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2009年12月20日上午，澳门东亚运动会体育馆洋溢着庄严而热烈的气氛。庆祝澳门回归祖国10周年大会暨澳门特别行政区第三届政府就职典礼在这里隆重举行。来自中外数千名嘉宾受邀共同见证了这一重要历史时刻，常州工商联副主席、潮商商会会长、亚太电通投资集团董事长李焕明就是其中之一。这是继2008年成为奥运火炬手长三角唯一潮商代表之后，他获得的又一次荣誉和机会。
作为内地为数不多的企业家代表参加澳门回归10周年庆典，自然包含了政府和社会对电通集团的认可，但在李焕明自己看来，更多的是学习和交流。这位“2008十佳新锐潮商”在过去的一年里，依然保持高歌猛进，在通讯、商业地产、金融、宾馆、物业管理、健康养生产业领域多元化发展，旗下电通集团也快速发展成为年营业额超10亿的综合性大型民营企业。他称企业正处在成长的关键时期，非常需要这样的机会。
在新的一年到来之际，《民营经济报·天下潮商》记者再次走进常州，专访了李焕明董事长。
成长关键时期需要多学习
《天下潮商》：首先祝贺你将作为内地杰出企业家代表赴澳门参加澳门回归祖国十周年的庆典活动。对于参加此次盛大活动，你有什么样的感受？
李焕明：澳门回归十周年庆典活动是一个有世界影响力的庆典活动，在历史上也是一个绚烂的亮点。我能有这样的一个机会成为内地为数不多的企业家代表赴澳门参加活动，感到十分自豪和荣幸。这将成为我人生中一个特别值得回味的时刻，我很珍惜拥有这样的机会。参加这个活动的所有人届时将能现场观看倾听胡锦涛主席的演讲，能不兴奋吗？
参加此次活动，与2008年参加北京奥运会火炬传递活动一样，既是个人的光荣，也是整个潮人的荣誉。因为这里面包含着政府、社会对我们的认可和肯定。此次参加庆典活动的企业家都是优秀企业家，所以这也是我走近他们、学习他们的好机会，我会像学生一样，去向他们讨教，学习他们的经验，借鉴到自己的企业中，这对处于成长关键时期的我们来说很重要。
商业地产“只租不卖”为上策
《天下潮商》：据我们观察，近几年，你在商业地产做得非常成功。电通集团把主要业务调整到商业地产上面来，是出于什么样的考虑？目前电通集团的商业地产板块运营如何？
李焕明：我是从一块钱起家，最先做的生意就是卖冰棍，后来卖小家电。这样一路进入了电讯行业。可以说我们的电讯在行业中发展得还是很不错的，积累了一定的资金就想把企业从单一的电讯业务调整，走多元化道路发展。
多元化是一个选择和调整的过程，我到美国、日本、韩国等一些发达国家考察，发现经济的发展纵线上相差不远，发达国家走过的路，遇到的情况，我们也将会面临。
2003年的时候，中国的地产业还不是很热，大都以住宅地产发展为主。此时，我们根据企业发展的现状、资金、行业的市场现状和前景等等方面进行深入的评估论证。经过慎重的评估论证之后，决定进入商业地产。我们做的第一个商业地产项目就是联通大厦，当时是这个城市的标志性建筑。
过不了多久，我又准备斥巨资收购华联大厦。一开始，相关部门觉得很吃惊，说平时没怎么听说李焕明，他的钱是从什么地方来的？其实，这都是因为我们潮商低调的性格，不显摆。
《天下潮商》：你现在的产业涉及到哪些行业？
李焕明：电通集团现在发展成集通讯、商业地产、金融、宾馆、物业管理、健康养生产业于一体的综合性企业，现拥有全资公司10个。
我们的地产项目有：上面提到的联通大厦，还先后收购常州通信大厦、金坛城西宾馆及博爱大厦、恒利大厦、润隆大厦部分楼面，在2006年斥资2亿多元在无锡市最繁华的市中心地段收购无锡市标志性建筑无锡明珠商贸广场，2008年成立葡京房产有限公司以增资扩股方式成为“中联假日商业大厦”的控股公司。我们还以2亿元兼并了中联大厦，准备投资10亿重新建造，投入使用后，我们每年的租金额就不是现在的4000多万，就会超出一个亿了。
《天下潮商》：为什么只租不卖？是基于什么样的战略考虑呢？
李焕明：我想从百年基业、投资收益、增值收益等等方面，只租不卖是最佳的选择。其实，做地产，很大一部分的利润在于地价随着时间的推进不断的在升值，中国的地价升值空间很大。这种只租不卖的方式，它保证房产永远是我的。只要资金运转许可，这样的地产项目能够实现长期收益、长期增值。我所经营的商业地产项目都是处于某个地方最核心的地段，是商业的黄金地带。这样的地段，随着经济的发展，只会越来越升值。从企业发展来说，拥有固定资产，同时能获得一个不断增值的收益是最好的。
