“扑克大王”如何征服世界

　　小小纸牌在他的侍弄下不经意间做成了年产6亿副、占据1/4国际市场的大事业，上海姚记扑克有限公司董事长姚文琛成为名副其实的世界“扑克大王”。奇特的是，无论发生怎样的原材料涨价风潮或者竞争者降价风波，他的扑克从1998年定价到现在从没有更改过，但名气和销量却每年都在增长。“姚记”成为中国老百姓最为熟悉的扑克品牌，也成为国外娱乐巨头的首选产品。

　　中国“姚记”如何征服世界，在接受《天下潮商》记者的专访中，姚文琛透露了其中奥秘。

　　拒绝卡西奴

　　2001年，比利时卡西奴公司来中国考察，找到“姚记”扑克，很意外中国有这么大的扑克牌公司，于是对方向姚文琛提出合作建议，承诺投入1亿元人民币，并派来高级技术专家协助生产，姚记只要每年有1亿元的产品贴上卡西奴的牌子，由他们负责海外销售，回报是保证每年给姚记800万美元的纯利润。面对诱惑，姚文琛保持清醒的头脑。

　　“如果10年时间，我们的国际市场由比利时来进行推销，那么对我们品牌的宣传，对国际市场的占领，10年以后再谈，那时就非常困难了。所以为了我们自己的品牌能够早日占领国际市场，掌握市场主动权，我当时就放弃了比利时的合资请求。”

　　为了自己的品牌需要，宁可牺牲现有利润，这一做法得到了上海市外经委的赞赏和积极支持。通过企业数年发展来看，结果也印证了姚文琛当初的决定非常正确。“那时候跟比利时谈判，我们每年产量3亿份，今年我们扑克牌突破6亿份。”他感慨地说。

　　量的翻番还不能完全说明问题，姚记扑克牌的品牌价值也在迅速增长，现在，“姚记”已经成为中国知名商标。从国外讲，他的另外一个品牌“摩托车”牌商标在美国、比利时、香港、加拿大已注册，在整个南非已经很普及。姚记近几年每年都有几十个货柜出口，包括现在俄罗斯、美国、泰国赌场都在使用姚文琛的扑克牌。

　　“虽然在国际方面，他们有一定的销售网络渠道，当初如果和比利时合资，就会失去这些市场、失去现有的商标，失去未来发展的大好目标。”

　　小器也要创新

　　姚文琛个人非常简朴，但对技术却舍得花“大本钱”，“今天的正品不等于明天的正品”成为他的口头禅，所以他总是力求创新，在生产力、技术、品种上不断地创新，姚记扑克牌最终也得到美国威尼斯人公司的认同，成为国际娱乐巨头的合作伙伴。

　　为了在技术上保持领先，姚文琛每年将企业利润的50％拿出用于革新设备。设备的投入提高了产品质量和效率，提高了出牌率降低损耗，流水线的投入减少了职工的体力劳动。他向记者算了一笔帐：今年扩大产量比去年要递增25％，但是用工比去年同期降了25％，年产6亿份扑克的大工厂现在只有900多员工。另外通过设备投入，还培养了一批技术人员，包括设备的维修、调试、安装，甚至研发人员都非常齐备。他透露，现在一些设备是公司自己研发，可以达到世界一流水平。

　　“自己研发的其他人还买不到，保持我们的竞争力。” 姚文琛说，这样在不断的创新更新中，每年的产量都增加，而成本却在下降。

　　“说到底，公司的效益是靠规模效应、机械化效应，设备是花了不少投资，但是产生的效益是不可估量。这样一来，我们不涨价还能增加利润，税也比原来缴多了。”

　　另外，姚文琛很注重环保。在上海这样寸土寸金的地方，他拿出厂区的40％做绿化园林。记者眼前，流经公司的一条河流清澈见底，让人流连。

　　“按照公司目前设备硬件、基础力量、品牌宣传、营销策划，我们相信10年以内同行没有一家公司可以跟我们竞争。”

　　推广运动

　　作为集体育与娱乐一体的文化项目，“姚记”扑克牌已经成为群众喜闻乐见的生活产品。这还得益于姚文琛的社区营销观念和体育营销手法。

　　三年前姚文琛在北京举行“社区扑克大赛”，共有1100个社区参与，由于反响强烈，被北京市政府定为全民健康运动比赛项目之一。今年，为迎接北京奥运会，“姚记扑克”杯变为北京、重庆、广东、湖南、江苏、辽宁6省升级赛。轰轰烈烈的扑克牌文化活动带动了一系列社会知名品牌的参与，金龙鱼、王老吉、景田等国内知名品牌，也纷纷加入。“姚记社区扑克大赛”成为构建和谐社会、活跃民间体育文化生活的有影响的赛事。

　　除此之外，姚文琛还斥资千万元冠名上海男排，随后又多次赞助中国女足，姚还连续4年参与了北京最大规模的3对3篮球大赛。

　　“赞助上海男排和中国女足，都是在他们比较困难的时候。赞助后的一年，上海男排取得了很不错的成绩。赞助之后，女足也转变得非常快，取得了很好的成绩。通过媒体的报道，对姚记扑克做了很多的宣传。扑克是小行业，姚记扑克能赞助国际足球五大赛事之一，既表明了企业对体育的支持也展示了企业的实力，同时显示了企业的爱国心。” 姚文琛承认，通过赞助体育赛事，特别是在中央电视台第五套的直播，对“姚记”品牌起到了很大的宣传作用。扑克牌虽然是小行业，但是拥有很大的市场，特别是民间对姚记扑克的认识和消费起到了很大的作用。最近几年，公司的销售量每年都以20％增长量持续发展。

