年入103亿！潮汕富豪，做出百亿大单品

在饮料行业，百亿单品并不多见，要保持高速增长更是难上加难。近几年，东鹏饮料通过不断优化产品结构、创新产品研发，积极开拓全国市场传统渠道，上市三年来业绩持续保持两位数的高速增长，为投资者带来源源不断的惊喜。

东鹏饮料去年收入首次突破百亿

东鹏饮料在业绩增长的路上一路狂飙。

4月14日晚间，东鹏饮料发布2023年年报。报告期内，公司实现营业收入112.63亿元，同比增长32.42%；归属上市公司股东的净利润20.40亿元，同比增长41.60%；扣非归母净利润18.70亿元，同比增长38.30%；经营活动产生的现金流量净额32.81亿元，同比增长61.95%。

这是东鹏饮料自2018年变更设立为股份有限公司以来，其营业收入首次突破百亿元大关。统计数据显示，2018年至2023年，东鹏饮料的营业收入分别是30.38亿元、42.09亿元、49.59亿元、69.78亿元、85.05亿元、112.63亿元，公司营收及净利连续五年实现双增。

受此利好消息影响，第二天，即便A股诡秘异常，东鹏饮料仍大涨4.45%。

东鹏特饮一年销售超百亿元

东鹏特饮是公司的绝对核心，公司主营业务收入主要来自东鹏特饮：年报显示，2023年，东鹏特饮实现营业收入103.36亿元，较上年增长26.48%，在公司总收入中所占比重为91.77%，与公司营收一起突破百亿，成为中国饮料界新的百亿大单品。

东鹏饮料援引尼尔森IQ公开发布的数据显示，2023年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名稳居第二。

东鹏饮料表示，按饮料行业的管理分类，东鹏特饮属于能量饮料细分子行业。根据咨询机构沙利文的数据，2021年，中国年人均能量饮料消费量为3.80升，距离英国的18.00升、美国的17.60升、德国的15.40升及日本的11.10升仍有较大发展空间。为此，东鹏饮料在年报中强调称，“对公司而言，中国能量饮料市场前景广阔，尚存大量的待开发的消费人群类型、消费场景及地域”。

值得注意的是，东鹏饮料的大单品依赖症也有所缓解，东鹏特饮的营收占比降低至91.77%，较2022年下降了4.31个百分点；其2023年的营收同比增速也低于公司营收增速，为26.48%。

这背后是东鹏饮料在其他产品上的持续发力，打造“第二增长曲线”：2023年，东鹏饮料进军电解质饮料赛道，推出“东鹏补水啦”电解质饮料新品，并陆续上新多种口味。

东鹏饮料在产品多元化上正在发力，公司董事长林木勤此前曾公开表示，“我们必须培育发展出第二增长曲线”。东鹏饮料试图构建“东鹏能量+”产品矩阵，推出茶饮料、咖啡饮料和果蔬汁饮料等新品类。

数据显示，2023年东鹏饮料其他饮料产品实现营收9.14亿元，较2022年的3.19亿元大幅增加186.65%，营收占比也从2022年的3.75%提升至8.12%。

此外，在其他饮料品类当中，东鹏饮料旗下的“东鹏补水啦”电解质饮料、“鹏友上茶”无糖茶饮料以及“东鹏大咖”咖啡饮料在2023年销量持续上升。

汕尾富豪仿出百亿大单品

15年前，东鹏特饮推向市场，与华彬红牛产品配方、包装，甚至广告宣传语等都高度类似。即便如此，在强势的红牛面前，东鹏特饮也只能长期偏居于广东一隅。直到2016年，对手送来重大机遇。

彼时，华彬红牛陷入商标纠纷，中外红牛之争火药味十足，华彬红牛渠道和投放大受影响，铁板一块的能量饮料市场，出现了难得一见的窗口期。

华彬红牛市占率由2016年的71.3%一路降至2022年的55.2%。同期，东鹏饮料大力加码渠道、产品和投放，市占率由8.8%猛增至26.6%。

在这个黄金窗口期，东鹏特饮以产品极致高性价比，俘获了司机、快递等一大批蓝领人群，成为华彬红牛产品的平替。2023年，东鹏特饮销售量实现238.46万吨，同比增长28.24%。

1998年，林木勤复刻出东鹏特饮，从成分、口味到包装，都和当时在中国市场红极一时的华彬红牛高度相似。但当时工厂的业务重心在冬瓜茶、清凉茶和菊花茶等产品上，无暇分心。

直至2003年，东鹏饮料厂濒临破产，39 岁的林木勤“赌”了一把，他拿出所有的家当，盘下了这家濒临倒闭的国营饮料公司，并以58.04%的股份占比，挂帅董事长。

当时的林木勤，没有市场、没有渠道、没有资金，而红牛依然制霸中国功能饮料市场。尽管如此，他还是决定将东鹏特饮推向市场，近乎以同类产品一半的价格，与红牛争天下。

为了压低价格，林木勤从生产工艺上解决成本问题。他没有采用主流的易拉罐作为包装，而是PET瓶装与红牛隔空打擂。

东鹏特饮甚至连广告语照搬对手，将“困了累了喝红牛”直接改作“困了累了喝东鹏特饮”。

东鹏特饮在功能饮料市场杀出了一条血路：红牛一罐卖6元，乐虎一罐卖5元的时候，东鹏特饮一瓶才卖3.5元，甚至更便宜的2.5元。

东鹏特饮首先在广东地区一鸣惊人，尤其是在东莞，东鹏特饮2009年在东莞地区刚刚推出的时候，一年就销售了2万箱。

2013年，林木勤请来香港明星谢霆锋为东鹏特饮的品牌代言人，并且赞助热门影视剧，同时还在流媒体平台尝试弹幕式广告，就这样，东鹏特饮不仅逐渐占领了认为“6元一罐红牛太贵”的那部分市场，还跳出圈外，逐渐以功能饮料品牌为消费者所知。

2021年5月27日,东鹏饮料正式在上海证券交易所锣声上市,成为中国功能饮料A股第一股。当时，作为公司实控人的林木勤身价水涨船高，一度飚到近540亿，成为汕尾首富。

大手笔分红

据东鹏饮料披露的2023年年度利润分配方案（预案），拟以公司2023年度末股本总数4亿股为基数，向全体股东每10股派25元（含税），共分配现金股利10亿元。粗略计算，股利支付率将达到49.02%。

值得注意的是，自2021年上市以来，东鹏饮料连续大手笔分红。同花顺数据显示，2021年和2022年，公司现金分红总额分别为12亿元、8亿元，股利支付率分别为100.59%、55.54%。

算上2023年分红金额，东鹏饮料近三年将累计分红30亿元，股利支付率将高达64.18%。持股超50%的公司实控人林木勤落袋超15亿元。

天下潮商综合

来源：长江商报、斑马消费、每日经济新闻、经济观察报、时代财经等