谢国民：南洋上空的赛鸽

【编者按】

近期，在华文微博中，正大集团董事长谢国民先生受到博友们如潮的好评，他的商业精神家国情怀深受大家的赞许和推崇。这源于8月26日，中国中央电视台财经频道《对话》栏目，播出了《华商领袖谢国民》，让这位去年荣登2010年《福布斯》泰国40富豪榜的首富，再次引起人们热烈的关注。

谢国民先生是海外华商的一个典范，是全球潮商的卓越代表之一，一直是《天下潮商》重点关注的对象，每期《天下潮商》潮讯栏目中都推出“谢国民商海近踪”，见证着正大集团健康快速的发展。这4年多来，《天下潮商》两次独家专访谢国民先生，亲身领略大商的人格魅力和家国情怀，感悟作为世界500强企业掌舵人的独特经营之道和商业智慧，并与广大读者共同分享。现在，我们选取曾经在本报刊登过的深受好评的一篇报道，再次把这位农牧巨子华商领袖的崛起故事，呈现在本期《下南洋——走进东南亚潮商》中，让读者去解读自己心目中的谢国民。

赛鸽是泰国民间热门的娱乐活动，谢国民从童年时代就爱上了养鸽，大半生过去，如今，聪明而通人性的赛鸽仍然让古稀之年的他着迷。在泰国和香港，他共养了几千只赛鸽，一只上好的赛鸽能卖到200多万泰铢。

赛鸽有很多鸽种，最好的种叫“争胜”。谢国民说，这个种速度快，有耐力，“如果你要在比赛中拿冠军，非配这个种不可。”

谢国民还说，好的鸽子有个特点——一定要回家。它是辨认方向的天才，无论飞多远，都能认得路；无论你把它带去哪里，带走几年，你一放，它又会飞回来，找到它出生的鸽舍。

赛鸽的品格，仿佛是主人一生的写照。谢国民，这位潮汕籍的商业巨子，泰国正大集团的舵手，40年来就像一只永不疲倦的赛鸽，“无论做什么，都要争第一”。他以他的速度和敏捷判断时代的潮流，驾驭企业的方向，率领着正大在全球市场上争胜夺冠，并最终把正大带回了他童年的故土——中国。

从空气中赚钱

泰国鸡肉15年没涨价，“谢氏链条”结束了鸡肉比牛肉贵的历史

正大集团是中国人所熟悉的名字。而在海外，它被称作卜蜂集团。80年前的正大只是一间几十平方米的菜籽店——那时，1922年的一场台风毁灭了谢国民的父亲谢易初在潮汕澄海县海边的家园，迫使他和那些坐红头船的先辈一样，飘洋过海来到泰国谋生，而当时，他随身所带除了一些菜籽，什么也没有。

接下来的80年是一部类似《雾锁南洋》的华人血泪奋斗史。菜籽店成长为一家以农牧业为中心，业务分布全球14个国家，年营业额超过100亿美元的跨国公司。1939年出生在泰国的谢国民说过，对他一生影响最深的人就是父亲。父亲让他在很短的时间内领悟到了企业家的生存和社会进步之间的关系。“社会进步永远是时代的趋势，只有对社会有利，才可能对企业有利。”

从小接受着这种熏陶，长大的谢国民1968年从父亲手中接过正大的舵把后，正大的禽类养殖业务迅速向上下游扩张，形成从种苗繁育、饲养、饲料生产、屠宰加工、国际贸易和国内销售终端市场的完整产业链条。这一链条中由于少了中间商的盘剥，使鸡肉价格大幅下降，泰国的鸡肉15年没有涨价，让泰国的家庭吃上了价廉物美的鸡肉。而此前，鸡肉在泰国比牛肉和猪肉都贵。

“从空气中赚钱。”这是谢国民对作为正大主业的农牧业本质的理解。他喜欢强调先进高技术的重要性，直到出任总裁后还经常卷起衣袖亲自做各种饲料配方的实验。60年代，正大从瑞士引进东南亚第一台颗粒饲料机，产出的颗粒既集合多种营养，又大小适中，方便肉鸡一口吞下，这为70年代的正大赢得巨额利润。

像赛鸽那样，起飞快，起点高，在谢国民看来，企业家只有站在时代潮流的前列，要做就做世界一流的，才是对社会进步的贡献。“否则你起点低，大家就跟你在低起点上恶性竞争，这就浪费了国家的财富。”

他研究改良的玉米品种，产量比普通玉米高3倍。他从英国引进和经过进一步改良的北京鸭，只要喂养47天就有3公斤重，少脂肪，且不用水养，肉也比中国原产的北京鸭还要香嫩可口。

为了永远走在前列，谢国民自言他每天的工作内容有95%是为未来5年、10年甚至15年、20年作计划，他将此工作方式归结为“未来主义”。

最近的10年，这位正大舵手想得最多的问题是“农业的未来”。人类社会在经过农业社会、工业社会后，正迎来第三次浪潮。在新经济的大潮中，作为传统产业的农业，它的位置和发展前景将是怎样的？

深思后的选择是，正大建立了泰国最大的食品网站，把与正大往来的客户都搬上网来做电子商务。另外建立的一个网站则把正大在泰国的6家最大的子公司联合起来，在网上销售办公用品。

“别人是把网站建好了再来找生意，我们是先把生意找好了，再来建网站。”谢国民说，因为正大有良好的实体经济基础，6家最大的子公司一年的采购量就有40亿港元，所以网站一建立好，立刻就有40亿港元的销售额。马上就可以赚1％，50亿就是4000万港元，这个网站就马上生存了。

