丁林洪：创中国糖尿病药品第一品牌

　　2013年1月12日，由贵州省广东商会牵头邀请贵州省茂名商会、贵州省潮汕商会、安顺市广东商会、黔东南州广东商会、黔南州潮汕商会、湛江联谊会举办了2013年贵州粤商新年团拜会，会上，贵州省广东商会执行会长丁林洪致欢迎词并畅谈了半年来商会的工作成绩和未来的发展思路。

　　“江从白鹭飞边转，云在青山缺处生。”被称为“公园省”的贵州，资源富集，山水宜人。至2012年，国务院出台了《关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》，蓄势待发的贵州图谋自强，加速赶超。随着贵州积极谋求成为国家新的战略区域，各地企业家纷至沓来，而善于开拓的潮商的步伐却早已踏上了这片土地，圣济堂集团董事长、贵州互强医药集团董事长、贵州省医药集团副董事长丁林洪便是其中一位。

　　丁林洪，祖籍广东汕头，留学法国，系法籍华裔人，贵州圣济堂创始人、潮汕商会创始人。1997年，丁林洪在贵州创办圣济堂制药有限公司，经过15年的发展，圣济堂已成为集医药研究、生产、销售和诊疗服务、教育为一体的国内知名专业化制药企业。目前，圣济堂集团除了旗下全资公司外，另有多家合资企业，是目前贵州最大药品流通企业，产品销售于全国各家医院和药店。此外，丁林洪董事长在2012年8月新当选为贵州省广东商会执行会长。新春伊始，万象更新，2013年1月13日，《天下潮商》记者来到有着“森林城市”之誉的贵阳，采访制药行业中的佼佼者——丁林洪先生。

　　【焦点对话】

　　借鉴创新 商会发展需新思路

　　《天下潮商》：据了解，丁董事长已经扎根贵州创业16年了，您对在这里发展的潮人潮商情况应该比较熟悉。请问目前在贵州省有多少潮人潮商？他们投资的领域主要集中在哪些行业？

　　丁林洪：1996年我来到贵州，从事制药行业。随着越来越多的潮汕乡亲来到贵州，2005年，我们在潮籍乡友的帮助下发起成立了潮商会，发现在贵州的潮汕人还真不少，约有2万人左右。相对来说，潮汕人在贵州大多从事低端行业，高端的很少，把企业做得大的，也比较少。据我所知，从事贸易行业的比较多，制造业的很少，他们涉足了制药、餐饮、房地产等行业，目前从事矿产的潮汕人也陆续多了起来。

　　《天下潮商》：我关注到，您从去年8月开始履行贵州省广东商会执行会长一职，上任以来商会会务取得了哪些进展？对商会未来的发展有哪些想法？

　　丁林洪：商会成立至今已有8年时间。上任执行会长以来，我积极推动商会吸收会员，有实力的商会会员大幅度增加；广东商会大厦项目完成前期工作；商会小额贷款公司已申报到省金融办，等待审批；贵州省广东商会工业园和贵安新区进行了初步的对接；我们还争取到了2013年全国广东商会会长会议在贵州召开的举办权。

　　近来，我一直在思索着如何改进商会的传统思路。我在法国居住多年，我了解到国外商会与中国商会有诸多不同之处。在特定的中国国情和当今的信息社会下，我们应该思索如何借鉴和创新，走出一条新的路子来。会员企业也要开拓思路，提升水平，把企业发展升级到一个更高的平台。

　　我对商会发展的思考，有个初步的思路。第一，帮助扶持小型会员企业。从管理到资金上，给予支持，使它从小变大，由弱变强；第二，对于中型企业，应该给予它做强做大的发展思路支持；第三，对于大型企业，可以为它提供合作平台，实现强强联合，鼓励它走出贵州，走向全国，走向世界。我们商会已经成立了一家小额贷款公司，另外即将成立一家担保公司。

　　百炼成钢 打造药品第一品牌

　　《天下潮商》：您一手创办的圣济堂现已成为中国糖尿病药品的强势品牌。请您介绍一下您在贵州的创业发展历程。

　　丁林洪：我们企业一路走来，经历了许多艰辛，也取得了一定成就。潮汕商人有着自己的经营法则，凡事亲力亲为，所以在我血液里，也继承了这个特点。企业成立初期，我们从建厂、人才招聘和产品开发上开始起步。十几年前的贵州，生活、就业环境都不理想，所以优秀人才的稀缺和流失一度是企业发展的瓶颈，我们的企业也为此付出了很大的代价，从建厂、人才招聘、产品生产和药品监管部们批准，历经了至少三年的时间，直到1998年年底我们专门治疗糖尿病的第一个药品才面世。2002年起，企业逐步走上正轨，产品在全国各大医院销售。在国内非国有企业中，我们是第四家真正的专门从事糖尿病药品制造的药厂，在这一领域，我们企业在国内的市场占有率排名还在继续上升。