　　公园计划

　　在姚文琛眼中，扑克牌是普及程度最广的体育娱乐文化活动，有着深厚的文化内涵需要发掘。

　　“扑克牌不像麻将需要4人才能玩，它二三四人都可以玩。玩扑克牌的时间也没什么约束，可以随时随地去玩，所以扑克牌非常普及。经过实践证明，玩扑克牌既可以消遣，也可以锻炼人的思维能力，敏锐力，还可以增进老百姓之间的友谊，对构建和谐社会起到了一定的作用。上海棋牌室纳入中国十一五计划中，可以看出政府是非常重视的。”

　　他还认为扑克牌是比较环保、文雅的文化产品。扑克牌在稳定社会生活中起到很大的作用，特别是在特殊的困难环境下，比如给非典期间不能外出、雪灾期间逗留火车站、汶川地震造成在广场过夜的老百姓提供消遣方式，用扑克牌来消费，可以更好帮助他们渡过难关。所以扑克牌在社会稳定、文娱生活、休闲娱乐、提高脑力方面应该起到一定的帮助。

　　为了阐释扑克文化的丰富内涵，姚文琛计划5年以内投资40亿元人民币，在上海崇明岛建造世界上第一个扑克牌主题公园，以度假娱乐休闲为主，包括度假区、扑克制作、扑克牌魔术、扑克牌展示交易、扑克牌博物馆等，目前正在规划当中，预计明年动工。同时，在南通市中心，一个7万平方米的新厂房也正在建设当中，这里将成为姚记未来扑克牌的主要生产基地。

【观点】

　　■我觉得中国未来的经济发展重点、发展中心是在以上海为主的长三角。包括世界500强和国内的大型企业都在抢占上海滩。潮汕地区的制造业如工艺服装行业都很发达，以前的市场主要是在海外，我觉得今后可以把目标转向长三角抢占上海滩，增加一条出路。
　　■现在在长三角创业起家的潮商很多是以贸易为主的，经济实力还不雄厚，如果利用长三角潮商对当地情况的熟悉，集合广东潮商的强大经济实力，开拓长三角的市场，是非常有优势的。
　　■为了长远目标，也是为了自己企业百年立足，为了中国民族工业发展，不能只看眼前利益，放弃大的诱惑条件，而选择了艰苦创业是对的。
　　■扑克牌是比较环保、文雅的娱乐方式。扑克牌在社会稳定中起到很大的作用，特别是在特殊的困难环境下，给老百姓提供消遣方式，可以用扑克牌来协助渡过难关。


【主编观察】

从“姚记”看“隐形冠军”之道

　　16年前，姚文琛看到中国生产扑克牌容易损坏，印刷质量差，被外国人瞧不起，他决定生产中国人自己的优质扑克牌。16年后，小小扑克牌被姚文琛发展到占全球总产量的1/4强，不能不说是一个奇迹。《华尔街日报》以“姚记”扑克为例，惊呼中国的企业家“小器”也能成大业。报道同时提到的还有广东中山的“指甲钳大王”梁伯强。姚文琛与梁伯强共同的特点是：所从事的行业相对较小，产品较小，技术含量相对不高，但创新和渠道要求很高。这些行业的领先者常常也是行业的“隐形冠军”。

　　所谓“隐形冠军”，就是指那些拥有全球或者全国领袖地位的中小企业，它们甚至常常拥有各自所在市场60%至90%的市场份额。这个概念最早由世界著名管理大师赫尔曼·西蒙提出。在美国，90%的企业都是为大企业做配套的，很多不出名；在欧洲，也有很多企业在专门做很小的部件。德国就有500多家“隐形冠军”。德国的出口贸易乃至整体经济的中流砥柱并不是那些人们耳熟能详的名字：西门子、拜耳、奔驰，而是一些叫做豪尼、布里塔、希拉布兰德之类默默无名的中小企业。当前我国正式注册的中小企业已超过1000万家，它们不少是“指甲钳大王”、“纽扣大王”、“打火机大王”等在行业细分领域的“隐形冠军”们，它们正在或已经成为中国乃至世界经济发展中不可忽视的力量。

　　那么，如何才能把小行业做透，小产品做大？姚文琛的做法是保持技术领先、产品创新，并发掘文化。

　　技术领先就是每年拿出相当一部分企业利润用来研发、更新设备，通过提高生产效率，降低损耗，减少工人来提高企业效益，保持竞争力；产品创新就是产品的质量、花色、内容、款式创新，营销手段的创新；发掘文化就是通过一定的活动、或者主题展示，让更多的大众接受和喜欢。

　　相同的是，梁伯强在欧洲考察时发现，那里的指甲钳是在药店或个人护理用品店出售的，其身份是“美容工具”或“个人护理用品”，和非处方药一起销售；而在国内，指甲钳只能与菜刀、钥匙扣等产品为伍，身份是“日用小五金”。这个发现让梁伯强真切地看到了中国指甲钳行业的出路：引导我国消费者变指甲钳为“个人护理工具”。然后他就在小小的指甲钳上动脑筋，进行创新，结果发展到现在成为世界三大指甲钳企业之一。

　　明白此道，诸如纽扣、手缝针、钥匙扣等众多行业，都能成为行业冠军。