潮宏基推进轻奢侈品多品牌运营

潮宏基总裁  廖创宾

　　广东潮宏基实业股份有限公司（以下简称“潮宏基”）于2014年6月27日午间发布公告称，其收购香港知名女包品牌菲安妮(FION)公司（以下简称“菲安妮”）50.2827%的股权已于近日完成股权转让过户手续，公司间接持有菲安妮共87.314%的股份，菲安妮纳入公司合并报表范围，对公司2014年业绩有积极影响。

　　潮宏基收购菲安妮经历了三个阶段。2012年12月,潮宏基以5.16亿等值港币收购菲安妮36.89%的股权(合计持有37.27%的股权),成为菲安妮第一大股东,由K金珠宝跨界中高端女包品牌运营。2014年3月14日其以人民币7.01亿元受让Hunters Worldwide Group Limited持有的菲安妮50.2827%股权。2014年5月21日，潮宏基晚间披露，其受让卓凌科技融资有限公司持有的菲安妮有限公司12.69%，对价1.78亿元。三次收购完成，潮宏基将全资持有菲安妮。

　　作为K金珠宝首饰行业的领军企业，潮宏基收购菲安妮跨界女包市场意在何为？

　　收购菲安妮 力推轻奢侈品多品牌战略

　　“快速切入相关联的高端消费品行业，做一个集团化的多品牌运营商”一直是潮宏基的努力目标。

　　潮宏基市场总监佘祺翀表示，菲安妮的定位和潮宏基相似，不是奢侈品，而是中高端消费品，是轻奢概念。

　　随着消费者消费理念的理智化，以及中产阶级消费群体的增加，高端奢侈品消费进入了低迷期，而轻奢品牌则越发受消费者欢迎。轻奢品牌的消费群体是年轻且个性化的，以25岁~40岁的消费群体最为活跃。而追求有品质、有文化的低调奢华，也是他们一个显著特征。潮宏基定位于中高端时尚消费品多品牌运营商，其未来的轻奢侈品多元化运营之路将以珠宝为核心业务，逐渐向女装、女鞋、手表、眼镜等领域延伸，具有个性化、目标顾客群相对集中的品牌更受亲睐。

　　收购菲安妮只是潮宏基迈出轻奢侈品多品牌战略的第一步。

　　作为中国轻奢女包市场的领导品牌之一，菲安妮在亚太地区有较大影响力。其在国内拥有数万名VIP会员，而且客户品牌忠诚度较高。据统计，公司VIP客户购买的金额占公司零售总额的30.99%。在销售渠道上，菲安妮在内地拥有270家门店，在日本、新加坡、印尼等地的销售网点也达153个。

　　潮宏基总裁廖创宾表示，潮宏基与菲安妮的合作主要在品牌管理和渠道销售管理两方面展开。而未来潮宏基与菲安妮将通过客户资源共享、品牌互动、渠道互补、系统支持等方面协同发展。

　　在生产力加速发展的年代，层出不穷的竞争品牌及产品让消费者越来越难以被打动。变革、创新、升级等词已成为当今企业发展的关键词。潮宏基认为，只有细分品牌，将目标群体小众化才能更有力地抢占市场。至2015 年拥有5 个不同细分市场的时尚消费品牌，亦是潮宏基多品牌战略的一个重要规划。

　　布局二三线城市 创新珠宝业渠道模式

　　从品牌创立开始就意识到应该走差异化的路线的潮宏基，在渠道布局上反其道而行之。与一般珠宝企业先在一线城市布局，再往二、三线城市渗透不同，潮宏基反而以二、三线城市为主要渠道，再慢慢扩大品牌影响力进入一线城市，并一直坚持不断增加新门店，快速渗透以巩固成熟市场。2014年潮宏基将继续稳步拓展渠道资源，加速对成熟市场的渗透和挖潜，加强新兴区域的战略布局和业务扶持，适当增加潮宏基品牌代理门店的比例，年度计划净增新店80家左右。

　　另外，由潮宏基控股的菲安妮也将启动品牌升级和产品线延伸，加快新加坡、日本、香港市场及国内一线城市的渠道升级，加大国内二三线城市的渠道布局，菲安妮今年计划净增新店50家左右。

　　潮宏基亦是国内首家实施O2O商业模式的企业。除了实体渠道外,潮宏基也将继续探索B2C、O2O等新模式,搭建微商城,实现对消费者的全渠道覆盖。