　　自2005年至2011年，连续七年，圣济堂一直稳居贵阳市“前十强至二十强纳税先进企业”的位置，圣济堂集团和贵州省医药集团分别在全省100强企业中排名第77位和55位，两个集团进入省百强企业行列。未来五年，我们要依靠研发人才和销售团队，完善管理，走出地域、走向全国，打造糖尿病药品第一品牌。

　　《天下潮商》：圣济堂犹如行业内的一匹黑马，发展迅速，它的前途不可限量。那么，目前您的药业企业的产业链完善程度如何？

　　丁林洪：目前在我国的糖尿病药厂中，我们的产品系列是最为丰富的。糖尿病系列有五大类产品，包括口服、血糖仪等，只缺胰岛素一类。保健品则在国外研发，可能两三年后会面世。目前我们有三个药厂，分别是贵州圣济堂制药有限公司，以生产糖尿病药品为主；贵州圣大制药有限公司，以生产中药制剂为主；另一个是贵州大华制药有限公司，主要生产大输液水针。去年我们还收购了一家膏贴厂。从研发、生产到销售，我们已经形成完整的产业链，实现各个环节的全流通。

　　专业专一 学习铸就企业辉煌

　　《天下潮商》：您从事制造业已有16年，在这个行业中您感受最深的是什么？

　　丁林洪：1996年注册药厂的时候，我就开始思考如何在制造业中立身求成。当年全国有八千多家药厂，我们能做什么呢？如果跟大家一样，就不会有太多发展空间。当年的一些健康数据显示中国将会成为肿瘤和糖尿病发病率较高的大国，于是我决定针对糖尿病这一病种开发药品。在药品领域，不只是仅仅制作药品，在企业起步初期，市场网络就必须涵盖资金、产品、技术开发等。经过十几年来企业的发展前进，证明了我们针对糖尿病开发药品的决策是正确的，所以我觉得在制造业中，前瞻的眼光和专业专一的态度是十分重要的。

　　《天下潮商》：糖尿病药品一直是企业的主打产品，在制药行业您取得了成功并且一直专注于这个行业，请问您坚持的原因是什么？是否考虑过多元化发展战略？

　　丁林洪：我觉得制药是一件有意义的事情。我们不仅生产出药品，更关注药品对病人的疗效。病人使用我们的药品之后，病情能得到缓解并逐渐康复，我会感到由衷的快乐。我父亲也患有糖尿疾病，所以我了解糖尿病患者的心理。他们能恢复健康，是我们医药行业人员的心愿。我也从去年开始参与合作投资房地产项目，但是只是在其它产业略有涉及，医药行业还是我们发展的重点领域。

　　《天下潮商》：您的企业已成功打造了糖尿病药品的知名品牌，请问您如何继续保持在行业中的领先地位以及取得进一步的成功？

　　丁林洪：在制药这一行业，充裕的资金以及宏大的志向并不一定能够取得成功。要达到某个领域的顶尖，就要不断地学习进步，研发更新更好的产品。我们与俄罗斯、澳大利亚、法国等多个国家的研发机构和医疗专家，不断地在沟通，每年定期两次派团去到各个国家，认识和了解最新的研发成果、最新的产品、最新的糖尿病动向，也常常购买一些专利回来。

　　我们商会的会员企业在做大做强的前进道路上行走得比较慢，我建议企业的带头人应该去进修学习，跟上时代前进的步伐。现代社会是一个信息时代的社会，企业要能抓住关键变革，思路决定出路。企业家若不善于学习，一旦他的决策失误，反而影响到企业的发展，所以说学习实在很重要。

　　圣心济世 传递大爱理念

　　《天下潮商》：“圣济堂”是您们集团的品牌，为何取此名？“圣济堂”又有什么样的内涵在其中呢？

　　丁林洪：在为企业取名之时，我查阅不少资料，在翻看关于“堂”的药厂书籍时，发现那些具有历史的药厂，少不了行善多于制药的人文精神在里面。同样的，我想要建立的药堂不仅是立身和获利的企业，而且能够帮人所需、助人所急。医者父母心，制药更要心怀慈悲。我觉得医和药是最能帮助弱势群体的，并一直将药堂定位成百年企业，希望家族或者行业中兼具大爱和智慧的优秀人才能把圣济堂传承下去，在获取利润之余，力所能及地去帮助社会上需要帮助的人。圣心为怀，济世为本，我希望把这种理念传递。

　　《天下潮商》：圣心为怀，济世为本。圣济堂传递了医药行业救死扶伤的大爱精神。您的企业开展了哪些公益慈善活动？您如何看待企业家的社会责任感？

　　丁林洪：取之社会，用之社会，是我们的理念。我们公司每年都会定期举办多项公益活动，十年间形成了固定模式。我们一直坚持资助贫困学生的活动项目，该项目启动的四五年前，我们以资助贫困学生学费为主，自国家实行义务教育全免费后，便转为赠送书包和资助餐费等方面。另外，公司也经常参加一些合作性质的公益项目。

　　说到企业家的社会责任，我觉得企业家要做好自己该做的，做好产品就是我们最大的社会责任。不断生产有效的新产品，让患者减轻病痛折磨、得到康复，这是我们从事制药行业的企业家最大的社会责任。