宋旭彬：塑造中国最美家居用品

     “现在，‘海兴’集团已发展成为广东省最大的塑料家居用品制造商之一，企业被授予国家高新技术企业、广东省著名商标企业、广东省出口名牌企业等多项荣誉称号。”当《天下潮商》记者问起广东海兴控股集团的发展情况时，海兴集团董事长兼总经理宋旭彬自豪地说。

    这是一个温暖如春的冬季，坐在记者面前的宋旭彬俊朗睿智，思路清晰，浑身充满着活力。

    立业：从小作坊到大集团

    据《天下潮商》记者了解，宋旭彬自小就立志要创出一番事业，打造出一方自己的天地。1990年，血气方刚的他创办了一间注塑厂小作坊。在创业条件较为艰难的情况下，他起早贪黑，认真学习相关业务知识和技能，遇到不懂的，就买来相关的书籍钻研或向行业中的老师傅请教。

    功夫不负有心人，几年过去了，原来规模较小的小作坊逐渐扩大，并专注于塑料家居用品的研发、生产和销售，宋旭彬开始了规模化的公司运作。2002年，由于公司业务蓬勃发展，原有公司的生产场地显得过于拥挤。宋旭彬目光长远，果敢做出决定，把公司迁移到刚开发不久的揭东经济开发区。2010年8月，宋旭彬成立广东海兴控股集团，母公司广东海兴塑胶有限公司，下辖广州海仁贸易有限公司、义乌海昌塑料制品有限公司、东莞市海兴纳米科技有限公司等企业。地方政府的支持以及原先积累的技术和经营管理经验，使宋旭彬在事业上如鱼得水，公司规模迅速扩大，业务迅速拓展，公司产值逐年大幅度递增。

    宋旭彬向记者表示：“二十多年来，我们一直专注于塑料家居用品的创新技术研发、产品制造及高档家居日用塑胶产品销售。2009年，‘爱思得’品牌被评为年度全国最受欢迎八大保鲜盒品牌。”

    创新：由销售产品到制订标准

    从宋旭彬的介绍中，记者获悉，“海兴”公司十分注重科技创新，2009年，成立了“广东省保鲜产品工程技术研究开发中心”。目前，公司研发的产品中已获得授权的国内外专利有100多项，其中2项国际专利，6项中国发明，8项中国实用新型。

    “我认为，创新是企业发展的不竭动力和力量源泉，没有创新，企业便没有前进的动力。”宋旭彬坚信地对记者说。

    “海兴”公司一直致力于吸引优秀人才加盟，打造一个有实力、有凝聚力的精英团队。公司产品销售网络遍及海内外，覆盖了美国、加拿大、日本、德国等100多个国家和地区。宋旭彬指出：“我们对销售人才、外贸人才的要求很高，公司现有五十多名从高校引进的专业人才从事国际贸易。”

    社会上流传着这样一句话：“三流企业卖产品，二流企业做品牌，一流企业制标准”。宋旭彬对于这样的产业法则可谓了然于胸，在他的引导下，“海兴”公司不仅专注于产品的生产研发、技术创新和品牌推广，还积极参与地方标准、行业标准和国家标准的制订和修订。2009年，公司主导申报《塑料保鲜盒》国家标准制定并成立了《塑料保鲜盒》国家标准制定工作组，这是揭阳市第一个国家标准制定工作组。同时，公司还参与了《餐钦具质量安全控制规范》、《塑料家用垃圾桶》、《塑料毛刷》、《塑料储物盒》、《塑料收纳箱》、《塑料提桶》国家标准的制定工作，行业标准《塑料饮水口杯》和国家海关总署的《塑料餐具》、《塑料周转箱》和《塑料浴缸/浴盆》加工贸易单耗标准的审查工作，同时，公司制定的多个产品企业标准，包括《硬质塑料容器》、《塑料椅》、《日用塑料制品》、《塑料保鲜盒》、《食品包（盛）装用的硬质塑料容器》等，均获得了揭阳市质量技术监督局的备案。公司作为第一起草单位，已制定发布了广东省地方标准《硬质塑料容器》（标准号为：DB44/T 503-2008）。

    近20年的商海搏击，宋旭彬深深地认识到，在优胜劣汰的市场竞争中，企业要立于不败之地，必须依托技术创新，才能走在市场前沿，引领消费潮流。

    专注：用做“专”实现做强

    “这几年，您一直专注于塑料家居用品的研发、销售，现在，有没有往其它行业发展的设想？”记者询问对于这个问题，宋旭彬略为思考了片刻，然后回答：“我认为企业只有做‘专’才能做大，只有做‘专’才能在市场上树立自己的品牌特色。我们看世界五百强，前十强都是最专业的，如微软专业做软件，戴尔专业做计算机硬件，沃尔玛专业做终端销售，还有可口可乐，通用汽车都是这样。中国的海尔、TCL都曾极力地扩张，想要抢占更多行业的市场份额，但最后都放弃，回归自己的核心领域。所以，我认为企业要做大做强，专业非常重要。”

    每个人、每个企业都有自己的梦想，都希望自己的事业、企业能够又大又强。但远大的梦想往往会迷惑人们的眼睛，往往忽略了脚下的路，往往表现激进而内力不够导致梦想折腰。对于这一点，宋旭彬有着清醒的认识，他深深知道，一个企业只有做专才能做精，做精才能做好，做好才能做大，做大才能做强。

