钟廷森：具有前瞻眼光的商业策略家

　　在与中国的投资合作上，祖籍广东潮阳的金狮集团董事局主席钟廷森堪称马来西亚企业家中的领跑者。早在上世纪90年代初，钟廷森就意识到，中国人口众多，投资服务业潜力巨大，看到投资服务业的希望。1993年金狮集团进入中国，在北京创立百盛百货，在随后的几年内，百盛迅速地在国内“复制”成功样板，广州、沈阳、青岛等地先后投资成功地建起百盛百货店。2005年11月，百盛在香港成功上市。在中国投资的成功，让钟廷森更积极地推动中马之间的贸易便利化。

　　2012年5月26日，担任马来西亚中华总商会会长的丹斯里钟廷森届满而卸任隆雪总商会会长职位，而马来西亚中华总商会会长一职则由拿督林国璋接任。钟廷森称卸下马来西亚中华工商联合会总会长及隆雪中华总商会长担子，会将把腾出的时间用在家人及公司上。

　　忧大马前景呼吁良策

　　2012年3月19日，马来西亚中华总商会总会长钟廷森在公布《2011下半年大马经济状况调查报告》显示，通过大马华商对大马在2012年的经济前景不表乐观，但对2013年经济前景感到乐观但保持谨慎的态度。其中54.5%接受调查的华商认为，政府推行最低薪金制，势必对他们的生意带来负面影响。

　　尽管报告显示85%受访的大马华商在2011下半年的业绩令人满意或好转；另有85%受访者减少产量，因外国新订单逐渐减少，或没显著增加。调查显示，只有79%受访华商预测业绩将在2012上半年继续好转或满意，同时表示外国新订单减少的华商百分比率稍微提高，显示国外产品及服务新订单没有显著增加。报告指出，华商对国内经济不表乐观的主要因素在于全球经济放缓，需要时间去扭转劣势。

　　至2012年6月期间，高达75%受访华商相信他们将能够增加或维持国外的销售订单，仍是满怀希望。在影响2011年下半年商业表现的四大因素中，国内竞争是主要因素、政府政策居次，第三及第四分别为运作成本与原料价格提高及员工短缺。钟廷森表示，由于各行业薪资算法有别，总商会将向政府反映华商对最低薪金制的意见，包括许多销售员的基薪虽偏低，但却有丰厚的奖掖，笼统的薪金制对商家造成困扰等问题。

　　2012年5月12日，钟廷森于在隆雪中华总商会主办的“国家关键经济领域——旅游、教育、保健”讲座会上指出，每一项国家关键经济领域都是国家经济活动的主轴，可是，相较于个别领域独立推动进行，如整合发展，效益必定会扩大，甚至外溢至其它非国家关键经济领域。如果此次探讨的旅游、教育及保健等能够跨领域发展，将可以创造更多新的商机及更大的新市场。例如保健旅游将可以同时带动保健业及旅游业的发展。“整合领域的蓬勃发展，除了将增加外国人在大马的消费，也可以制造更多的就业机会，以及提高相关业者的盈利。”

　　在钟廷森看来，马来西亚在全球经济论坛公布的2011―2012全球竞争力排行榜中，在逾百个经济体中排行21，比早前的排行榜上升5位，明显取得进步。他说，大马在全球竞争力排名的上升令人鼓舞，对大马经济的前景是个良好的指针，也显示大马的经济具备良好的竞争能力。他促请私人界积极的配合政府的各项政策，以协助提升国家经济。

　　推进中马合作正当时

　　去年恰逢中国与东盟建立对话关系20周年，也是中国—东盟友好交流年和中国—东盟自贸区建成1周年。10月21日，钟廷森出席广西南宁举办的第八届中国—东盟博览会、商务与投资峰会。博览会不仅集中展现中国—东盟不断扩大交流合作的丰硕成果，同时举办中国—东盟环保合作论坛，推动双方在环保、质检、金融、科技、药品安全、森林、大众体育、文化产业、出版、人口与发展等领域的广泛合作。

　　随着经济的发展，中国和马来西亚两国的互利合作不仅发展迅速，而且领域不断拓宽。近10年，双边贸易额增长近8倍，2010年达到742亿美元的历史新高。中国已是马来西亚最大贸易伙伴，马来西亚是中国在东盟最大的贸易伙伴。中马双向投资日趋活跃，目前总金额已突破60亿美元，中方企业在马来西亚参与的一些大型基础设施合作已初见成效。两国金融合作走在中国同东盟国家合作的前列，在国际金融危机肆虐的时刻，两国央行签署了中国与东盟国家间第一个本币互换协议，为维护地区金融稳定做出了重要贡献。

