陈海滨：打造网络信息安全领先企业

　　“下一代互联网，就是以IPv6（Internet Protocol Version 6）为核心的技术。IPv4地址在去年已经分完了，IPv6的应用要求整个网络不单纯是电讯运营商承载网，是包括各种业务系统、IT系统全面的升级。IPv6最大的应用是智能家居，就是说家里的电视、电冰箱等等家居用品都有IP地址，都可以进行远程控制。举个简单的例子，老人可以随身带个心电图，随时把数据发到医疗机构进行监控。可想而知，这将对生活产生翻天覆地的变化。”３月９日，北京百卓网络技术有限公司总经理陈海滨，在接受《天下潮商》记者采访时，充满期待地描述着未来IPv6时代的智能生活。

　　前瞻选择 创新开路

　　 从进入北京邮电大学通讯工程专业学习开始，陈海滨就一直没离开过信息科技领域。大学毕业的1998年，正遇上了国内互联网大发展的时期，陈海滨进入中国电信通信公司工作，后来又在多家电信设备制造商工作过，从事过研发、生产、售前、售后、采购、销售等岗位工作，对上下游供应链有深入了解和实战经验。可以说，他伴随着中国互联网成长而成长。

　　2006年，当他所供职的公司被华为收购后，陈海滨不愿意被淹没在“巨无霸”公司茫茫的精英潮中，选择自己组建研发团队，创办公司。陈海滨分析道，2005年的中国整个网络基础设施的建设已经比较完善了，于是他们选择研发生产销售应用交付网络（Application Delivery Networking，简称ADN）设备。在今天看来，这个选择是极具前瞻性的，但在当时来看，对于创业者来说，这个选择极具风险性，需要很大的勇气，因为当时国内还没有厂家涉足这个领域。客户对产品的认知度非常低，需要陈海滨带领自己的团队去培养开拓这个市场。

　　“我们在开拓这个市场的时候遇到很多挑战。所以，当时我们先专心研发技术做产品，主要推出高端产品，集中在运营商的骨干网去做互联网的应用识别、增值业务。2006年下半年，我们就推出了10G（万兆）电信级宽带增值业务产品，从华南、华东等经济较发达的地区销售产品。到了2008年之后，市场和技术积累到一定的程度之后，我们的产品线开始从高端拓展到中低端，将目标市场转向更广泛的企业网市场。企业网市场包括各行各业以及各类大中小型企业。现在，我们主要有3条产品线，一条是解决上网流量出现的问题，如流量拥塞、各种应用不顺畅；一条是信息监控，如协助企业解决法律上的风险；一条是集体化网关，具有路由防护的功能，同时控制网络整体的应用。”

　　自主研发  引领市场

　　 陈海滨坦言，在发展的过程中，他们也做过失败的产品，但他们的创业团队，来自原先的同事，有共同的工作背景、共同的语言，更重要的是有着共同的奋斗目标。“我们的核心团队由来自Cisco、华为和赛门铁克等中外著名企业的精英组成，具有先进的技术创新理念和丰富的企业管理经验。目前，全国的员工有138人，其中30%是负责销售和行政工作，70%是负责技术工作，其中包括20%负责售前售后服务，50%负责技术研发工作。60多人的研发队伍里面是形成阶梯式的，研发能力最重要还是体现在骨干人才上。新产品的开发有一定的阶段性和持续性，不断地推出产品，效率比较高。我们经常与同行业，包括国际上的同行作交流，了解获取最前沿的技术。在产品的规划、研发、推广、销售方面，我们这几年做得还是比较不错的。”

　　“我们计划在五六月份发布新产品，就是新一代网络应用的智能交换机。下半年还会推出无线产品，今年年底将发布业界领先的100G高性能智能业务网关平台，支持IPv4和IPv6双协议栈。”陈海滨透露，在日新月异的信息科技领域中竞争非常激烈，但是他们团队中的每个人都投入了200%的精力去做好每项工作，百卓网络的发展目标是在细分市场，即在国内中小型企业信息安全整体解决方案的行业中占据领先的地位，至少是细分行业的前三名。