李焕明：挑战极寒、超越自我，冬泳彰显电通本色！

　　2013年1月4日，正逢国际冬泳节，哈尔滨大雪纷飞，银装素裹的松花江畔迎来数位热情豪迈的冬泳客，他们凿开近三米厚的冰层，在冰块垒成的跳水台上，挑战零下40度的极寒，纵身跳入冰水之中，向新的一年展示生命的朝气与活力。李焕明便是其中的英雄好汉，挑战北方的极寒和生命的极限，圆满完成松花江冬泳，这是他对自我极限的挑战与超越，也折射出他敢闯敢做、敢为人先的开创精神和英雄本色。

　　在李焕明1月13日傍晚生动的讲述中，《天下潮商》记者仿佛看到那跳水瞬间的画面，体会到冬泳的精神意义。“正如冬泳的前提是要有健康耐寒的优秀体质，真正优秀的企业同样需要具备极强的耐寒能力，才能在寒冬来临时做到无所畏惧，把握机遇。而冬泳所展现出的挑战极寒、超越自我、敢拼就会赢的开创精神，正是亚太电通企业文化的精髓所在”。

　　勇于挑战，敢为人先

　　初到哈尔滨，感冒的李焕明不畏零下40度的酷寒，兴致勃勃地向冬泳专家请教了注意事项。尽管冬泳专家们几番劝说没有经过专业训练是绝对不能贸然下水的，然而既没有北方人高大壮硕的体格，又从未接受过冬泳相关训练的李焕明却毫无退缩之意，表现出胸有成竹且淡定地说：“我是有备而来的，会英姿飒爽地下去，精彩的上岸！请大家放心！”下午2点多在江边做好准备运动之后，与专业冬泳者一起跳入松花江，冒着零下40度的极寒搏击冰水。短短时间的冰下挑战，彰显了李焕明勇往直前的拼搏精神，在同行的冬泳协会会长啧啧称赞李焕明无畏的精神时，李焕明解释说：“我是爱护身体和热爱生活的人，怎么可能拿自己的身体和生命来冒险，我只做有把握的、靠谱的、可控的、自己能驾驭的事，能够前来冬泳是我多年来坚持洗冷水澡锤炼的结果；电通也是从来不做冒险的事，我们只做靠谱的事，只做自己能够全面驾驭的事。”正如电通在全球经济极寒的寒冬期，始终表现出了极强的耐寒性和御寒能力，电通文化深处的那股劲道在遭遇经济寒冬期时愈加爆发出了巨大的正能量，电通对市场变化的敏锐度和驾驭能力愈发彰显的彻底，加之电通人的敢于拼搏、实干务实、最具力量的本色，让电通从来没有寒冬，只有春天。

　　上世纪90年代初，香港的随身听、录像机以及各种小家电在内地仍十分吃香，李焕明将父母的全部积蓄两万元换成四只装满小家电的编织袋，毅然决然地踏上了异乡谋生之路。初抵常州，为了能省上5毛钱，李焕明在炎炎夏日之下，弓着背弯着腰，提着四袋货物一步步走向3公里外的旅馆。凭着顽强拼搏的热情和敏锐的商业直觉，在短短一个月内李焕明手头上的货物就销售一空，净赚5000元之余还接到了很多订单。李焕明至此落脚常州，售卖收音机、录像机、电话机等小家电。

　　1994年，李焕明成立了常州市铁通通讯设备有限公司，1996年他的电话机营业收入便超过8000万元，掘到了真正意义上的“第一桶金”。经过多年的辛苦打拼，李焕明经营的电话机业务已在常州同类商品市场中占有70%以上的份额。

　　1996年，当大哥大开始在香港市场露面时，李焕明意识到“电话机销量快速增长后，市场日趋饱和，随着门槛降低，市场业态发生了变化，附加值也相应减少。这时手机开始在市场崭露头角，高科技、高附加值的大哥大成为市场的新宠。”于是从香港、韩国等地引进手机，至2003年手机业务已占到常州手机市场份额的80%。

　　就在通讯事业如日中天之时，李焕明再次调整发展思路，将投资目标指向了商业地产。当时中国的地产业并非炙手可热，大多以住宅地产为主。李焕明敏锐地抓住了这一商机，结合企业发展的现状、资金状况、商业地产的现状和前景等方面进行综合评估，坚持“准、稳、狠、快、好”的市场决策标准抢入了商业地产。

