西陇化工向轻资产加速转型

西陇化工股份有限公司董事长  黄伟鹏

　　2014年4月10日，西陇化工股份有限公司（以下简称西陇化工）公告其与张新学签订了《股权收购意向书》,计划收购湖南化迅和深圳化迅70%股权。

　　从收购左卫雄先生持有的杜克化学20%的股权，100%持股杜克化学；到收购新大陆生物75%股份以进入体外诊断试剂领域；再到收购湖南化迅和深圳化迅，进军电镀药水……一直以全球化学试剂巨头德国默克公司为目标的西陇化工，近几年来积极发力，通过整合并购拓展产品线。

　　作为国内化学试剂龙头，西陇化工具有强大的营销网络以及较强的供应链整合能力，在转型过程中，公司将发挥供应链的功能，提高供应链在公司结构中的地位，由重资产向轻资产转型。此外，西陇化工还将以仓储物流优势为基础发展电商业务。

　　整合并购 拓展产品线

　　化学试剂行业素有国民经济的“晴雨表”之称，其发展一直与国民经济的发展息息相关。近年来随着国民经济的高速增长，市场对化学试剂的需求变大，化学试剂的相关领域及行业产能也随之扩大，目前国内化学试剂市场竞争此激烈。

　　不断整合并购一直是化学试剂的行业特点之一，并购能使企业在提升公司业绩的同时，也加速公司业务范围和市场领域的扩张。

　　从作坊小厂，到成为国内规模最大、综合配套能力最强的化学试剂集成供应商之一，西陇化工追逐默克的脚步一直不曾停下，如今已经可提供1300多个品种、3000多个规格的化学试剂产品，市占率居国内第三位，约在8%-10%，仅次于美国sigma以及德国默克。作为行业内唯一的上市公司，西陇化工必须通过收购整合做大做强。

　　西陇化工收购新大陆生物75%的股份后将切入化学试剂的细分领域之一的生化试剂行业。生物技术、生物药物和制药行业的发展机遇能为公司未来持续、稳定发展提供新的增长点。全资控股杜克化学，将杜克化学定位为高纯溶剂和特种溶剂生产基地，公司可以借此实现产业链整合。湖南化迅和深圳化迅主要从事电镀药水的研发、生产和销售，则可以看做是试剂产业链的下游延伸,同时与公司原有PCB 和超净高纯试剂客户部分重叠,有利于公司丰富产品种类,发挥叠合优势。

　　据证券分析师分析，西陇化工继续收购的可能性较大，未来收购将关注体外诊断试剂和电商业务。

　　强化供应链 转型轻资产

　　从重资产向轻资产转型是西陇化工2014年转型战略之一。

　　在网络时代与知识经济时代，轻资产、重运营，是众多企业转型的主要方向之一，重点在于加强对信息流、物流、资金流的控制。化学试剂产业的转型升级也离不开供应链的建设。

　　化学试剂产品种类极多，且客户在采购时普遍呈现频繁、分散的特点。如何在控制成本同时满足客户的需求，并协调好化学试剂产品在生产、仓储、运输过程中的各个环节，是对化学试剂企业供应链管理能力的一大考验。只有建立具备完善的供应链系统，才能有效地提升产品和服务质量，提高竞争力。

　　西陇化工目前目前是集成供货商和高端化学试剂制造商，供应链管理能力突出，在转型过程中，公司将强化供应链，对采购、销售等各个业务模块进行集中的资源配置，实现优化组合。

　　据西陇化工2013年度报告 ，供应链建设将通过技术统一供应商标准，对于盈利能力较低的通用化学试剂业务，通过贴牌等途径运作，降低供应商生产成本，稳定合作关系，进而降低采购成本，而高端产品则由公司自身研发。通过强化供应链，丰富自己的化学试剂品种。西陇化工将借此由制造业向制造服务业转型，整体由重资产向轻资产方向转化。