苏旭明：在收购中整合行业资源

　　酿酒业是TCC集团的主业之一，在白酒和啤酒上分别占有泰国80%以及73%以上的市场；年纳税四百亿泰铢，占泰国全国财政收入的5%，这一切便是“酒业大亨”苏旭明所创造的辉煌成就。

　　强强对话 风云暗涌

　　近日，全国第三大啤酒商荷兰喜力公司与其合资伙伴新加坡啤酒商星狮集团分别宣布，星狮董事会建议星狮股东接受喜力51亿新元，出售星狮名下亚太酿酒约40%的股权。亚太酿酒由星狮和喜力于1931年共同投资设立，在14个国家拥有30家酿酒厂和40个品牌。除了虎牌啤酒，亚太酿酒有权在中国、东南亚以及斯里兰卡酿制Anchor啤酒，在中国及新西兰酿制喜力啤酒，在印度尼西亚酿制Bintang啤酒。此次收购一旦成功，喜力将持有亚太酿酒82%的股权，成为亚太酿酒最大的股东。喜力看中的无疑是亚太酿酒在亚洲市场所具有的影响力，并希望借此打入亚太市场。就在喜力提出收购前几日，苏旭明的关联公司突然宣布收购星狮22%的股份和亚太酿酒8.6%的股份，成为星狮的准大股东。

　　苏旭明此举被业界人士认为是为了打乱喜力收购星狮所持亚太酿酒40%股权的计划。《联合早报》分析，喜力要想拿下亚太酿酒，须星狮股东75%支持票，而苏旭明已掌握30.36%股权，手握“否决权”。苏旭明此时收购星狮，料是希望取得对星狮更大的掌控权，以便今后分拆星狮其他业务时能稳操胜券。

　　相关数据显示，百威英博、SABMiller、荷兰喜力和丹麦的嘉士伯只占亚太地区啤酒行业利润的23%，而在世界上其它地区，上述企业都占有该行业利润的60%以上，由此亚太市场被广泛认为是全球各大啤酒企业新的增长点。从表面看，苏旭明和喜力争的是亚太酿酒的股权。从长远的角度来看，他们立足的是有广阔空间的亚洲市场。谁成功入主亚太酿酒，则意味着在未来的亚洲酒业格局的变化中，谁将占得先机，同时也能更好地巩固自身的市场地位。

　　蓄势待发 开拓市场

　　苏旭明祖籍广东汕头澄海，1944年出生于曼谷。他并不是在庞大的家族中成长起来的，15岁的他便开始了打工的生涯。勤奋好学的苏旭明有着吃苦耐劳的精神，因而在工作中积累了丰富的商业运营经验。他凭着手中仅有的一点资本，毅然投身于酿酒业。他开设的小酒厂在他的悉心经营下得到了飞跃性发展。经过20多年的准备，苏旭明蓄势待发。1988年并购了当年具有相当规模的红牛酿酒厂，从此开启了他在酒业界的一扇新的大门。成功的投资使得苏旭明更加深刻地意识“合作与收购”对于壮大一个企业的重要意义。

　　1993年，他看准了啤酒在泰国潜在的市场空间，与丹麦名牌啤酒厂商合作，在泰国生产“嘉士伯”啤酒，一下子便占领了泰国啤酒市场30％的销量，这一成功的投资行为使得苏旭明在酒业界开始站稳了脚跟。

　　苏旭明对故土有着浓厚的情感，再经过对中国市场的深入了解后，、开始迈入中国的酒业领域。2002年．TCC集团和“嘉士伯”合资收购了昆明华狮啤酒；2005年，TCC集团又以5500万元整体收购了云南玉林酒泉业，后者也成为中国白酒行业第一家外商独资企业。从“啤酒”拓展到“白酒”，一步一步探索、一步一步前进。在中国市场渐渐建立起基础后，TCC集团又把触角伸向了鹤庆县酒厂、古井、邛崃酒、山西汾酒等品牌企业中，当中虽有因各种情况而无法成功合作或者收购，但由此足以看出苏旭明对于中国市场重视程度之高。这也间接体现了苏旭明争夺亚太酿酒股权的深层意义。

　　明确目标 创造辉煌

　　苏旭明的战略思维十分清晰，从看准市场、定位市场再到深入市场，每一步都有着明确的目标。无任何家庭背景的他，用自己的双手书写了一部辉煌的创业史。他的企业已经跻身世界五百强的行列，他还荣登2006年《福布斯亚洲》杂志公布的泰国40大富翁排行榜的榜首，成为商人们的典范。