俱增，但是广西本地缺乏生产电线电缆的企业。南宁城市建设所需的电线电缆基本是由江浙和广东两个区域供应的。杨少鹏觉得，在广西建立一个生产电线电缆的工厂，其市场发展空间是不可估量的。1997年，杨少鹏再次回到广西创业,并在南宁港租下近1000平方米的厂房，创立南宁市阳工电线电缆厂，开始生产电线。

　　专心专注做好电缆

　　“尽管自己从15岁就开始出来闯拼，但创业时期的艰辛是一生难以忘怀的”,杨少鹏坦言。当时刚刚建立起来的工厂，生产上会遇到很多困难都需要自己去摸索解决；销售上也需要自己一步一步地去开拓市场。“那时，我生产的主要产品是农用电线，我选择走‘农村包围城市’的路子，自己开着摩托车，到各个地级县市，去找经销商，设法建立销售代理网络。为了开拓市场，我几乎跑遍了整个广西。”

　　杨少鹏说：“潮汕人有一个特点，就是勤劳有冲劲，做一个产业会专心专注做好，一心一意地将它做强做大，不甘落后于同行。就像我们在爬楼梯一样，一步一个台阶，一直爬到顶端。我的阳工电线电缆厂也是这样发展起来的。”如果要给创业生涯分界的话，杨少鹏觉得，2003年就是一个分界点，他完成资本的原始积累。他觉得此时手头上的资金比较充裕了，是到扩大生产规模的时候了，于是他把阳工电线电缆有限公司搬迁到南宁市国家经济技术开发区。

　　填补广西技术空白

　　随着中国与东盟10国领导人共同签署《中国与东盟全面经济合作框架协议》，随着南宁成为中国—东盟博览会长期落户的城市，南宁正逐步发展成为区域性国际城市。南宁城市建设进入快速发展阶段，这对广西当地的电线电缆企业来说是一个壮大的绝好时机。杨少鹏一边引进各地技术人才，一边购进拉丝机、绞线机、挤出机、成缆机等80余台（套）生产设备，使阳工公司拥有各个种类电线电缆的生产能力，阳工电线电缆先后承接许多大型的工程，如南宁的地王大厦，广西龙滩发电站，南方电网，广西水利厅，年销售额超过2亿元。 “阳工”品牌也开始在广西市场打响，2007年被评为广西著名商标。

　　面对同行业日益激烈地竞争，杨少鹏信心十足，他从上海聘来一批技术人才，在阳工组建一支高科技队伍，将生产高压电缆填补广西本地空白。位于银凯工业园占地80亩的广西阳工电线电缆有限公司第二工业园也将于今年8月份正式投入运营，生产35KV以下的高压电缆，预计年销售额达到10亿元人民币。

【焦点对话】

立足广西　专攻高压电缆

　　主攻广西市场

　　《天下潮商》：据了解，阳工电线电缆第二工业园今年8月份就要投入运营，全部产品供应广西本地的市场需求吗？
　　杨少鹏：我们生产的高压电缆主要还是供应广西本地建设。当然，广西以外的国内电线电缆市场，是我们企业进一步发展的目标，如我们已经在开拓湖南、江西的电线电缆市场。不过，做好广西电线电缆市场的销售，对我们企业的壮大具有重大的意义。电线电缆的运输在成本中占不小的比例，因而，我们在广西拥有比较大的竞争优势。

　　《天下潮商》：生产高压电缆，技术要求比较高。要解决这个问题，您就需要拥有一支技术过硬的队伍。
　　杨少鹏：原来在上海飞航电缆厂任职近20年的总监，我们高薪聘请他过来担任技术总监。他还将带来几位技术骨干，合作合同已经签好了。至于生产高压电缆的设备，早就准备就绪，就等8月份新厂建成即可运营。
　　有了这样一支高科技队伍，我们有什么技术难题，就可以迎刃而解了。阳工电线电缆第二工业园投入运营之后，新厂将是广西同行业中规模第一大的电线电缆厂家，我们预计年销售额10亿元。
灵活应对市场变化

　　《天下潮商》：目前广西电缆市场需求是供不应求，但是这个市场也存在激烈竞争。要在竞争中占据优势，企业需要具备核心竞争力，那么阳工电缆的核心竞争力是什么呢？
　　杨少鹏：我们的核心竞争力，主要是产品质量好，还有价格适宜。阳工电线电缆自创立以来，我们就专注于电线电缆的专业生产，对于产品的质量，一直是放在第一位。我敢说我们的产品在广西质量第一，价格优势也是第一。加上我们提供周到的售后服务，得到客户的信赖，“阳工”品牌也打响起来，企业已经在广西树立起良好的信誉。另外我们拥有一支强有力的技术队伍，这些都是我们企业的核心竞争力。

　　《天下潮商》：铜线是生产电缆的一种重要原材料，其价格波动对电缆的市场价格影响很大。自去年以来，铜的市场价格一直剧烈波动着。像去年，铜的价格就很高。这种价格波动对您的经营造成影响吗？影响有多大呢？
　　杨少鹏：原材料价格波动，对我们企业来说，当然是受到影响的。但是，我们作为私营企业，相比起国营企业，具有一定的操作优势。那就是我们能够更加灵活地运营。面对市场波动，我们可以灵活应变。当原材料价格上涨时，我们生产需要多少原材料，就购入多少。当原材料价格便宜时，可以大量地购进，储存起来。这样我们也赚取了一定的差价。这方面的利润也是可观的。

　　看好广西电缆产业前景

　　《天下潮商》：阳工电线电缆第二工业园大规模生产高压电缆，是顺应市场发展的结果。那么，您是怎样看待本地、乃至全国范围的相关市场走势的？
　　杨少鹏：广西目前还没有自行生产3.5万伏以下高压电缆的能力。我们组建一支高科技队伍，就是希望填补广西本地未能生产高压电缆的空白。
　　国家很重视广西北部湾经济区的建设，并把这里视为中国最后开发的一个沿海经济区域，这是上升到国家战略高度。有中央的大力支持，我们有理由相信广西未来的发展是势不可挡的。随着广西城市建设的发展，对传统电缆和超高压电缆的需求量将不断增大，就会大力的带动广西电线电缆产业的发展。目前广西本地企业生产的电缆，只能满足当地需求的不到10%市场份额，其余基础设施、城市建设所需要的电缆主要是来自江浙和广东两个区域。
　　但是，电缆的运输成本比较高，如果从江浙和广东运来，运输成本就需要占总成本的一部分。由于地域的不同，我们本地企业生产的电缆运输成本就能减少很多，这就是广西本地电缆企业最大的竞争优势。

　　《天下潮商》：相信周边地区的电缆企业，也会看好广西市场，可能会进入广西投资设厂。你们将如何应对呢？
　　杨少鹏：在广西这边，竞争可以说是步步逼近的。在这样的背景下，我们更加需要讲究灵活运营，积极应变。我们从生产到销售，是一条龙操作的，具有很大的操作空间。就算要展开价格战，我们也存在优势，不会有多少问题的。
　　前面我说过，我们的产品质量广西第一，在同等质量上的价格也是最便宜的。而且，在本地生产，也能省下很大的运输成本和人力资源开支。还有，现在我们拥有强有力的技术力量作支撑。目前全国生产高压电缆的厂家不多，高压电缆技术含量相对较高，产品的附加值也就相应较高，企业拥有这样的生产能力相对竞争优势就大。我们具有不少优势，我们不会畏惧竞争。