林道藩：打造最具影响力陶瓷品牌

　　走进广东松发陶瓷有限公司宽敞明亮的样品展厅，成千上万种日用陶瓷精品扑面而来，令记者目不睱接又流连忘返。当家人林道藩带记者一边观看，一边讲解，当走到命名为“胜利杯”的釉下彩介杯展位前，林向记者讲起“胜利杯”的来历，“2005年吴邦国委员长来我们这里参观，委员长看了这些样品之后很惊讶，说产品的品种多，质量也非常好，大会堂要使用。”在场的人民大会堂管理局的一个局长也随委员长一起来，20天后，人民大会堂来人到松发具体洽谈定做专用茶杯，最后确定沿用上世纪60年代初，周恩来总理为毛泽东主席选定命名，由湖南醴陵生产的“胜利杯”的名称和造型，重新生产一批首长用杯。经过公司研发人员200多天的努力，今年3月终于完成了委员长的嘱托，向人民大会堂交付了这套瓷器共624只。“这是人民大会堂有史以来第一次选用民营陶瓷企业的产品，是松发人的光荣，也是潮州人的光荣。”他自豪地说。

　　做专才是唯一出路

　　在林道藩眼中，潮州陶瓷能有今天的成就，是改革开放的好政策，是整个行业付出汗水和努力的结果，这不是偶然现象。松发生产的陶瓷，有被选定为“国礼瓷”，有的走进了中南海，走进了人民大会堂。因此，可以不夸张地说松发的陶瓷在国际市场上从品牌、从影响力上都能代表中国制瓷业的最高水平。

　　回过头来看松发的发展，林道藩深有感触地说，从创业开始，自己一直奉行“专注、专业、价值”的宗旨，从1985年开始到今天，20多年如一日，始终如一坚守的就是这个宗旨，做专！！！这不是一件很容易的事情。事实上，从小规模到现在的大规模，这多年来，摆在他眼前的有很多好的机遇，也有很多很难抵御的诱惑，但一直都没有动摇过。而是越来越坚定自己的信心，越来越坚定企业的信心，专注日用瓷的领域，专攻日用瓷专业，力求在日用瓷领域做专、做精、做大。因此在松发集团的展厅里，才有了高白瓷、强化瓷、骨质瓷的不同瓷种；才有了釉下彩、釉中彩、釉上彩及颜色釉等不同彩绘方式的产品；才有了高温瓷、中温瓷、低温瓷、骨质瓷的不同瓷种的产品；才有了挂在墙上的象征着公司竞争实力的“中国名牌产品”、“国家免检产品”和进入美国市场的FDA认证，及成为中南海、人民大会堂专用瓷定点厂家的殊荣。

　　做强才能做大

　　日用陶瓷是劳动密集型产业，近年来原料、燃料、人工费用不断上升。

　　林道藩认为，当前，陶瓷行业被国家看作典型的资源型、高能耗、高污染行业，通过调节出口退税率，调整高能耗产业的用电价格等方法，逐步加大了对行业的调控力度，使企业的运营成本不断升高，企业的赢利空间不断缩小，使许多企业备感压力。对行业面临的一次大洗牌，林道藩却把它看成是一次做强企业的大机遇。认为现在的企业不能一味靠走价格竞争路线。松发很多年前就引领走高端路线，把做强摆在第一位，因为只要做强企业自然就大。陶瓷的分类很多，日用陶瓷只是其中一个门类，在这个门类里，不是做大就能制胜的，比如走低端路线、产量大，并不能说明影响力强。另外做强能长久，做大不一定能长久。因此说，做强还是做大，先强还是先大，这不是一个简单孰先孰后的排序问题,而是多年带领企业参与市场竞争经历的昭示，不是说树高千尺也要扎根在泥土中吗？没有深厚的根基，哪有参天的大树。“今天再回头看松发走过的路，还是印证了我们的思路是非常正确的。现在我们的订单是超过我们生产能力的百分之六七十，以至于我们现在正招生产商合作。在整个行业的逆境中，松发却能蒸蒸日上，这是因为松发一步一个脚印踏踏实实走过来的，在激烈的市场竞争中，松发人坚持一个真理，就是有所为，有所不为，善于利用比较优势，去打造松发的核心竞争力。”林道藩自豪地说。

　　创新才能领先

　　松发从1995年开始做国际市场，第三年就取得非常好的成绩。海关统计出来的数字显示，现在全国陶瓷出口量，松发排在前5名，欧洲市场是第2名，而且从检测的结果来看，出口到欧洲的陶瓷，松发产品的质量是最好的“我们跟国际市场接轨得比较快，现在我们产品的创新性是领先超前的。我们能收到这么多的订单，总体分析来说这不是偶然的，是松发坚持自主创新的结果。一定程度上可以说我们在引领这个行业的潮流。现在只要我们有一个新产品，后面跟进的厂家就很多。当然这是好事，说明我们在引领这个潮流”。说到研发创新实力，林道藩讲了一个小故事。一次一位德国采购商在洽谈采购订单时，要求修改一个产品的图纸，结果研发人员仅用了不到20分钟就修改完毕，当采购商看到修改后的样品图，满意地连连说“OK”，这时刚好被到公司视察的黄华华省长碰上，黄华华省长问明原由，高兴地邀请采购商多带德国客人到松发采购。

