余泽龙：缔造世界级休闲产业品牌

　　2012年12月22日下午1时，《天下潮商》记者应约前往位于广州松园宾馆的广州潮汕商会专访余泽龙会长，抵达那里时，适逢碰上他们与曾国藩文化促进会以及曾国藩酒业有限公司的签字仪式正在热烈举行中。松园宾馆坐落于风景秀丽的白云山麓，南湖之滨，这里山清水秀，风景宜人，极富南国园林特色。广州潮汕商会正是孕育在这样清幽的环境中，成长为具有浓郁文化氛围的潮汕商会。

　　下午2时，《天下潮商》记者与余泽龙在会长办公室正式进行深度对话，余会长祖籍广东陆丰，是留美海归派，他坦言创业20多年来首次正式接受媒体专访，他从“文化立会”话题开始，向我们展示了一个年轻商会所具有的活力和潜力。他务实低调的商人作风也给记者留下深刻的印象。

　　文化立会 创建良好平台

　　广州潮汕商会正式成立于2010年7月22日，目前有200多个会员，是部分潮汕籍精英企业家在广州所形成的一个协会组织。会员企业主要从事实业、房地产、饮食、服装、酒业以及服务业等行业。各个会员企业间从技术上、业务上形成了互助合作关系，尤其在经济不景气的环境下，有些企业面临着一些发展的瓶颈。商会积极寻求引进先进的企业管理和文化理念，帮助会员企业通过技术创新，寻找新的出路，并实现资源互补，强强联合。同时商会也为会员企业提供资金短期的借贷，帮助会员渡过难关。

　　“饶宗颐老先生是我们商会的荣誉会长，他也一直教育我们一定要重视文化。”在余泽龙会长的带领下，商会经常举办一些与文化有关的聚会，并邀请文化界名人来商会组织讲座。通过这些讲座以及与文化界人士的交流，借此提高潮商的文化素养。商会近期和“曾国藩文化促进会”形成了战略合作伙伴，是想借用“曾国藩文化”为商会注入新的文化元素。商会一直在寻求更好地引进各种优秀文化，带动会员企业对文化的重视，这样才能更好传承潮汕传统文化，更好地教育下一代。余会长希望能够通过这个平台为潮商树立正面的形象。“在和世界各国的交往中，我认为文化的传承是经济发展的第一要素。潮汕人固有的创业精神如果再加上深厚的文化底蕴，企业的发展会更加快速。如赫赫有名的潮籍企业家马化腾先生便是具有高学历的一位商人。如何让潮汕企业家继续发展，发扬优质的潮汕文化传统，保持创业的冲劲，建立高端的世界性理念和营商智慧，这些都与提升商人的文化素养密切相关。”余会长也是经过深思熟虑，才决定到把文化放在先行的位置。

　　余泽龙提到，过完春节后将召开会议，探讨如何落实各个企业的文化培训，建立新的企业文化标准，树立新的形象，帮助企业走得更远。同时也将爱心慈善事业提到议事日程上，如联合其它组织设立爱心慈善基金，建立一个帮助贫困大学生的基金，带领潮籍学生到企业去实习，或者通过集中培训，让学生到社会和企业去发展。余会长坦言，商会目前还比较年轻，有很多方面需要向其它商会学习。

　　广州潮汕商会自成立以来，在余泽龙会长的积极倡导下，商会被定位为“文化立会”，利用文化交流使得各个企业具有了高度的凝聚力。商会不断加强与其他兄弟商会的交流，力争为潮汕企业家在广州创建一个良好的平台。常务副会长兼秘书长吴汉龙也为商会的基本工作总结出了8字关键词：传承、完善、发展、回馈。

　　专注技术 引领行业潮流

　　1993年初，余泽龙从美国留学归来，经过一系列的市场调查后，决定往泳池水疗设备产业方向发展，不久他开始着手注册泳池水疗设备品牌爵仕（Jazzi），注册商标之路较为曲折，直到1996才成功注册了商标。当时中国的这个行业并没有什么品牌，然而那时的余泽龙已经具有强烈的品牌意识，所以他一开始就决定先把商标注册下来。创业之初，他的企业主要从事加工制造美国同行业中一个非常有名的品牌的OEM产品，与这个品牌合作两年后，余泽龙尝试要与这个品牌的老板洽谈更全面的合作，遭到对方的直接拒绝，对方甚至断言中国人无法制造出这样高质量的产品，这激起了他捍卫民族尊严的斗志。他立志要和这个品牌一较高下，并开始带领投资团队进行研发。一开始他的产品定位在中低端，1997年，受金融危机影响，他重新定位企业更健康长远的发展思路：如果只做中低端产品，那么企业是无法长久生存的。他再到美国进行考察和学习，深切感受到通过手工业的制造远远跟不上自动化制造的生产效率，所以他开始大规模引进自动化设备，并逐渐带领企业往高端方向发展。如今他的企业已配备有12万平方米的规模宏大厂房，这是中国乃至世界这个行业的第一大工业厂房。