　　2003年他斥巨资投资第一个商业地产项目——常州当时的地标性建筑联通大厦，又先后在江苏省内投资收购了市中心核心地段的商业物业项目20多个，目前集团旗下持有的商业物业已经超过20亿元。最令李焕明自豪的是他投资的几十处楼盘，没有一处出现失误，集团商业地产出租率高达98%以上。这与他敏锐的市场洞察力和风险驾驭能力是分不开的。

　　他认为，商业地产的特点就是高风险高回报，要进入商业地产首先要具备很好的驾驭能力。“螃蟹很美味，可是并不是所有的人都能吃螃蟹，有人吃了会过敏，有人吃了会拉肚子。商业地产也一样，需要随时随地作出正确的评估，规避各种风险。”

　　在他看来，长三角是继珠三角之后发展后劲非常强大的一个经济区域，商业地产肯定蕴含很大的商机。但现今商业地产泡沫很大，常州尤其严重。尽管如此，李焕明仍然自信满满地说：“我还是能够驾驭，做商业地产真的需要对相关方面的客观评估，一定要考虑周边的购买力、人气、消费群体，不能做的地段不要搞商业地产。”

　　特立独行，思维创新

　　一个在土生土长的南方人，初到北方不但能够适应严寒的冰雪天气，还能在零下40度的江中冬泳，这是一般人想都不敢想的。李焕明所认为的冬泳精神还在于跳出常规的思维框架，通过思维创新走出最适合企业发展的个性化之路。当集团公司的职业经理人们向他讲解外界先进的管理理论与商业模式，他总是坚定地把头一摇：“我跟别人不一样，我不做跟别人一样的东西；我开创了要走适合自己发展模式的路线。”

　　在当前的中国商界，企业上市被认为是融资的快速通道，成为很多企业家的口号和企业经营的终极目标，李焕明却认为真正好的企业能够稳定地可持续发展，并不一定走上市的捷径。几年前他曾召集高管们进行连续密集的研究，发现上市与自己的商业理念是背道而驰的。

　　在他看来，上市确实是融资的快速通道，但企业需要融资的原因是要投资大项目，且企业的资本不足。首先在李焕明掌控下的电通集团所投资的项目都是资本充足的，并无上市融资的迫切需求。其次如果是在集团外寻找有潜力的壳，借壳上市，则成本极高。而把集团内最优质的公司上市，虽然在能够快速融资，但一旦有大项目急需投资，股票的套现时间长，就会拖慢项目的实施进度，就失去市场先机。最终李焕明拍板决定不上市，让企业按照自己的想法去发展。近年来，一些企业急于上市，却因营运不良等各种原因而迅速垮台的事例并不少见。可见，李焕明的特立独行是有一定见地的。根据对企业本身的深入了解做出恰到好处的决策，而不盲从热潮，是李焕明简单却实在的商业信条。

　　这种特立独行的个性与创新的能力从他自2007年进军金融业以来的商业布局表现得更为充分。2007年，李焕明在常州创立了葡京典当有限公司，紧接着在2009年，投资成立了葡京拍卖有限公司，扩展金融产业的业务。2012年又投巨资进军金融产品——融贷融（P2P）理财业务，成立了常州本地首家P2P信贷理财服务机构——常州葡京财富投资管理有限公司。

　　其中葡京典当有限公司成为典当行“慢下船、先上岸”的经典案例。作为常州市最晚拿到营业执照的典当公司，却在短短一年多时间内一跃成为省内民间融资行业的翘楚，在2008年放款余额达2亿元，位居江苏省第一。这不得不归功于李焕明独辟蹊径的运营方式。

　　【焦点对话】

　　未来金融业机遇与危机并存

　　经过深入考察，李焕明发现对典当的业态、功能、客户的要求和心理状态等都作了了解和分析，发现典当行与银行一样是金融机构，但典当的优势在于快捷高效救急，存在很大的市场潜力。

　　李焕明首先要做的是改变人们对典当的传统观念，一方面加强对现代典当业的正面宣传，一方面在建筑装修服务方面靠近银行。接着便借鉴银行规避风险的整套流程，灵活运用。比如房产抵押，银行以评估公司的报告作为放贷依据，按照央行的要求决定打4折、6折，还是7折。而葡京则派专人现场考察，在考虑房产价格的同时，还考虑它的内在价值。

