李俊峰：勇夺市场先机，舞活蔬菜贸易

　　30年前，他只是游走于汕头鸥汀市场一个普通的菜贩，如今，他经营的峰达果蔬商行，业务辐射全国各地，年销售量达8万吨以上，是粤东地区最大的果菜批发及配送中心之一。他就是李俊峰，一名舞活蔬菜贸易的农民企业家。日前，《天下潮商》记者对李总进行了专访。

　　抢占市场先机

　　《天下潮商》：李总，能否谈谈您是如何与蔬菜行业结缘的？
　　李俊峰：我最初跟随姐夫辗转汕头各地卖菜。1978年，改革开放为农民开辟了致富道路，我察觉到经营蔬菜行业利润空间巨大，于是勇抢市场第一拍，从福建漳州收购了三千斤番茄，并克服了运输费用高、交通落后等障碍，顺利将货物运抵汕头，这批番茄两天便在汕头市场销售一空，净赚了两千元。这次成功收购，也鼓舞带动了福建等地农民种植热情。在尝到“甜头”后，我开始了长达10年的番茄贸易经营，并全面涉足蔬菜行业。
　　上世纪80年代，运输条件恶劣、交通不发达、通讯落后，蔬菜长途运输充满艰辛。从事番茄贸易时期，我每晚都要赶到收购地县城邮电局，用手摇电话与汕头的弟弟保持业务联系，风雨无阻。我后期曾有过转行的困惑，但最终还是回到了农产品贸易，我相信凭借自己丰富的农业经验，能在这个行业获得持久稳定的收益，事实证明，我当初的选择十分正确。

　　“公司+农户”经营模式

　　《天下潮商》：近年来从国家到地方政府，对发展“三高”农业都很重视。能否谈谈您是怎样搭建、盘活蔬菜贸易平台的？
　　李俊峰：南菜北调、北菜南运、以产销挂钩、批发市场交易是如今蔬菜贸易重要的流通手段。我们率先在全国推出“公司+农户”经营模式，为客户搭建一个代购代销的蔬菜贸易平台。兰州的“高原夏菜”是汕头“北菜南调”最大宗产品之一。我们商行2008年总交易量近8万吨，其中与兰州地区的交易量最大，业绩领先于国内同行。除了兰州之外，北京、山东、山西、福建、湖北，也是我们主要的菜源供应地。

　　《天下潮商》：在搭建这个平台的同时，是否也延伸了产业链？
　　李俊峰：是的。我在福建、海南地区拥有农作物土地，这些土地目前都转让给农户从事种植，我提供资金支持，种植出来的农产品再回到商行进行交易。我们今年首次在海南种植了芋头，预计清明前后就能在汕头上市。近年来，蔬菜贸易向紧密型经济合作转变，与农户中的种养能手强强联手，能实现“双赢”。

　　“绿色通道”为蔬菜贸易提速

　　《天下潮商》：改革开放的中国发生了翻天覆地变化，您觉得如今的市场环境、产品价格、获利模式等经营状况如何？与以前相比有何不同？
　　李俊峰：改革开放后，全国农产品行业摆脱了初期“有货无量”局面，产业链优势凸显。截至1994年，汕头地区已拥有七个初具规模的农产品贸易平台。近年来，政府设立“绿色通道”，切实地降低了运输成本，交通、通讯等外部条件已相当成熟。但我认为，现有蔬菜运输吨位装载标准还有待优化，以超重名义扣留蔬菜车并处以罚款的做法值得商榷。

　　《天下潮商》：近期国家提出的“扩大内需”、“ 振兴十大产业”等各项政策，对你们农产品种植、贸易有何影响？
　　李俊峰：扩大内需和振兴产业将促进农业经济整体加速发展。产业振兴规划势必会扩大人力资源市场容量，对蔬菜等食品、消费品的需求量也会随之增加。我们商行今年贸易量将稳步增长，与外地客户的合作比重有望增大。

　　诚信是成功秘诀

　　《天下潮商》：您在国内同行中取得如此优异业绩，有何成功的秘诀？
　　李俊峰：诚信是第一位。有实例为证：第一，汕头市场自成立以来，在经营买卖过程中从未出现过资金拖欠；第二，实行电子管理，交易数量、盈亏状况情况一目了然；第三，坚持信誉第一，从未与客户因运费、件数问题发生摩擦。所以，包括兰州在内的全国各地客户都愿意与我们保持长期的合作关系。这个行业有广阔的发展空间，我相信自己会在这条道路上走得更好更远。