张玉珊：直营+加盟 全球拓展提速

　　追求美丽，已成为每个都市女性的生活方式。在爱美的潮流中，将健康与美丽完美结合一起，推行科学修身减肥，并且一直秉承着“美丽共享”的理念，她就是修身堂创始人，张玉珊。

 

　　修身堂在短短时间内迅速扩展，成为了业界翘楚。2004年在上海开设第一家分店，修身堂由此进军内地，第二年，在深圳开设了第二家内地分店，占地18,000呎，为现时最大的纤体中心。随后，修身堂突破亚洲市场，进驻加拿大，在温哥华设店。随着“修身堂”品牌的打响，“张玉珊”也随之成为知名品牌。两者强强联合，亦将美丽撒播到神州大地的每个角落。不久前，张玉珊规划在未来几年，加盟商要扩展到500家，甚至是5000家、50000家也不为多。

 

　　“减肥社工”贴心陪伴

 

　　明星代言见证奇迹

 

　　张玉珊，祖籍广东潮州，外表乖巧柔弱的她，实质是一位充满率真、质朴、美丽又兼备智慧的魅力女人。

 

　　25岁的张玉珊在香港成立纤体美容品牌修身堂，三年后，修身堂登录港交所创业板，成为首家在港联合交易所上市的纯纤体股。她也成为当时最年轻的上市公司主席。2005年，其上市公司市值已达4.5亿港元，年产值1.5亿港元。她凭借着敏锐的时代触角，领导最新潮流的纤体美容技术，积极推进中国内地市场，先后在北京、上海、深圳及杭州等地开设尊贵的旗舰店，共有12家。

 

　　修身堂在纤体中心四处林立的环境下异军突起，成为香港近些年一家冒得最迅速的公司，一改从前减肥纤体公司雷声大雨点小的负面形象，为行业树立了一个前所未有的新局面。这与张玉珊在经营战略上的谋略不无关系。

 

　　有的人尝试过不同的减肥方法，但各种名目的减肥方法都不见效，而修身堂的疗法却有着显著的成效。张玉珊作为过来人，了解减肥人的心路历程。

 

　　张玉珊认为，身边人总会给予减肥者过多未经验证的主观意见，如会质问：你吃太多了、你吃太少了、做运动会弄伤自己吗？这些好心做坏事的关心，往往会无意间削掉减肥者的信心。修身堂正是明白孤独的减肥路不好走，于是公司设立了瘦身顾问，扮演着“减肥社工”的角色，在疗程中起着授业解惑的作用，并且常常鼓励提醒着减肥者走下去。

 

　　说到公司的成功之道，张玉珊一再强调产品和服务有实效的重要性，但是也承认创意和宣传也担当着一定的作用。

 

　　这几年来担任过修身堂形象代言人的女星数不胜数，包括朱茵、刘嘉玲、阿娇钟欣桐、前B嫂章小蕙，甚至年过半百的阿姐汪明荃等等。其中香港著名艺人“肥姐”的女儿郑欣宜，身材酷似其母，在修身堂用了一年的时间，体重减少了50公斤，成为了纤体史上的减肥神话。明星代言，不得不说是张玉珊经营修身堂的厉害策略之一。

 

　　区别经营直营和加盟店

 

　　在修身堂成立10年后，张玉珊决定在内地开放加盟业务，并特地将商标称为“张玉珊修身堂”。对于修身堂，一方面通过向加盟店销售产品获利，另从加盟第二年开始，向加盟店收取一定的管理费。

 

　　张玉珊认为直营店针对的是客户中的高端群体，直营店易于执行公司的策略和理念，一些新策划，包括修身的疗程等可先在直营店展开。对于加盟店，需要做到的就是能够把公司的理念和具体细节操作到位。最好的加盟模式关键在于实现层次的区分管理，最主要是把企业的策略和理念真正执行好。

 

　　据“张玉珊修身堂”的全球加盟计划，在未来数年，全国“张玉珊修身堂”加盟店数目将会超过300家。全球加盟计划投资起点以24万元人民币，加盟费用的跨度为24万元至151万元人民币，张玉珊主张该计划主要面向“80后”的投资人群。而张玉珊修身堂健康减肥的理念、行业领先的技术、安全有效的产品和疗程以及巨大的品牌影响力也将成为众多加盟商的坚实后盾。