郭赞明:关键年启动扩张战略
2008年06月14日 16:50 来源: 作者:陈少斌
郭赞明
5月12日下午汶川地震,举国上下哀痛。14日,光耀集团和惠州红十字会联合在“荷兰水乡”举行捐款赈灾活动,随后又和惠州日报社、惠州红十字会联合发出“你的痛,就是我的痛——用我们的热血,挽救灾区同胞的生命”的献血倡议书。光耀集团成为国内赈灾行动最迅速的企业之一。 “行动迅速”是光耀集团董事长郭赞明的一贯作风,这个6年前才起步的地产企业,短短几年已经发展成为惠州当地最大的房地产企业之一。2008年,光耀集团有五个项目联动出击,在惠州掀起巨大波澜。 第一个因素是国家宏观调控带来的市场调整。经过大半年的调整,惠州市场的后劲将逐步释放出来。第二个因素是外来竞争升级。惠州有很丰富的土地储备量,占了整个珠三角的1/3,同时还有明显的地理优势,是深圳、东莞、香港的交界城市。这些得天独厚的优势吸引了数十家大型的地产商进入惠州,据了解,深圳及广州均有六七家排名前十的大型地产企业进驻惠州。 “面对外来地产巨头,本地开发商必须提高楼盘的质量,提高产品竞争力,只有这样的一条路可以走。” 郭赞明说,“我们一直都是以楼盘的质量这些实实在在的东西为基础的。” 对于正在启动的百万平米大盘光耀城,由于这个楼盘拥有自然的水库和山地等优越的自然环境资源,郭赞明认为,光耀城应该以珠三角最高标准来规划,致力打造成集居住、商业、休闲、旅游、商务为一体的新型综合性城市社区。 “光耀城不是一个单纯的楼盘,我们准备作为光耀集团的一个品牌来推出的。光耀城的标准比荷兰水乡还要高,里面有别墅,规模超过1000万平方。尽管目前对房地产有所调控,但我们认为只要质量做得好,市场是没有问题的。” 事实上,惠州楼盘经过2006、2007年产业升级换代,和外来地产商的冲击,在开发模式、产品品质上基本上和深圳一样了。但为了保证更快地让消费者接受产品,光耀决定在营销方式上更扎实一些。 “我们会上门推广,特别是里面的一些别墅,我们的销售人员会上门了解顾客的消费感受,推广我们的理念,这主要是以团购为主。” 他首先把眼光瞄准了惠深之间的惠阳,启动了总建面达100多万平方的光耀城,郭赞明把它称为里程碑的项目。 “这个项目处于深圳和惠州双城的轴心,同时承接了惠州的市场及来自深圳尤其是龙岗区的市场,是双城的核心,它的区位优势非常明显。” “光耀一直都比较注重学习,我希望通过提高产品核心的竞争能力及建立高效的管控模式,使光耀的产品能延伸到大惠州的范围,并且辐射珠三角。企业的资源也会较多集中在珠三角,但在西安、湖南、江西、浙江也有前期土地储备。” 为配合走出去的布局,他甚至想到将公司总部向深圳或者香港转移,即使这样会增加管理成本,但也是必然的选择。 企业快速发展,对机会的选择也更多,进入新领域就成为现实的问题。 两年前,郭赞明白已斥资1000余万在北京成立一间文化公司,目的是为集团的文化项目提供信息和帮助。最近,他准备向文化地产项目发展,目前在惠阳正在筹备一个文化地产项目。郭赞明希望在房地产发展的情况下,把楼盘往旅游文化方向发展,如华侨城的模式。 “我们进入文化公司也是多元化的一个表现,如有好的项目当然也可以尝试,不过无论如何多元化,我们的主业还是房地产,是不会打乱这个基本点的。” 除了对文化项目感兴趣,郭赞明也在关注资本市场,探讨进入金融行业的可能性,深思熟虑后,他在珠海注册一个担保公司,作为进入金融领域的尝试。 “企业想要做大做强,确实需要进入金融市场,不过这也需要一个过程。” “企业没有倡导文化是空虚的企业” 提倡学习型文化 《天下潮商》:您入选2007年广东十大经济风云人物提名奖,其中提到您在企业经营成功的情况下,具有很强的社会责任心,在践行企业公民的理念。据我们了解,2007年,你们累计捐了1000万元。 《天下潮商》:企业文化是企业竞争的核心竞争力。你们也是以社会文化为引擎推动品牌的建设,包括你们的楼盘也是有丰富的文化内涵,您怎么看企业文化? 《天下潮商》:随着房地产业的发展,这个行业的人才流动也会比较大,光耀集团是怎样建设一支过硬的团队呢? 《天下潮商》:总部向核心城市转移虽好,但这可能会增加很多管理成本,您如何来看这个问题呢? |