　　经过李焕明的升级转型，典当行很快取得客户与市场的认可。“到目前为止，葡京没有一笔实质性的不良贷款”，李焕明信心十足，提出“立足常州、扎根常州、面向全国，将葡京打造成全国知名的财富管理机构”的战略目标。

　　天下潮商：经过20多年的发展，亚太电通投资集团已经形成一个多元发展的大型企业，七大产业中利润贡献率最高的是哪个产业？你认为在未来的企业发展中，哪个产业的市场潜力最好？

　　李焕明：亚太电通投资集团旗下有通信产业连锁、酒店产业连锁、健康产业连锁、金融产业连锁、商业地产、文化教育产业、物业管理等七大产业，实现了多元化发展的路线和七大产业齐头并进的良好势头。发展多元化能够增加利润增长点，分散风险，但跨行发展考验企业家的精力和能力。

　　在这七个板块中，往年是商业物业的收益最高，电通集团旗下的商业物业出租率达98%，每年收入大概有七八千万。但今年金融产业的表现更为强劲和突出。一方面商业物业的前期投资大、资金回收时间长，属于慢热型，而金融业则是时段型，与金融政策的实施相挂钩。2011年银行紧缩贷款，民间金融机构就能够呈现生机。又如2008年葡京典当行的出色业绩表现也与当年的银行缩贷有很大关系。

　　天下潮商：从近几年的投资走向中看，你是在加紧步伐布局金融版图，你是如何看待未来金融产业发展的？面对未来市场变化，你是如何应对？

　　李焕明：过去10年是房地产的时代，未来十年将是金融业的天下，中国财富管理服务市场的发展空间广阔、前景光明。这是我对整体市场走向的一个宏观的判断。

　　2012年整个市场大环境较为恶劣，主要表现为结构性不合理、商品市场过剩、成本提升、利润缩水，商业机会也随之缩小。真正优秀的企业家在任何时段都能做出准确的判断和决策，熟知自身企业的发展情况，对市场情况有精准的评估，对企业未来走向与变化胸有成竹，在危机来临之前早已做好准备，转危为机。在瞬息万变的市场竞争当中，才能够快人半拍，做到在电通只有“机”，没有“危”。有人说，好的企业家一半的时间都在为未来五年做规划。但对于瞬息万变的金融市场，我认为五年规划就显得好高骛远了，早入市场一两年就已占了上筹。

　　天下潮商：在提及财富管理机构的未来定位时，你曾说要“立足常州、扎根常州、面向全国，将葡京财富打造成全国知名的财富管理机构”，你认为要达成这一目标，目前要解决的最关键问题是什么？

　　李焕明：加大投资。我相信未来十年将是金融的天下。但进入金融市场不仅仅要具备有雄厚的资金实力，更是对风险的控制、对金融的理解、人才的配置有严格的要求。我们对企业自身各项标准进行的严格审视，加上对金融市场的详细评估之后才做出这样的定位。但金融市场的风险较难控制，从2011年以来浙江不断出现民企资金链断裂、老板跑路的事件就可以体会一二。但民间金融机构确实存在巨大的商机，其潜力可能超过房产。总的来说，未来十年金融业挑战与机遇共存。

　　面对金融业的高风险，考验的是企业家的决策力和驾驭能力。我信奉的最简单也是最深奥的信条就是李嘉诚的名言：“持续成功的背后就是真理”。如何检验企业决策的正确性，如何在面临转变时作出准确的决断，都可以从取得持续成功的案例、经验中得到启示。

　　天下潮商：商业发展与国家经济政策的变化是密不可分的，2012年中共十八大的召开将影响十八大后中国的经济走向，你是如何解读？在今后企业的发展中会优先发展哪些板块？

　　李焕明：我们经常提到的中国经济发展的三驾马车：出口、消费和投资。在严峻的大环境下，增加投资的方向应该是未来的趋向，现在国家将之提升到更高的层面上。电通集团已有七大产业，涉及面很广，目前最需要的是将已有产业做精做细。当然在企业快速发展的情况下，我们也一直在寻找新的投资点，希望未来有机会投入更多的产业生产。