　　据统计，我国出口的日用陶瓷产品，在国际市场上更是平均每件只能卖到0.3美元左右，松发产品在国际市场上平均能卖到1.2－1.3美元。林道藩表示，这种现象是因为我们中国整个行业的产品质量不高，有影响力的品牌少。当然这其中还有我们中国的原料价格和人力成本比较低的原因。他认为，国家现在所调整而产生出来的条件对陶瓷来说既是一个机遇又是一个挑战，就看谁能把压力当动力，把危机当成机遇，充分利用一切比较优势来提升自己。

　　“这么多年来，我们积累了很多经验，形成比较好的管理体系、创新体系、良好的企业文化氛围，拥有大家认同的产品质量等等，我们已经具备了很多有利于进一步做专、做强的条件。我们也期待着厚积薄发的一天早点来到。”对于未来发展，林道藩表示，松发会在日用陶瓷这条路上继续做专、做强，努力将松发陶瓷打造成国际最具影响力的陶瓷品牌。

【主编观察】

创新是做强的核心

　　松发掌舵人林道藩的认识是深刻的：做强才能做大。但是，企业如何才能做强呢？从松发的发展上可以清楚的看到，创新是做强的核心！

　　林道藩对松发陶瓷的发展定位是：公司坚持以创新的实力追求日用陶瓷的艺术化风格，以精良的产品最大限度的满足不同客户的个性化需求。他组建了潮州市首家市级陶瓷材料工程研发中心（后来升级为省级），购进先进的仪器设备，笼络优秀人才，建立和实施有效促进自主创新的机制。

　　林道藩创业之路比较顺利，这和他很早认清了形势有关。总结起来，他较早就认识到国际日用陶瓷市场出现的产业转移趋势，包括技术转移：整个陶瓷产品结构向高技术陶瓷产品转移，高技术陶瓷产品市场正在扩大，英国、德国和日本控制国际高档日用陶瓷市场，而中国只能在中低档市场徘徊；生产转移：发达国家将日用陶瓷生产向劳动力成本低，资源丰富的发展中国家转移；竞争转移：日用陶瓷向高档化发展，由此促进了日用陶瓷生产和销售格局的变化，以质取胜成为未来国际市场的主导。

　　所以他选择了以研发带动营销，让创新推动市场的策略。

　　现在，松发每年研发的陶瓷新品达到2000多个，不仅成为人民大会堂、中南海专用陶瓷供应商，还成为全国最大的日用陶瓷出口企业之一。可以说，松发做强了，也做大了。

【焦点对话】

陶瓷行业肯定有前途

　　《天下潮商》：随着生活品质的提升，国内日用陶瓷市场需求量大幅提升，尤其表现对高档化用品的需求，国内高级宾馆、饭店及其它单位，对日用瓷的需求量逐年增加，你如何看待国内市场？有没扩大国内市场计划？

　　林道藩：可以说对整个陶瓷的发展是充满信心的。其中的原因之一就在日用瓷产品固有的不可替代性非常强。有两句话，我曾经请教过中国陶瓷协会的会长，说“世界陶瓷看中国，中国陶瓷看潮州”这样的两句话可以这样说吗？他说非常正确，我也是这么想的。陶瓷行业肯定是能有很大的发展空间，现在人们讲究品味，讲究档次，文化品位也逐渐提高。对国内市场的开发，我们已经进行了两年。国内，我们要以专注的精力、专业的实力走高端发展路线，特别是精品、礼品市场空间更大。

　　陶瓷行业肯定有前途，问题是看你有没有看到前途，而且采取什么样的心态和什么样的策略去奔向这个前途。要把地基打得扎实，将来才能建高楼，有大发展。

　　《天下潮商》：在枫溪有这样的观点：“枫溪的企业卖的不是陶瓷，而是日用消费品，因此，凡是与陶瓷相关的日用消费品，企业都可以拓展生产”，所以现在枫溪规模企业都在向家具、藤具、灯具等相关多元化产业链发展。您怎么看这种现象？

　　林道藩：枫溪陶瓷产业应尽快理清未来的发展战略，不能再走资源消耗型道路，大力倡导企业走创新型发展战略。这是各企业主的理念不一样。回到松发来，我现在认为我们还没有做到最好，我们要在日用瓷的专业领域专注我们的精力，努力实现世界一流陶瓷企业的目标。因此，我认为起码是短期内，我们不会引入多元化发展的概念。

　　以大规模消耗资源来谋求企业的生存，最终只能导致企业的消亡。但是创新不是简单把方的做成圆的，把圆的做成方的就叫创新，而是融入企业文化的一种创新，能体现企业深厚文化的产品才能叫创新。这也包括企业经营管理等方面的创新。