香港撤辣刚“满月”，李嘉诚终于出手！

今年2月28日，香港取消14年楼市调控“辣招”，至此楼市沸腾。 撤辣后首个周末，香港预约看房量创11个月新高，3月一手成交预计破4000套，有望创下1998年11月（当时一首登纪录6203宗）后新高。

与此同时，香港新盘呈现出开一个爆一个的态势。撤辣后首盘，恒基地产新盘belgravia place开盘当天尖沙咀售楼处人流推搡涌动，4300多人抢148套房子的壮观场面，4小时一抢而空，成为“撤辣”后第一个“日光盘”，几乎重现去年长实打7折卖“亲海駅”时的轰动盛况。

2024年3月，恒基新盘Belgravia Place开盘现场

硝烟中，似乎一直没有见到那个传奇身影。直到前天，刚好政策“满月”的微妙时机，潜伏许久的狙击手李嘉诚，终于也要出手了。而这次也是长子李泽钜接手长江集团后，首次在港拿地项目亮相。

2023年8月，长实亲海駅II项目刷爆楼市头条

李嘉诚旗下楼盘“捞底价”开盘

比去年同区新盘便宜逾两成

3月28日，由长江实业(集团)有限公司(简称“长实”) 及港铁公司携手打造的香港仔黄竹坑港岛南岸第3B期Blue Coast（中文译名：蓝色海岸）正式公布首张价单，涉及发展项目期数单位共138伙，包括22间2房及116间3房，折实售价878万至2313.3万元，折实呎价18998至24072元，折实平均呎价21968元。

据悉，长实此次推出的楼盘价，比同区域其他楼盘的价格低了6000元以上，较2023年7月嘉里建设牵头发展的港岛南岸第4期海盈山第4A期首批平逾两成。这一价格被称为“捞底价”。

李嘉诚这一动作，无疑又是给香港楼市投下了一个深水炸弹，再次突破市场想象。

成本约2.8万/尺开出首张价单2.19万/尺的均价

为李泽钜接手长实豪宅首秀

据了解，Blue Coast的拿地时间在2018年，是李嘉诚长子李泽钜接手长江集团后第一次在香港拿地，距离长实上一次在香港拿地间隔有2年之久。

李泽钜的首秀手笔颇大，黄竹坑地块规模高达150.6万平方英尺的楼面面积，当时的市场估值就达到226亿至361.4亿港元之间。由于规模庞大加上地铁上盖，彼时的拍地还吸引了中海、碧桂园等内地房企参与竞标。当时，黄竹坑地块的成本价高达28000港元/英尺，从一开始就确认了豪宅定位。

要知道，黄竹坑站是香港最热门的楼盘区域之一，过去几年是最受香港富豪追捧的新房区域。在BLUE COAST问世之前，这里已经有过晋环、扬海、海盈山三个楼盘的火爆推出，过去首批开价均不便宜，第一期晋环首张价单均价2.96万/尺，第二期扬海3万/尺，第四期海盈山2.79万/尺。

而持有第三期的长实在成本约2.8万的情况下开出首张价单2.19万/尺的均价，的确让人嗅到了项目不惜一切、回笼资金的大开大合打法。直接把港岛价格打到1字头，直接锁定香港楼市下一波头条。

这个项目也很可能会成为席卷香港楼市、深圳楼市、甚至内地楼市的下一个价格风向标。

长实执行董事赵国雄表示：以先时的市况而言，此次开价为“捞底价”。他承认，这个价格相比市场价确实有所折让，尽管可能会有些亏损，但他表示考虑到当前低迷的香港楼市和竞争激烈的市场环境，即使亏少一点也是赚了。

显然，长实此举震撼香港楼市，以近七折价格折让房价，避免房子滞销。虽然可能亏损，但长实考虑到当前低迷楼市和竞争环境，认为亏少当赚。此决策展现李嘉诚对市场敏锐度和高超决策能力，对香港楼市产生深远影响。

瞄准月薪超十万的赴港精英

据了解，Blue Coast基座为大型商场The Southside，商场楼面面积近51万尺，设有5层商铺楼层，预计共有约150间商户，是港岛南区最大型的休闲生活地标商场，饮食购物、医疗教育、消闲娱乐一应俱全，商场已于2023年底部分试业，将分2-3个阶段在2024年全面投入运营。

屋苑不仅是各期数中最接近商场，同时兼享有独一无二的交通优势。项目设有专属升降机连接住宅平台及商场，并直达港铁站黄竹坑出口，无缝衔接港铁站，交通出行十分便捷。

Blue Coast属于小学18校网与中学南区校网，附近的名校林立，屋苑四周有多所优质国际学校与私立直资学校，如加拿大国际学校、沪江维多利亚学校、新加坡国际学校等。

据悉，“Blue Coast”以大户型为主，主力户型近1000英尺，从成本价来看其瞄准的正是高端精英的购买力。

自从2015年香港暂停投资者入境计划后（2023年再次恢复），优才计划和专才计划成了香港主流的两个吸引外来人才的通道。2023年，香港“优才”计划开始取消名额限制，据香港特区政府数据，2023年优才申请人数（80207人）是2022年（16396人）的4.89倍，获批人数（12969人）是2022年（2845人）的4.46倍。

香港中原地产介绍，据香港特区政府公布的最新数据，去年一年通过“专才”与“优才”计划的人数达到7万人，这两项计划均对工作能力和收入有门槛要求，即他们的月收入中位数为5万港元。

“这班专才、优才，是真正的精英分子，不是那些带钱来的富二代，是现在世界各地都很想抢的一群精英，日后就是香港的支柱。他们现在租楼比较集中在市区、地铁旁，Blue Coast刚好全部都能做到。”中原地产中国行政总裁李耀智称。

长实营业部首席经理郭子威在算了一笔账，“每个月五万月薪绝对是一个中高位，另外三成是超过十万块钱的月薪，这群人的购买力很强，是有很大的潜力的，这批人买楼是很有动力的。现在粤港澳大湾区的人口大概八千万，如果有八千个专才，如果他们恰好认购我们项目的其中一个，其实我们都不够供应。”。

为了吸引这批高端精英的购买力，长实提供了一系列免费配套的服务，比如将红勘、马鞍山的酒店提供给他们。“我相信其他的同行未必可以做，起码可以让我们的客人买完楼之后在香港安心居住，从他买完那一刻开始，我们会有专人接待。”不仅如此，长实还计划为他们提供包括在香港生活居住、读书的法律咨询，购房之前的租房安排等。

其实早在去年10月香港撤销部分对“非港人”购房的税收政策后，部分通过优才、专才计划来港的内地人才购房需求就已经开始被激活。在长实的判断里，“撤辣”的威力显然要大得多。

天下潮商综合

来源：懂楼姐、凤凰WEEKLY、信报、焦点楼市、百家号-守活枫E等

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