　　水处理是传统产业，这个产业的创新速度相对比较慢，发展空间比较有限，市场终端也逐渐趋于饱和，余泽龙领导的广东爵仕泳池水疗设备有限公司做全球营销的定位是以渠道为主，终端为辅。Jazzi产品是属于高端的休闲产品，百分之七十是外销的，工厂的产值取决于国外的经济状况。经济景气时，市场购买力强，产值就会加大；经济不明朗时，消费力减弱，产值因此也会受到影响。余泽龙也在思考如何逐渐提高该产品在国内的市场占有率，让更多人享用Jazzi产品。他对中国未来的市场充满信心，主要是人们对生活品质的追求越来越高，对健康的重视程度也越来越高。现在全世界有50多个国家在使用爵仕公司的Jzaai产品。爵仕公司现已跻身国家高新技术企业行列，是亚洲仅有的集全套泳池设备及水疗设备的研发、生产、销售及工程支持的行业龙头企业。民族企业能够崛起，也让他由衷地感到自豪。

　　身为爵仕公司掌舵人的余泽龙，至今仍然坚持亲自到车间设计新产品，每当有新产品从他的手中诞生时，他都有一种强烈的满足感。他强调企业家要务实，并把自己归类为技术型商人。他认为引领这个行业发展的核心技术是设计、成本的控制以及过滤的质量，把一个企业的质量和口碑都做好是非常重要的。

　　余泽龙20年来专注于休闲产业发展，成功缔造全球泳池水疗设备第一品牌Jazzi。权威人士评价他一直在引领着世界泳池水疗设备行业潮流，推动了中国泳池水疗设备产业提前10年进入世界一流水平。如今Jazzi品牌和另外一个外国品牌并列该行业世界第一品牌。从OEM到自有品牌，从手工到自动化，从产品中低端到高端，余泽龙把产品打造成世界级品牌，当他把产品做到行业顶峰后，也开始了多元化发展。

　　2008年，余泽龙开始进军商业地产。目前他在东莞投资六百多亩地，正在规划建造住宅、别墅和高端养老院，将发挥巨大的产业价值。他表示对老年产业非常感兴趣。他说他到鄂尔多斯参观后，发觉那边在老年产业这方面做得非常好，他也因此收获了不少经验。他认为，中国人口老龄化速度加快，国家在这方面的相关配套比较缺乏，需要民间企业的大力扶持，以此弥补国家在老年产业方面的缺陷。目前这个产业还处于起步阶段，但这个产业具有非常大的市场发展空间。

　　酷爱收藏 解读文化真谛

　　“除了做企业之外，我还是一个收藏家，在海外经商留学的过程中，我发觉中国很多文物流失在国外，20年来，我不断地在找寻中国流失到海外的文物。我认为流失的文物回归祖国，对文化的传承、对文物的保护是有重大意义的。”余泽龙坦言，收藏古董是他最大的兴趣所在。他特别提到他所收藏的一套八国联军攻打中国的手绘战争地图，是他在海外从一个台湾高官手中买过来的，这位台湾高官已经收藏了30年。值得一提的是，这份收藏品里有一幅涉及到钓鱼岛是中国固有领土的地图。通过这10多年来的收藏，他也成为了广东省最大的收藏家之一。目前他正在修建一个定位非常高端的民间博物馆。余泽龙谈到收藏之所以是他最大的兴趣。一是家庭教育问题，受其父亲的影响；二是在他去海外留学经商的过程中，看到早期中国很多文物价钱都非常低廉，这也燃起了他追寻文物的斗志。“我之所以非常重视商会的文化传承，也是有受到收藏古董这个爱好的影响。就每件古董而言，里面所蕴含的历史文化内涵，有很多值得我们好好去研究。”

　　“从创业到现在，我的亲身体验就是一个人的文化素养和经济实力是成正比的，如果只强调发展经济，而不注重文化方面的提升，那么随着时间的推移，其企业的经济态势就会越来越弱。”从热爱收藏古董的余泽龙身上，我们不难看出他对文化的执着追求和传承决心。正是他有着坚定的文化信仰、务实的商人作风、并且专注于开发高端的核心技术，引领其走向世界级休闲产业的巅峰。“我认为新潮商有一个共同的特性：接触新事物比较敏感、快捷，决策更加明朗、果断。潮汕人传统教育的影响是非常大的，在这种影响下，我们潮汕人做事比较务实、比较专注。潮汕老一辈商人的成功之道对我也有重大的影响。”