腾讯用《元梦之星》 这条鲶鱼，搅活了整个合家欢派对市场

2024年3月20日，腾讯发布2023年全年及四季度未经审计的财务报告。去年腾讯实现营收6090.15亿元，同比增长10%，净利润为1576.88亿元，同比增长36%。

在最新发布的财报中，腾讯罕见地披露了爆款游戏的数量：2023年国内市场年流水超过40亿元且季度平均日活跃用户超过500万（手游）或200万（PC游戏）的腾讯游戏，从6款上升至8款。

游戏依然是腾讯的最强现金牛，腾讯游戏2024年的业绩依然值得期待。

而其中，联动腾讯全公司之力的社交流量与渠道优势的《元梦之星》在春节期间跻身中国移动游戏DAU前十名，它也被寄予希望能够成为派对游戏行业领导者以及腾讯的未来爆款。

此时，距离这个游戏正式上线才仅仅过去3个多月。《元梦之星》为何能被寄予厚望？腾讯对这款年轻的产品有怎样的期待？

元梦崛起，派对游戏双强之争

2020年8月，一款名为《糖豆人：终极淘汰赛》的PC游戏上线。因其可爱的画风，容易上手又极具趣味性、竞技性的玩法，一经推出就风靡全球。短时间，其全球注册用户数突破5000万。

也因为这款游戏，派对游戏（Party Game）一时间成为了游戏行业的新趋势。趣味、不设限制、上手门槛较低、强社交属性、包容开放等特点，都让派对游戏产生了合家欢的体验属性。

3年之后，派对游戏的风刮到了中国市场。众多游戏厂商看中了派对游戏这块蛋糕。

其中，腾讯在2023年12月推出的《元梦之星》将这场派对游戏的狂欢推向了高潮。一场围绕派对游戏的竞争也随即在腾讯与网易两个游戏巨头之间展开。

国内最擅长从PC游戏玩法延伸到手机端的两家巨头无疑是腾讯与网易。网易抢占了一些先机，于2022年5月推出自家派对游戏《蛋仔派对》，吃到了一波红利。

但其实，刚推出的《蛋仔派对》在市场上毫无水花。但随着疫情等因素影响，以及网易之后的不遗余力的营销与IP联动，《蛋仔派对》才奇迹般起死回生。

相比之后，2023年12月才正式上线的《元梦之星》算是后来者。但晚入场一些的腾讯，实力却不容小觑。

从诞生之初，《元梦之星》就获得了腾讯集整个集团之力的重视与资源支持。

在联动方面，《元梦之星》与天美工作室旗下的《王者荣耀》《QQ飞车》以及外部的派对游戏《糖豆人》《人类一败涂地》等游戏，同时还与“蜡笔小新”、“功夫熊猫”等知名IP进行了合作；在开发方面，天美工作室抽调了多个游戏项目组的资深人员协助开发；而在赛事方面，则有KPL团队参与，几乎在每个层面都拿出了绝活。

此外整个腾讯系相关资源如QQ、微信，应用宝、腾讯视频、腾讯音乐等都在《元梦之星》需要的时候给予了资源的支持。

在初期，《元梦之星》就宣布投入首期14亿元的资金用于游戏UGC地图创作、游戏内容创作和赛事生态的建设。

为了给《元梦之星》保驾护航，腾讯给出了最高规格的资源配置。腾讯借助《王者荣耀》知名主播张大仙转投抖音后的首播人气推广《元梦之星》，更砸下数以亿计的资金在各大流量平台买量。

在营销层面，《元梦之星》于去年12月15日上线以来，就以不可阻挡的姿态展开了其营销攻势。

其实自12月初定档发布会开始，腾讯不仅宣布了游戏的正式上线时间，而且陆续集结了600多名头部KOL摇旗呐喊、腾讯倾整个集团资源鼎力相助，使得《元梦之星》显出了开局王炸的阵势，一登场就同时在下载榜与畅销榜盖过《蛋仔派对》。

元旦假期，《元梦之星》的一首“合家欢”主题的改编歌曲《圆梦一起找回自己》登上“中央广播电视总台跨年晚会”，在全国人民面前露面。很快，《元梦之星》项目组又迅速与央视达成二度合作，让《元梦之星》亮相央视元宵晚会，并且在游戏内实时转播元宵晚会，且元宵晚会的猜灯谜环节也在《元梦之星》的数字化场景里落地呈现。

因为在这两场晚会上的露面，《元梦之星》很快收获了不分年龄层的用户的芳心。

也基于这一系列动作，《元梦之星》用三个月走完了同类竞品一年的路：根据游戏数据研究机构Dataeye测算，在上线后三个月时间内，《元梦之星》三个月全渠道新增注册用户1.29亿，以注册用户量来看，称得上是游戏史上增长最快的游戏之一。在免费榜单，《元梦之星》内容生态增长情况和用户数据成长速度超越所有同类产品上线初期三个月的表现。

至此，国内派对游戏市场双足鼎立的形势已形成，尽管竞争才刚刚开始，但《元梦之星》在迟到一年之后，用3个月时间就追上了竞争进度。

而接下来，它肩负了就不仅仅是“赢得与《蛋仔派对》之争”的使命了。

不急于商业化的元梦之星

尽管从外部看上去，腾讯投入重金在《元梦之星》与《蛋仔派对》的竞争之中，但仔细分析会发现，竞争或许只是一个表象，对于腾讯来说，如何让《元梦之星》更健康、更持久地走下去，或许才是他们更在意的。

