“零售+地产”模式 助茂业迅猛发展

茂业国际董事长  黄茂如

　　4月25日，茂业国际全资附属公司秦皇岛茂业房地产开发有限公司，以2.91亿元在秦皇岛市海港区河北大街北段收购了总地块面积为51364.06平方米的目标土地。茂业国际计划在此兴建城市商业综合体，该综合体以百货零售为核心。这是茂业集团在秦皇岛市开设的第五家门店，对其在环渤海经济圈的战略部署极具意义。

　　扩张商业综合体项目

　　近年来，茂业集团在地产项目方面一直有大动作，持续在各地并购扩张或开发新的地产项目。1月24日，淄博茂业中心项目举行了隆重的开工仪式，该项目茂业集团拟投资50亿元开发建设，位于高新区柳泉路以东、鲁秦大道以北、铭波路以南。淄博茂业中心是集高档住宅、写字楼、公寓、高档百货、大型购物中心、会议中心为一体的城市综合体。

　　时隔1个月，茂业系成功入主沈阳商业城，成为商业城控股股东。茂业集团旗下的中兆投资管理有限公司与商业城原大股东签订股权转让协议，接盘商业城2090.794万股股份。中投顾问项目总监朱文嘉在接受中国房地产报社记者采访时表示，看好商业城这一优质资产，其地段繁华，经营面积大，有改造空间和重新崛起的潜力。茂业集团拿下商业城用时之长，从2008年10月，茂业集团旗下中兆投资通过二级市场买入商业城1537.75万股开始，一步步增持股份，最终跻身单一第一大股东。茂业集团资本运作方式之高明，拿下商业城整体成本约4.2亿元。而茂业集团拿下茂业物流也同样采取类似的资本运作方式，超过三次举牌，最终将茂业物流收入囊中。

　　而针对地产项目的开发，茂业集团投资目标也正在慢慢发生转变。茂业物流董秘焦海清公开指出，公司开发项目正由投资少、工期短、销售快的批发市场向投资大、工期长、销售慢、含有写字楼、商场及高星级酒店的商业综合体转变。今年正式投入运营的无锡长江1号，正是包含商业、精装公寓、写字楼的小型综合体。对于业内“谁拥有城市综合体，谁就将拥有城市未来”的说法，茂业集团无疑扮演着“城市综合体”推手的角色。

　　零售仍为发展主业

　　茂业集团的成功之处在于将地产和零售很好的集合在一起，打造了“零售+地产”的商业模式。在2月份茂业国际在香港召开的2013年度业绩会上，茂业国际董事长兼首席执行官黄茂如就透露，目前茂业仍以零售为主，之所以参与地产开发，主要是出于零售的需要。

　　黄茂如在物业拓展方面表示，每年会新增2至4家门店，每家门店的开销在10到20个亿左右，而今年新增的是太原与保定两家门店。同时，未来茂业还会在已有的四个片区继续做大。

　　在2014年，茂业百货在全国内的范围继续扩大，北方区域将扩大到我国西北、东北、华北，同时，南方区域会加深在华东、华南和西南等全国一、二线城市的覆盖。

　　针对全国范围内的电商冲击，黄茂如则表示，电商对零售业的冲击已是不争的事实，但电商跟传统零售业不是竞争者，而是共存。茂业百货会在多年来的经营经验上，继续配合全方位的消费体验，引入具有地域特色的餐饮、娱乐、服务等业态时尚品牌，组合出符合消费者需求的购物体验。除了传统经营模式，2014年，茂业百货还会与腾讯等高新技术公司合作，开启微营销模式。前期深圳六家门店加入电商行列，通过茂业服务号“茂业”来进行多方位营销。再接下来，全国其他门店也将逐一加入到微营销的队伍。

　　而在如何加强传统百货业的竞争方面，茂业百货推出会员贴身服务政策，高端会员则享受专项定制，通过优质的服务来迎合消费者的需求。更通过类似户外亲子活动、户外旅游活动、时尚沙龙等打破消费者传统的购物理念，用活动和消费者紧密的结合，打造全新的购物体验