    在宋旭彬明智的“专业”原则指导下，“海兴”公司以“技术创新，开发节能环保新产品”为焦点，持续深化技术创新，努力开发自主知识产权技术，不断提高核心竞争力,将自主知识产权融入技术标准，加速自主创新的核心技术转化为技术标准。公司的专利项目都已转化为科技成果，产品都已投产并销售。其中手动按压真空密封保鲜盒、保鲜盒器盖、真空密封保鲜容器、密封罐被评为高新技术产品。

    公司发起筹建中国塑料家居用品专业委员会，提高塑料家居用品产业的全面协调，引导行业的健康发展，并与中国科学院拟合作成立技术研究开发中心，中国科学院为公司提供强劲有力的技术支持和服务，提升企业创新平台建设水平，建立科技研发合作关系，拟共同开发6项研发项目。

    知名经济学家郎咸平就认为：“在今天中国竞争如此激烈之下，要做大就可能造成成本失控，企业应该静下心来考虑精益求精。”宋旭彬的“专业”选择及其成功运作，为郎咸平的说法提供一个经典的论证实例。

    战略：引领市场消费潮流

    如今，“海兴”公司的产品销售网络遍及海内外，覆盖美国、加拿大、日本、德国、丹麦、俄罗斯等全球100多个国家和地区建立了经常性的贸易关系。

    “ ‘海兴’公司的产品已经远销世界各地了，面对不断变化的市场，公司新的营销战略是什么呢？”记者向宋旭彬提出了这样的问题。

    宋旭彬回答：“我们以前的营销理念是以市场为导向，市场需要什么，我们就做什么，现在，我们的品牌定位是通过技术创新，引领市场消费潮流。这些家居用品既实用又时尚，但很多消费者都不知如何使用，我们要充分利用各种推广手段，让消费者了解它们的功能及艺术特点，从而认可、喜爱这些家居产品。”

    宋旭彬认为，市场上仿冒品很多且仿冒速度很快，产品一旦被大量仿造就会失去竞争优势，如何让自己的产品在市场上立于不败之地呢？“首先，我们要重视产品的研发，如果它能够成功引导消费者，满足他们的需要，得到他们的认可，那就拥有了长久的生命力，能为企业赚取更多的利润。其次，要申请专利，一旦发现市场上有仿冒品，我们就能通过法律途径维护我们的权益。”宋旭彬这样说。

    “想要走在市场前端，引领行业发展潮流，产品的研发与创新是基础，公司是如何提升自己研发能力的？”记者又提出了新的问题。

    面对记者的疑问，宋旭彬的回答非常有说服力：“我们的研发有和中国科学院合作，充分利用他们的人才资源和技术优势，推动产品的更新换代和企业技术进步。现在，他们有新的研究成果会先告诉我们，我们根据需要，选择一些项目投入资金，加大研发。有中国科学院作为技术引导，我们的企业能走得更快，走得更远。”

    事实上，“海兴”公司通过合理的研发机制，不仅有效地解决了产品更新换代问题，还以此为契机，让企业走上了转型升级的可持续发展之路。“我们以前是以OEM（贴牌生产）为主，欧洲的客户把他们的设计方案提供给我们，我们再根据设计图去组装、搭配，研发与生产是断裂的。经过十多年的经验积累，我们团队的研发能力已经达到了世界领先水平。2000年，我们逐步转变为自主研发，打造自己的品牌。”说到这里，宋旭彬掩饰不住内心的兴奋。

    前景：顺势而变环保开路

    中央“十二五”规划建议提出，坚持把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点。而“海兴”公司正在生产能代替传统塑料保鲜膜的环保健康产品。这是不是“海兴”公司响应国家号召，顺势而变，做责任企业的重大决策呢？

    宋旭彬强调：“现在国家在倡导低碳、可循环经济，我们积极响应国家的号召，所有的产品都将以节能、环保为核心。比如我们经常使用的塑料保鲜膜，现在每年都有几亿吨，对环境的污染很大，且只能一次性使用。而我们的保鲜膜盖可以重复利用，一个保鲜膜盖便可以代替五十个保鲜膜，这是在为国家，为地球节约资源。欧洲人的环保观念强，很喜欢我们的产品，我们也在慢慢地引导中国的消费者。”

    在采访中，记者进一步了解到，一直以来，宋旭彬领导的“海兴”集团就以“为全世界、全中国人民提供最优最美的环保家居用品”为奋斗目标。围绕着这个宏伟目标，宋旭彬适时提出了以研发“低碳减排、节能环保”为主导的家居用品的战略。用这个战略为指导方针研发生产出来的系列环保产品，其技术质量水平不仅领先于国内同行，还受到了国内外商家和消费者的青睐，目前已在沃尔玛、家乐福、特力屋、百佳、万家等超市建立了良好稳定的贸易合作关系，成为领先潮流的畅销品。

    展望企业发展前景，宋旭彬充满信心。他说，“公司将进一步技术创新，大力开发符合世界文明发展趋势环保新产品，打造全球同行业最具竞争力企业，进一步推动家居用品行业健康发展。”秉持着这样一个坚定不移的信念，宋旭彬带领着他的企业团队，正向着更美好的明天前行。