天融信去年主业实现盈利 信创、云计算“多点开花” 网安产业长期趋势向好

4月20日， 网络安全 行业领军企业 天融信 科技集团（股票代码：002212.SZ；股票简称：天融信）发布2023年年报。去年全年天融信主营业务实现盈利，毛利率增长，费用控制有效，信创业务、 云计算 、 人工智能 +安全等细分领域可谓“多点开花”。展望未来，天融信对网络安全行业和自身长远发展充满信心，预计2024年市场环境和业务发展处于逐步向好态势，行业需求继续恢复。作为国内自主研发产品品类最全的网络安全企业，未来业绩表现具备持续增长空间。

主业实现盈利信创、云计算“多点开花”

财务数据显示，2023年天融信实现营业收入31.24亿元；剔除4.43 亿元商誉减值影响后，天融信归母净利润达7188.37万元，呈现正盈利。毛利率也实现同比增长，提升0.47个百分点；费用控制效果明显，费用总额同比下降2.57%。

得益于加强应收账款回收，销售回款同比增长19.39%；基于精细化的采购和存货管理，采购支付款同比减少16.46%。基于相关举措，此外，现金流状况明显改善，经营活动现金流量净额同比由负转正，大增约7.88亿元，达到5.17亿元，增长比率 290.59%。

网络安全与数据安全、云计算与云安全两大主业板块表现充满韧性，主业之下天融信着重发力重点领域，发力信创推进全面国产化，采用人工智能技术实现安全智能化，融合工业 互联网 、 车联网 、 物联网 新场景，推进商用密码产品技术应用落地，提供多元场景下的安全运营能力。

具体来看，去年基础安全产品仍为天融信收入带来主要贡献，占收入比重69.08%；信创业务收入增长33.01%，具备显著竞争优势；云计算收入同比增长12.17%，产品力表现不俗的同时前景广阔，云计算与云安全产品及服务经过快速增长，该部分营收已于去年超过公司总体营收的10%。人工智能+安全方面，天融信将AI技术能力应用于网络安全产品、威胁情报及知识库等方面，去年天融信订阅服务内容一半以上来源AI生产的知识。同时，去年其数据安全收入同比增长6.87%。此外，基础安全服务、 大数据 与 态势感知 产品及服务亦为天融信业绩带来重要支撑。

从客户收入结构看，去年全年政府及事业单位营业收入同比增长8.48%，特种行业同比增长59.05%，运营商行业同比增长23.51%。

值得注意的是，公司不断推进提质增效，收入质量有较大提升，这一趋势今年以来亦在延续——天融信于年报发布同日披露的2024一季度业绩预告显示，毛利率同比增长超过13 个百分点，毛利额同比增长超过15%。在成本控制方面，取得了显著成效，研发费用和管理费用均有所降低，降幅分别为7%和23%。同时天融信预计Q1归母净利水平同比上年基本持平，增值税退税减少的影响，归母净利润同比减亏30%左右。

构建“一专多强”网安版图具备持续增长空间

天融信作为上市公司中成立最早的网络安全企业，具有深厚的技术积累和丰富的行业经验，构建了“一专多强”的网络安全产品技术能力版图，是国内自主研发产品品类最全的网络安全企业。其产品和服务覆盖安全硬件、安全 软件 和安全服务，目前已推出100余类产品、1000多款型号，在政府、运营商、金融、能源、 医疗卫生 、教育、交通等广泛应用。

天融信紧跟国家信创建设步伐，作为国内最早投入信创产业的网络安全企业，天融信产品入围种类和数量均处于行业领先，竞争优势明显，截至2023年末，基于国产软硬件的“天融信昆仑”系列产品已累计发布66款250个型号，始终保持信创产品品类最全、型号最多的行业领先优势。在技术与生态融合方面，通过与国产CPU、 操作系统 、数据库、浏览器、中间件等生态上下游的紧密合作，已累计取得2000余项兼容性认证证书。在行业应用方面，公司信创产品与解决方案已在近30个行业实现规模化应用。截至2023年末，天融信38类225款信息类硬件和安全软件产品入围中央政府采购，包括网络安全、数据安全、云计算/云安全在内的全品类产品可应用于运营商行业。

天融信此前还表示，公司是华为的合作伙伴，双方合作由来已久，目前产品已支持鲲鹏、欧拉、鸿蒙等生态，覆盖网络安全、大数据、云计算等领域。产品方面，天融信与华为联合发布了鲲鹏架构超融合一体机等产品，提供多样化业务连续性建设方案、百万级IOPS性能及集成态势感知安全等能力。行业应用方面，天融信与华为打造了多个行业解决方案，双方在多领域不断开展合作。生态建设方面，天融信与华为等产学研机构积极推动openHiTLS产业化应用，深化开源生态建设。

网安行业上市公司当前纷纷瞄准人工智能，实际上天融信在人工智能领域早已开始夯实方向场景卡位优势——最早于2014年成立AI研究团队开启网络安全领域人工智能技术研究和应用，2018年将自然语言理解、NER技术应用于威胁情报及知识库，2020年开始研究类大模型，2023年正式推出天问大模型，具备风险预测、安全分析、情报抽取、知识生成、逻辑推理和决策行动等能力，并发布天问系统，依托天问大模型能力，覆盖包括网络安全解决方案、产品功能配置、故障排查等各类场景。同时公司亦在“人工智能+”背景下发布AI系列创新产品。

与此同时，在云计算领域，天融信发布了超融合、桌面云和企业云在内的十余款天融信太行云4.0系列新品，并与华为联合发布全新的鲲鹏架构超融合一体机；在数据安全领域，天融信推出数据库审计与防护系统，发布天融信隐私计算平台，并携手华为、腾讯发布天融信太行云隐私计算解决方案。此外，还与腾讯安全达成威胁情报集成合作协议，腾讯安全威胁情报能力正式集成到天融信下一代防火墙产品中，龙头企业强强联合提升企业客户边界安全防护能力。

去年天融信主营业务实现盈利，既在于 数字经济 发展、安全威胁加剧、国家政策法规等带来网络安全的持续需求，信息化新场景带来新的安全应用，也在于公司经营拓展及管理驱动，包括积极布局新方向、新产品、新业务，不断创新研发，丰富产品线、提升质量和性能，完善解决方案，提高服务能力，扩大市场份额。同时不断加强管理，提质增效，降低成本和费用。

从外部驱动看，2023年国内宏观经济处于修复阶段，行业建设需求处于恢复期，中国网络安全市场因而遇到一定挑战。但中国网络安全产业市场发展仅是短期承压，长期将呈向好趋势，网络安全作为国家经济社会发展的重要保障，刚性需求将不断释放且持续存在。展望未来，天融信在网络安全领域将迎来更多新机遇和增长点，市场对其表现充满期待。