28000组客户抢422套房！李嘉诚7折“捞底价”卖房，排队人群绵延数百米

这并不是李嘉诚在香港第一次打折卖楼。

近日，李嘉诚又一香港楼盘卖“爆了”。刚刚过去的周末，李嘉诚旗下的 长实集团 与港铁合作的黄竹坑站港岛南岸Blue Coast3B期以“捞底价”首轮开售，推售422套房，数万购房者将红磡的开盘现场挤得人山人海，排队人群绵延数百米。

长实的价格相较于同区域楼盘低了至少6000元/尺，长实执行董事赵国雄称之为“捞底价”，承认这一定价策略是为了与市场定价相比做出折让，但他认为在当前市场情况下，即使是亏少也算是赚了。这一举动引起了同行的震动，因为长实的定价折让了近30%，令其他开发商感受到了巨大的竞争压力。

据每日经济新闻，港岛南岸项目位于香港黄竹坑，是港铁黄竹坑站上盖最大的物业，Blue Coast是项目的第三期，共有房源1200户，另有商业部分。交通配套方面，港岛南岸不仅设有专属的升降机连接住宅平台和商场，而且有直达港铁站黄竹坑出口，交通出行十分便捷。由项目驾车到香港仔隧道口仅约5分钟，再经红隧前往九龙最快只要15分钟，全程20分钟内可到 铜 锣湾。

同时，该项目属于小学18校网与中学南区校网，附近有多所优质国际学校与私立直资学校，如加拿大国际学校、沪江维多利亚学校、新加坡国际学校等。

据报道，长实集团在成本约2.8万港元/平方呎的情况下，推出的Blue Coast均价2.19万港元/平方呎。此次供应的422套房源户型包含两房及三房，折实呎价18998至27257港元，折实平均呎价22955港元，总值超75亿港元，套均总价约1777万港元。

香港中原地产数据显示，截至4月6日开盘，Blue Coast项目8天共计认购2.8万组，超额认购65倍，登上今年香港目前的新盘“票王”，平均66人抢1套房。截至开盘当日晚10时，该项目422套房源全部售出。

据中国基金报，在排队购房的队伍中，不乏持內地身份证及讲普通话人士，据长实透露，4月6日的销售中约七成本地客为主，而内地客占近三成。

由于此次销售火爆，4月7日，长实集团方面宣布将在首轮的基础上再加推88套房源，市值超20亿港元，此次售价上调3%，折合实际平均呎价为2.3003万港元。

“此次售价还未到成本价，相信仍会继续向上调整，所以这次加推可以看作是继续捞底，如果市场反应良好，会积极考虑在第二轮销售前再进行加推”。长实集团执行董事赵国雄表示。

长实营业部首席经理郭子威也指出，该盘会尽快加推及公布新一份销售安排，有机会于本周末展开次一轮销售。

值得关注的是，这并不是李嘉诚在香港第一次打折卖楼。

2023年8月，长实集团的“亲海駅II”首发开盘时，最低折后价290万港元，较周边二手房便宜了三成，创过去7年来九龙新区新盘新低水平。

仲量联行香港办事处主席曾俊华曾表示，当市场不明朗时，长实集团总是第一个降价，作为开发商需要考虑机会成本，当然希望尽快收回资金，同时也能获得利润，如果他们选择持有库存，开发商将受到两方面的伤害：一是持有成本，二是现金本可以产生的收入回报。

那么李嘉诚在香港7折抛售后，其它房企会不会跟进“捞底价”卖房？

对此，中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰表示，撤辣之前，香港一手成交纪录创历史新低，2023年第四季一手私人住宅新盘货尾量升至22936个，处于枯荣线水平；这种情况下，有发展商推出多项“辣招优惠”，并在撤辣后仍维持相关优惠。其认为，发展商为求销量，相信短期内定价仍会保持克制，以刺激销情，减少货尾量。

事实上，今年2月28日，楼价连续下跌9个月后，香港在万众期待中取消了已经实行14年的楼市“辣招”。撤辣后，香港一、二手市场迎来双线发展。

中原地产数据显示，截至4月7日，全港逾110个新盘录得成交，合共录得约4888宗买卖，即平均每日约122宗。此外，反映楼价走势的CCL (Centa-City Leading Index)已连升三周，确认楼价见底回稳。

“4月香港有多个市区新盘登场，一手成交量或较3月有所减少，但仍可达3000宗，而成交金额则有机会创新高。从量变到质变，相信上半年楼价有望获得5%升幅。”陈永杰称。