　　在领袖论坛上，钟廷森强调，近年来中马两国互利合作快速发展，双向投资日趋活跃，他认为“现在正是双方探讨如何进一步加强相互投资的好机会。”中国可以在资源共享、人力培训等方面，加大对东盟的合作和支持，多在东盟设立生产基地，这样可以增加东盟10国近6亿人口的购买力，使东盟减少对欧美的依赖，更拉近中国和东盟的友好关系。希望中国在自己进步的同时，也能更多地帮助东盟各国成长，把中国和东盟变成一个真正的共同市场，大家互相支援、互相供应。自2010年中国-东盟自贸区成立以后，很多产品就可以自由出入各国，这是一个好事，因为贸易额可以增加，但东盟国家的某些行业产品没办法与中国竞争，导致一些企业面临被淘汰的境地。中国为解决这方面问题曾有过很好的范例，例如，中国正式加入WTO之后，第二年纺织业和成衣业就走向全世界，同行业竞争加剧。为改善这一状况，中国采取措施，控制了纺织业和成衣业的增长，让各国的同行业也有自己的生存空间。他希望中国和东盟国家一起共同努力，让东盟各国与中国的相关产业都能够良性竞争，实现共赢。

　　在汽车工业和航空工业等领域，钟廷森建议中国与东盟各国联合起来共同开发自己的品牌，主要的开发重心在科研能力先进的中国，在各国设立分支科研中心，培养人才。而且中国和东盟各自生产不同的零部件，互相分工援助。中国和东盟区域就可以变成一个生产低廉、开发成本分摊、零部件统一的市场。

　　而在航空工业和重型设备方面，现在全世界的大型客机都是美国的波音和欧洲的空客，钟廷森认为中国可以联合印度、巴西和东盟各国共同开发大型客机，以中国目前的航空航天技术是可以达到的。而最重要的是要联合各国共同生产各种零部件，在一些较先进的国家设立分支研究中心，大家共同研究，共同生产，那么，新兴国家作为新的最大客机市场，就有望与美国的波音和欧洲的空客平起平坐。另外，这几年中国的重型设备都发展得非常快，例如三一重工、徐州重工，这些设备对东南亚的发展非常重要。他希望中国的这些企业，在东盟国家不仅设立销售处，还能投资设立一些生产工厂，这样可以加大合作，并增加当地收入。

　　坐拥钢铁与百货帝国

　　丹斯里钟廷森祖籍广东潮阳，1943年生于新加坡，马来西亚华人企业家，金狮集团主席，马来西亚中华工商联合会总会长。虽然在东南亚华人圈比较低调，但因杰出业绩而赫赫有名。他被人称为钢铁大王，钢铁产量占到马来西亚总产量的70%，雄踞东南亚钢铁霸主地位；他又是百货大王，创立了马来西亚最大的连锁百货公司——百盛超级市场集团。同时，他拥有十家上市公司，集团年营业额超过387亿元人民币，涵盖钢铁业、车辆、轮胎业、电脑业、百货、房地产、纸浆与纸张、种植业等领域。

　　1986至1988年间，马来西亚经济低迷，许多家超级百货市场倒闭，不少百货业陷入财务困境，但钟廷森却认为，这恰恰是让他的事业蒸蒸日上的千载难逢的好机会。他利用钢铁生意中赚到的雄厚资金，不断收购、合并许多倒闭的公司，使金狮的子公司呈几何级数子迅速增加。钟廷森说：“对付危机一定要当机立断，看准时机，从危机中寻求商机。”他在不同阶段所采取的低价收购与果断卖出策略，显示出了他面对商业危机时的智慧与胆量，带领金狮集团渡过重重的难关。

　　自1993年在中国投资以来，钟廷森本着“抓紧消费群动脉”的市场策略，以百货零售业为突破口，金狮集团业绩扩展迅速，而且向多元化发展。目前金狮集中发展三大业务，即百货零售、酿酒业及电单车制造业，已成功在中国市场抢得一席之位。这些成功与钟廷森胆大心细，具有敏锐生意眼光的商业策略家风范分不开。他认为无论进入哪一行，都要有清楚的认识和周密的策划，知道自己的位置、优势和市场竞争力，如果认为可以降低成本或有所表现，才能进入。经过持续不断的奋斗，钟廷森把金狮集团从一个中型企业成功地发展成为一个超级大财团，并逐步向国际舞台进军，成为亚洲的跨国公司。

　　钟廷森曾表示：“我希望在每个行业都有所表现，并达到效率高、服务好的目标，让雇员都能以这个集体为荣。”在钟廷森的领导下，金狮集团在马来西亚享有“管理好、效率高、名声响”的美誉。其太太是香港名人及华语流行曲唱作人陈秋霞，多年来默默支持他的事业发展。