上线三个月以来，《元梦之星》的系列动作都显示出，这款游戏重视用户体验，而弱化商业化表现。

仔细对比两款游戏就会发现，《元梦之星》重在促进用户活跃和福利回馈，每个赛季都免费赠送多套时装，一直保持比同类游戏更低的氪金度；《蛋仔派对》在Q1商业化时装数量和时装单价均超过元梦。同样是两款被各自公司寄予厚望的产品，《蛋仔派对》似乎承担了不小来自网易的商业压力，而从长远来看，这会令其失去价格战的优势。

Dataeye近期发布的分析称，“《元梦之星》的付费点更少、定价更低。《元梦之星》从上线至今一直都是个低氪产品，大部分时装几乎白送，这一点在春节档也在延续。我们研究了《元梦之星》《蛋仔派对》的付费时装、保底、充值返利，发现《元梦之星》的更低价、实惠。

整个寒假、春节期间，《蛋仔派对》在商业化时装数量和时装单价上，均超过《元梦之星》，商业化程度较大。相对的，《元梦之星》寒假春节期间重点在于促进用户活跃和福利回馈，商业化程度较低。”

有数据显示，在一段时间内《元梦之星》的营收不如《蛋仔派对》的表现。接近腾讯 IEG 人士表示，“部分原因是《元梦之星》并未展开大力度商业化拉收，现阶段收入还不是《元梦之星》的发力重点。”

对于《元梦之星》来说，它不着急商业化的原因也很明显，派对类游戏强社交的属性，决定了它不仅仅是一款游戏。而是腾讯更擅长也更看重的社交战场。显然，《元梦之星》的主要目标不只是要争夺派对游戏的市场存量，而是想要吸引各个年龄层的用户，打通社交娱乐这条路。

当然，这个背后是《元梦之星》够硬的产品实力，它以提供给不同年龄层用户丰富的玩法体验和社交派对，进一步实现对派对游戏赛道的扩容。

《元梦之星》与《王者荣耀》、《蜡笔小新》、《奥特曼》、《功夫熊猫》等头部IP达成合作，并与绝味鸭脖、海底捞、瑞幸咖啡、来伊份等知名品牌发起跨界联动活动，迅速吸纳了不同IP和品牌背后的粉丝群体转化为派对游戏潜在的玩家群体。

简而言之，相较于成为一款成功的派对游戏，腾讯更期待《元梦之星》成为一个新社交工具，成为人与人连接的社交娱乐平台。

而事实也说明了这一点。相较于国内派对游戏品类容易引发的低龄化的刻板印象，《元梦之星》的人群画像走出了一条不一样的道路。

点点数据显示，截至3月14号，《元梦之星》在各个年龄段的分布平均。该游戏获取了不同年龄层的用户，但低龄用户占比较少，玩家用户更集中在90后、80后。

派对游戏相比游戏自身的玩法、美术等，能保持更长期生命力的核心在于更长期的健康商业模式以及长线运营能力。

相比于同类产品的一些争议，《元梦之星》产品覆盖的年龄层更丰富，整体的商业化力度更小、持续为所有用户发放各类时装福利，这无疑有利于其长线运营，更健康的发展。

腾讯在游戏领域的成绩也已经证明了，其DNA里有很将良性产品实现长线运营的能力。作为社交环节上的一个链条打通人际关系，《元梦之星》肩负了把社交和游戏打通，打通微信QQ好友的社交链路的责任，不急于一时的商业化，因为它有更远的路要走。

而这一直是腾讯的擅长之道。

腾讯不需要一款单纯的派对游戏

《元梦之星》像派对游戏市场的破局者。因为腾讯的入局，派对游戏市场突然活跃起来。

《元梦之星》通过激发竞争，盘活了上下游的生态链。直播，公会，MCN，创作者，媒体，达人等圈层的活跃水平都一同上了个台阶；另一方面，《元梦之星》正在打破传统意义下派对游戏“低龄化”的标签。

腾讯正在用自己最擅长的打法把派对游戏赛道拓宽，通过自身优势把原本竞品没覆盖的圈层覆盖到。

《元梦之星》激活了派对游戏市场，但腾讯需要的仅仅是一款派对游戏吗？

据媒体报道，1月29日的2023年度腾讯年会上，马化腾在谈及游戏业务时，重点提及了《元梦之星》：“最近两个月投入的休闲合家欢派对游戏《元梦之星》，也是刚进入战场。虽然晚，但它对我们来说不仅是一款游戏，还具有偏社交的成分，这本身就是我们的大本营阵地，肯定要全力以赴，而且要求所有业务结合，探索共同发展。”

马化腾显然对《元梦之星》寄予厚望，它不仅仅是一款游戏，更是腾讯在下个阶段里的战略性产品。在一份网传的腾讯年会的PPT中，腾讯对《元梦之星》的总结是：初步取得规模，有为持久竞赛。

这也意味着腾讯从公司层面已经做好了为《元梦之星》长期投入，将其打造成下一款明星产品的规划。而完善了UGC玩法的元梦，似乎也已经做好了厚积薄发的准备。

在最新财报的业绩沟通会上，腾讯总裁刘炽平透露，四季度《元梦之星》的DAU（日活跃用户数）持续超过1000万，管理层比较满意。腾讯将这款游戏视为值得长期打造的产品，更看重它的长线运营能力，比如增加玩法、社交场景和UGC内容（用户生成内容）的培育。

一款游戏的输赢并不在于一时，它背后是用户与其喜好的更迭，是整个游戏行业的兴衰繁荣。就如马化腾在年会上鼓励全体腾讯员工所说的那样，腾讯游戏一定有“恢复到当年在游戏行业如何从十几名开外一步一步走上来这个过程”的斗志的决心。但面对愈发激烈的战场，《元梦之星》的竞争对手不止网易的《蛋仔派对》，它在乎的也不只是眼前的品类输赢。

对于腾讯，对《元梦之星》本身而言，再打造一个《王者荣耀》般能够影响千万用户的好产品，才是他们真正想要做到的。