“第三次浪潮的来临把传统畜牧业经济划入的更古旧的历史，这个时代属于信息与科技，传统农牧业不与它们相结合，势必走向死胡同。”利用新经济的载体，谢国民使正大的农牧业变成了领先潮流的新事业。

富过三代

家族子女不能到正大已经成功的公司里去，要让他们另打天下

谢国民的“未来主义”不仅体现在对未来行业趋势的敏感度方面，在如何维系家族事业的长久青春方面，谢国民的安排也很“未来”。

在谢氏家族企业如日中天之际，他留意到了美国一所家族企业学院的研究报告。报告显示，约有70%的家族企业未能传到下一代，88%未能传到第3代，只有3%的家族企业在第4代及以后还在经营。家族企业落败原因有二：一是领导人视野有限，二是家族管理团队不和谐所致。

随着时代进步、经济发展，受家族成员的阅历和能力的制约，家庭企业发展到一定规模后，开始受到机制、人才等方面的制约。一旦企业发展超出领导人可掌控的范围，其结果要么是灭亡，要么是分家。谢国民建立了一套汲取现代企业制度精神的“家族管理制度”。

谢国民的灵感来源于青年时代的经历。他19岁那年大学毕业后从香港回到泰国，父亲没有马上让他进入正大，而是吩咐他在社会上谋职，积累从商经验。于是他在泰国的国营蛋类合作社工作了5年，从小职员做到出口经理，直到1963年，才加盟正大。

谢国民从父亲身上学到了独特的企业文化。他并将此变成正大内部的不成文规则，那就是，家族的子女、亲属不能到正大已经成功和成熟的公司里去，“如果你的孩子真有本事，那就让他们去创建新公司，另打天下，自己去获得社会的承认。”

直到今天，谢国民的子女没有一人在正大的核心产业中工作。他的长子涉足房地产业、传媒业；次子涉足连锁超市业,主要在中国发展；小儿子从事电讯业。

这样一来，已成熟的领域不会因子女的进入和坐享其成而改变原有的利益分配格局，避免了家族成员之间或家族与职业经理人之间的矛盾，兼顾了各方利益。由于家族成员之间不同的产业分工，行业交叉少，就不易产生矛盾，从而确保了整个正大集团和谢氏家族的长期稳定性。作为传统华人企业，正大创立至今88年，谢氏家族凝聚力丝毫未减。

子女们的分头创业也不断扩大着企业的投资机会，使正大从一个单一的饲料生产企业发展为以饲料业为核心，投资范围涵盖农牧食品、零售、制药、房地产、金融等行业的大型跨国集团。

好鸽回巢

三张特区“001号”执照，让正大独享中国市场的“垄断利润”

十几年前，谢国民从上海带了两只赛鸽到香港来养，养熟后把它们放飞，它们从香港千里迢迢地飞回了上海。

“好鸽子一定要回家，即使相隔万里，也认得回家的路。”父亲谢易初一生眷恋故土，他用正、大、中、国四个字给自己的四个儿子命名。为了不让在泰国出生的最小的儿子对祖国失去印象，父亲把幼年的谢国民送回潮汕家乡读书，让他能说一口流利的潮州话。后来又送他到香港念大学，直到成人后才回到泰国。

因此，这位热爱鸽子的潮商巨子，无论把生意做到全球哪个地方，最后他还是像鸽子回巢一样，把正大带回了中国市场。

第一次重返故土时，谢国民正好40岁。这是中国国门初开的1979年，改革开放的前景还不明朗，各国资本都在犹疑观望之时，谢国民选择了当时刚辟为经济特区，仅有1.2万人口的南方边陲小镇深圳，取得了深圳市“001号”中外合资企业营业执照，还拉来了世界著名的农牧企业美国大陆谷物公司合资，建立了中国第一家现代化养鸡场和饲料厂。1982年，正大又在珠海、汕头特区也领取了“001号”外商营业执照，成为中国改革开放后第一个在华投资的大型外资集团。1989年，正大第一家投资赞助内地的综艺类节目，和中央电视台合作制作《正大综艺》。

回国投资不仅是一个心愿的实现，也是超前的“未来主义”指导下成功的商业运作。谢国民对邓小平改革开放路线和中国10亿人口市场潜力的信心是显而易见的，“物极则变，中国已经到了要变的时间了，改革开放是不可逆转的趋势。”即便在1989年政治风波后，众多外商对投资中国持疑虑态度时，谢国民仍公开高调地表示相信中国的改革政策不会改变。

正是这样信心促使正大提前进场，在中国争得了众多的“第一”，正大集团在中国的前期因为没有真正意义上的竞争对手而获得了快速发展，得以独享作为行业开创者的“垄断利润”。同时也收获了与中国政府的良好关系——在中国，良好的政府关系也是企业良性发展的前提。

甚至到了1997年，在亚洲金融危机的重压下，谢国民不惜作出他一生中最艰难的决定——把易初莲花超市的股份以10块钱一股卖掉了75%，以此为代价保住在中国的方便店业务，“因为中国方便店这个行业发展的空间和机会太大了，决不能放弃，还要大发展”。

如今正大在中国除青海、西藏以外的各省区都有设分公司、分厂，在中国拥有8万多的员工，实际投资额近60亿美元，是在中国投资额最大的外资企业之一。

2008年1月，谢国民当选中国侨商投资企业协会会长，成为这个在国务院高层亲自过问下成立的全国性侨商组织的首领。

“老一代华侨慢慢故去，他们的后代在海外长大，对中国慢慢地不大认识了，中国政府应该有计划地培养一代新的华侨。”谢国民在青岛的华人论坛会上提议说，“如果中国认真地鼓励一些人出国到世界去谋生，将来他们事业有成，一定会回到中国投资，这就跟鸽子一样，一定要回到自己的家。”