典当行业潜力大但观念待改变
《天下潮商》：据说你开办的葡京典当是“慢下船、先上岸”，在2008年放款余额达2亿元，位居江苏省第一名。您是怎样经营好典当行业的？
李焕明：典当，这个词，在中国拥有很多旧时代的色彩，所以老百姓对现代典当业的认识有很多误区。在传统观念里，一个人走进典当行的时候，是在走投无路的时候才进去的。因此，人们进入典当行的时候，会左看看右瞧瞧，等没人看见的时候再进去。其实，现代的典当行就像银行一样，就是一个金融机构，而且它拥有银行不具备的优势，如快捷高效救急。
葡京典当有限公司，主要以民品（金银饰品，珠宝玉石，数码产品，名表等）、房地产、汽车、股票、证券、原材料等为主要抵押放贷项目。我们的客户大部分是非常高端的，并不是那些走投无路的人才进来的。首先，我们没有忽视典当行在人们中原有的传统观念，为此，我们站在顾客的角度思考问题，一方面加强对现代典当业的正面宣传，一方面在建筑装修服务方面靠近银行。我们的大门跟银行一样，走进葡京典当跟走进银行一样，不需要顾忌什么。在典当行里的服务，顾客可以喝喝工夫茶，有贵宾室，热情周到的服务员服务。另外，我们可以放贷的款项不少，如几千万元，我们都可以做到。事实证明，葡京典当是得到市场的欢迎和认可的。
地产泡沫考验开发商驾驭能力
《天下潮商》：您对常州以及长三角的投资情况非常熟悉，您是如何看待目前常州乃至长三角商业地产的现状和发展趋势？
李焕明：长三角是继珠三角之后发展后劲非常强大的一个经济区域。经济圈的形成与发展，肯定会带来大量的资金和人才。长三角的商业地产肯定蕴含很大的商机。但是商业地产的特点就是高风险高回报，要进入商业地产首先要具备很好的驾驭能力。打个比方说，螃蟹很美味，可是并不是所有的人都能吃螃蟹，有人吃了会过敏，有人吃了会拉肚子。商业地产也一样，需要随时随地作出正确的评估，规避各种风险。
现在长三角的商业地产泡沫很大，常州尤其严重。但是，并不是说泡沫大，所有的商业地产企业都不好。尽管现在常州商业地产泡沫很大，但我还是能够驾驭，对我来说能够适应。做商业地产真的需要对相关方面的客观评估，例如这里一个区，常住人口15万人，但他们建了一个200多万平方米的商业地产配套，平均下来一个人拥有20几平方米的商铺，这就不合理了。这样的一种开发将来肯定是灾难性的。
商业地产，一定要考虑周边的购买力、人气、消费群体，能做的才做，不能做的地段不要搞商业地产。商业地产不像住宅地产。在危机中，在泡沫中，能够继续做出成绩的企业，才是真正优秀的企业。
【主编观察】：
狼与孩子
与李焕明交谈你会发现有两种特质非常明显的跳跃出来，一方面是他如狼一样搜寻着商业项目，敏锐而执着，另一方面，他的真诚和轻松，又让你感觉孩子般的天真，亲切。
生活中的李焕明常说：对事业要像狼一样，稳、准、狠；对生活要像小孩子一样，幽默些、轻松些，阳光些。这种特质其实就是他经营理念的写照。
执着是狼的天性之一。紧紧地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的决不罢休，这种精神在李焕明身上体现非常明显。从2003年收购联通大厦进入商业地产后，他先后收购常州通信大厦、金坛城西宾馆及博爱大厦、恒利大厦、润隆大厦部分楼面，以及无锡市标志性建筑无锡明珠商贸广场、中联假日商业大厦，李焕明对商业地产一步步深耕。为了准确评估收购项目的真实价值，他甚至每天围着楼盘来回走上三四个小时，甚至站在那里点人流数。
“我希望带出一个狼的团队出来，狼群中的个体都是优秀的，要有狼威，但不能有霸气有狼心，狼对猎捕猎物很执着，能为企业的发展带来推动作用的。”
事实也是这样，李焕明在房产投资上斩获颇丰：目前他投资的几十处楼盘，没有一处出现失误，电通集团近10亿元商业地产，出租率达98%以上，一年仅租金收入就达4000多万元。
正是由于“狼性”，李焕明的电通集团取得飞速发展，从单一通讯行业发展到商业地产、金融、宾馆、物业管理、健康养生产业于一体的综合舰队。
具有孩子天性的李焕明在企业文化上同时推崇“人性文化”和“太极文化”。他认为现在市场竞争相当激烈，有时要刚性一点，有时要柔性一点，刚柔并济才能处理好繁杂的事务，让企业健康发展。构建企业内部和谐十分重要，内部管理的理念应转向董事长为中层服务，中层为店经理服务，店经理为员工服务，员工为广大的消费者服务。这是经营理念的突破，因为只有这样的文化才可能打破公司行政架构下的心理等级阴影，回到平等、和谐、友爱层面，进而产生企业凝聚力。 | 
