姚楚克：美国实业界的怪杰

　　“西方为解决危机，不得不打破自己长期以来坚持的理论教条，不得不使用他们一直批评中国所使用的行政干预和国有化政策。这对中国今后的金融体系改革提供了较好的外部环境，有利于中国捍卫自己的金融主权和选择一条有别于西方的金融自我发展方式。”寥寥几句道出在2008金融危机爆发后的中美经贸大局，作为中美贸易的开路先锋，姚楚克的真知灼见显示了先驱者未老的智慧和气魄。

　　上世纪60年代，少年姚楚克离开家乡潮汕揭阳，赴港深造，毕业后在九龙尖沙咀经营百货生意。1970年携家移居美国，先后创办了百利达、百利宝、百利发、百利恒、百利来等连锁公司，从默默无闻的新移民成为赫赫有名的“华埠商界奇人”，被美报称赞为“中美经济技术交流先驱”和“美国实业界的‘怪杰’”，谱写了一代潮商的纽约传奇。

　　贴近市场促营销

　　初到美国，姚楚克便发现旅美华侨数量日趋庞大，另外美国人对中国货物也很感兴趣。于是，他从香港进口了大批具有中国特色的商品，并在纽约华埠办百利建国货有限公司，推销中国货，大获畅销，成为纽约华埠较早的中国侨商之一。

　　70年代初，李小龙的功夫电影席卷美国，Chinese KongFu成为当时年轻人追随的热潮，KongFu也因此被写入英语词典。借着李小龙热，姚楚克夫妇在唐人街坚尼路创办了百利达武术用品公司，经营功夫书籍、功夫衫和功夫兵器。1976年，他把普通的中国布鞋定名为“功夫鞋”，并成为美洲地区总代理，经过大力宣传推销，一时间功夫鞋变得炙手可热，百利达也成为全美各武馆订货最多的商店，不仅奠定了他日后事业发展的基础，同时有力地推广了中国功夫文化和产品。

　　做中美贸易先锋

　　随着尼克松访华及《中美联合公报》的发表，中美关系逐渐得到缓解和改善，姚楚克决心为发展中美贸易搭桥铺路。他与中国贸易中心（中国原经贸部驻美机构）合作创办中美商品贸易中心，提供给中国各省市及企业作为产品展销的场地。1988年，姚楚克先生又创办了国际商品展示咨询中心、中美商品交易中心，并亲任董事长。由于能够提供中国各大企业厂商的产品资料，中美商品交易中心为外商订购中国商品提供了方便渠道。在该中心，姚楚克先后为中国29个省、市、自治区举办过40多次大型展销会，把中国商品推向美国市场，开拓了中美双边商品贸易，为中美贸易发展作出了积极贡献。同时，姚楚克为国内培训了很多商业人才，引进了很多先进的商品知识和生产技术，被誉为“中美经济技术交流先驱”。

　　品牌定位最关键

　　姚楚克认为品牌定位是企业经营中最为核心的，而渠道对品牌的战略作用是非常明显的，甚至可以理解为没有渠道就没有品牌，渠道始终是品牌得以接触消费者的关键。即便面临经济危机，企业可以调整品牌战略，重新考虑和评估自己的供应商、合作伙伴和分销商，整理自己的渠道管理，从容应变。

　　“要问我在商业上的成功秘诀，那就是：要想学会做生意，首先要学会做人，其次要学会创新，第三要学会抓住机遇，这是我一生读书经商得出的结论。”戎马一生，姚楚克总结他的从商生涯：资本的多少只能制约生意的规模大小，却不能判定你是否获得成功。时机、思想及策划才是最重要的，要善于用整套思维去把握转瞬即逝的机会。